2012歷奇農莊廣工（龍洞）校園廣告策劃書
2023年02月21日
策劃： 莊壯武****： 158********
保密承諾
本策劃書內容涉及個人智財權所有，僅對有投資意向的投資者公開。貴公司收到本策劃書時應做出以下承諾：
妥善保管本策劃書，未經本人同意，不得向第三方公開本策劃書重要內容，同時未經本人同意，不得用於任何商業活動。
合作方可在本校區試行，不收取策劃費用；若用於長期推廣依據或外校推廣，需向本方購買本策劃書使用權。
策劃方簽字接收方簽字：
接收日期： _______年____月____日
目錄第一部分背景4
第二部分市場目標4
第三部分市場分析4
第四部分廣告策略5
第五部分效果評價7
第一部分背景
本校區位於廣州天河龍洞，以經管類專業為主。校內人數共1萬餘人。共250個班級，52個學生社團，10餘個學生機構，是廣州地區乃至全國校內學生活動最多以及廣州地區同類院校校園消費水平最高的校區。
長期以來，廣東工業大學龍洞校區是眾多企業不可忽視的高校市場。為開啟廣工（龍洞）校園短期旅遊市場，特擬定本策劃方案。
第二部分市場目標
提高知名度，遍及整個校區
提高市場份額，同時儲備下屆宣傳校內可聯絡人
第三部分市場分析
市場優勢
相對其他市場而言
校園市場消費群體集中而規模巨大，有利於宣傳的普及
消費群體為學生，具有消費習慣較為單一，有利於宣傳點的把握
校園內有大量兼職需求的學生和社團組織，大大減少了方案操作的難度
市場機會
校內出遊市場規模大
廣東工業大學龍洞校區社團機構眾多且有每年級有70餘個班級，由於班級管理需求及社團機構管理需求，班級通常會組織春遊、夏遊、秋遊，每學期中及期末會舉辦一次短期出遊，學生組織負責人每年會組織1到2兩次短期出遊。
凝聚力是關注點
另外，在班級管理，社團管理中，各負責人十分注重團隊團結，而這也是各組織者所面臨的最大問題。除班級，社團管理外，本學期共有60餘個比賽，為提高參賽小組凝聚力，各小組長也是絞盡腦汁。
感觀及他人感受決定決策
學生考慮出遊時往往考慮到娛樂的問題，但是往往又無法親身試驗，通常只能通過宣傳單，及網路進行了解。同時也會很注重遊玩過該地的他人的感受。
市場競爭
主要競爭者：番禺附近農莊，如金星農莊；
華南植物園
火爐山等等
競爭者特點：路途遠；無特定活動主題；需要學生自發組織；活動專案少，且通常只有娛樂放鬆作用
競爭者分析：
內涵不足
在競爭者的專案中可以看到，大多活動僅起娛樂放鬆的作用，而在高校中由於活動眾多，同乙個活動決定者乙個學期可能要策劃3到5次出遊，如果僅出於放鬆的需求，活動決定者當然是到越多地方越好了。這樣的方式顯然是不利於客戶保留的。活動的內涵靠娛樂也是不足以滿足市場需求的了。
專案少而有限
由於學生組織活動專案較少，而且不具有不可預知性，通常來說對於自身策劃的活動，學生本身是比較清楚的，而且活動過程中，往往由於組織者的權威而無法正常進行，玩起來並不盡興。
通常學生都是早上出遊，吃的早餐不多。加之車途較遠，一路顛簸，也是很讓人不悅的地方。
宣傳無針對校園特點
另外，從競爭者的宣傳方式可以看到，主要是借助傳單和較強的知名度，對於學生所了解的地方而言，他們選擇出遊的地點往往有一部分緣故是由於他們資訊度不足。
新的活動型別是市場新要求
對於大二以上的學生而言，出遊地方和活動的重複，對現有的專案而言，早已有厭倦之感，新的的活動型別成了市場的要求。
第四部分廣告策略
基本策略
根據歷奇農莊的企業背景以及專案特點和**，擬定以下策略：
1. 突出活動有增加凝聚力作用
2. 突出與眾不同
3. 突出公司**，加大視覺衝擊
4. 強調路途較近
5. 採用**、吸引—〉溝通、體驗—〉長期影響的宣傳方式逐漸將企業形象滲透到消費者心中
6. 限制資訊量（如果消費者了解得太多，反而會失去興趣）
主要**組合
線下：借用彩色單頁進行宣傳，配合公開性演出活動、海報等方式共同作用
線上：**上傳dv，電子相簿等**檔案以往遊玩經過（注意視覺和聽覺的配合）
注：遊玩的**需要3個左右，可徵集；
上傳的**除企業**外，最好也上傳到優酷，土豆等**
實施方案及預算
說明：線上工作應盡早完成，因為有些很多同學會到網上去搜尋資訊，**名設計應注重同學們的搜尋習慣，建議含有「歷奇」二字；另外派單選取在校道的原因在於校道不僅**量大（6000-8000左右），而且同學們對在校道上的傳單比較感興趣；飯堂共有11根柱子，**量2000/高峰期，早餐以及夜宵時間算2000人，午飯時間4000人，共6000人左右/天
第五部分效果評價
通過**、吸引等措施可以減弱消費者對市場新事物的排斥心理，使得後期的宣傳更容易被接受，效果也更加持久、有效；通過溝通、體驗有力而細膩地向消費者推廣了企業理念，同時，借助體驗者的體驗向人數眾多的觀眾也起到了宣傳作用；最後借助長期影響措施，使宣傳效果更加顯著。再加上線上工作，使同學們無論再**獲得資訊都無法擺脫歷奇農莊的**。
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