3、興奮點：即能給客戶帶來「wow」效應的那種刺激，立即產生快感!抓住這3點，立即敲單
市場機會點是策略中的第乙個方向點，是乙個品牌市場定位的問題。市場機會點就是尋找自己最有利於切入市場的角度，找到這個角度，才能徹底撕開市場的壁壘，並形成自己的品牌和區隔。「輝煌水暖——中國衛浴龍頭品牌」正是對這一市場機會的定位表達。
競爭核心點是策略中的第二個方向點，用來分析哪些方面是產品競爭資源。競爭核心點是指產品用於對抗競爭的最關鍵的手段，也許是外觀、也許是技術，也許是服務，也許是產品線等等，總之是行業營銷競爭的核心焦點。對於水龍頭的演變歷史，競爭核心點主要體現在二個方面，乙個是外觀創新，乙個是技術創新。
對於輝煌水暖來說，它專注於中國水龍頭20年的企業，乙個中國水龍頭質量標準的主要起草者和5項國標的制定者，擁有自己的龍頭研發中心，其龍頭質量達到了國際標準。因此，輝煌水暖的競爭核心點在於它的技術和專業形象，這就形成了整體營銷策略的第二個方向點。
產品資源點是策略中的第三個方向點，是與競爭核心點對接的產品自身的優勢資源，支撐產品的市場定位，用來尋找產品的表達要素。比如專業形象、銷量優勢、品牌優勢、研發背景等。一旦三個方向點考慮清楚後，產品策略，**策略、渠道策略、推廣策略四種策略就只需圍繞三個方向點進行細化分解即可。
屁股決定腦袋，方向決定結果，三個方向點一定是站在行業發展的高度，競爭的角度和消費的維度上進行思考，這是整個營銷成敗的命脈。
乙個產品的營銷我們經常會找賣點(usp)，而這是乙個廣告的術語，從營銷的角度，需要進一步擴大它的外延。對於消費者購買乙個產品來講他要考慮三個問題：「對我有什麼好處」;「和其它產品不同的地方在哪」;「我憑什麼相信你說的」。
這實際上正是產品策略的三個點：利益點、差異點和支撐點。在這三個點裡只要有一方面能夠充分體現出產品的個性，形成與眾不同的品牌特徵，就能夠使產品進入消費者的記憶排行榜，從而在購買時起到提示作用。
利益點是指產品能為顧客帶來哪些目前最需要的好處，是在尋找需求，解決「對我什麼好處」的問題。利益點是對整個市場綜合考量分析的結果，既要滿足目標市場的需求，又要有強大的競爭能力和市場壁壘，同時還是產品本身不可或缺的特點，面對紛繁複雜的市場資訊，如何化繁為簡，剝繭抽絲呢?這裡同樣用最簡單的方法告訴大家如何進行利益點的推導。
產品帶給消費者的利益是競爭對手所不具備的，是在尋找區隔，解決和競品有什麼不同的問題。產品、技術、甚至資源的同質化，讓我們天天都在喊著營銷要創新，實際上創新的目的就是找到與競品的不同，用於建立市場壁壘，並給消費者乙個選擇的理由。我們同樣可以用三點推導的方式制定產品的差異點。
支撐點是指用來支撐產品擁有的、競爭對手不具備的利益點的證據，顧客是不是相信你所說的利益點，是在尋找信任，解決我憑什麼相信你的問題。商家市場教育的結果讓消費者越來越理智，越來越精明，對產品宣傳的信任程度也越來越低。如果消費者根本就不相信你說的是真的，他當然就更不會有興趣去購買了，所以乙個產品的信任元素是至關重要的。
以上是對痛點、癢點和興奮點三點式營銷的詳詳細介紹，想掌握更多營銷技巧提高自己的營銷能力，曬課網更多的精彩等待你的學習和分享。
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