《智囊3>老漁翁的典故
不贈魚，只傳釣魚術
[聰明的小孩，只要釣竿不要魚。]
中國生產力中心總經理石滋宜，雖然不是經常**的新聞人手，但在國內的企業界，他的名氣與王永慶、趙耀東同樣的響亮，因為五年來，他秉持[不贈魚，只傳授釣魚術]的原則，提高了國內二千多家企業的生產力。
說到[不贈魚，只傳授釣魚術]，其中有一段典故。
有乙個老漁翁在河邊釣魚，旁邊有乙個小孩看他釣。
老漁翁技術純熟，所以只花了一上午的時間，就釣到滿簍的魚。漁翁看小孩很可愛，要把整簍的魚送給他。
小孩搖頭。
漁翁詫異的問道：[我送你魚，你為什麼不要呢？]
小孩說：[我要你手中的釣竿。]
漁翁說：[你要釣魚竿幹嗎？]
小孩說：[一簍的魚，我三天就吃完了；要是我有釣魚竿，自己可以釣，一輩子也吃不完。]
漁翁笑著說：[光有釣魚竿也不行，還得學會釣魚的技術。]
漁翁不但贈予小孩釣竿，還將釣魚技術傾囊相授，小孩道謝而去。
就企業經營而言，魚好比資金，魚竿好比機器裝置，而釣魚術，就是經營管理的技巧了。石滋宜輔導國內企業，不贈魚（資金），而是傳授釣魚術（經營理念與管理技巧），業者就如同那個小孩，一生受用不盡。
·俗云：[萬貫家財不如一技在身。]
《智囊4>松下幸之助的領悟
甘薯的浮沉
[人的一生，總是浮浮沉沉的；不會永遠春風得意，也不會永遠窮困了倒。]
日本[經營之神]松下幸之助，求名得名，求利得利，求壽得壽（他今年九四歲）。像他這樣名、利、壽三者得兼的，在人類史上，恐怕找不出幾個人。
綜觀松下的一生，其實充滿了不幸與坎坷。他十一歲輟學；十三歲喪父；十七歲差一點淹死；二十歲不但喪母，而且得肺病幾乎亡故；三十四歲時，唯一的兒子出生，僅六個月就病故；而且他一生受病魔糾纏，四十歲之前，有一半的時間因病臥床。
然而，他有積極的人生觀，認為壞運能變成好運，危機就是轉機，任何逆境都能轉變成為順境。這是他獲得名、利、壽的主要原因。
當他遭受挫折與打擊時，他就會想起鄉下人洗甘薯的那一幕。
鄉下人洗甘薯的景象是這樣的：
木製的特大號水桶裡，裝滿了要洗的甘薯，鄉下人站在木桶邊，用一根扁平的木棍不停地攪拌著。在木松里，大小不一的甘薯，隨著木棍的攪動，忽沉、忽現。浮在上面的甘薯，不會永遠在上面；沉在下面的，也不會永遠在下面。
總是浮浮沉沉，互有轉替。
松下說：[這種浮浮沉沉，互有輪轉的景象，正是人生的寫照。每乙個人的一生，就像那個甘薯一樣，總是一浮一沉，就是對每個人最好的磨練。]
挫折的本身，隱含正面的意義。松下就是本著這種積極的人生觀，百折不撓，愈挫愈奮，最後終於造就了他非凡的功業。
·明儒高攀龍說：[人生處順境，好過卻險；處逆境，難過卻穩。]
《智囊5>尹仲容的故事
拋棄面子，坦然認錯
[要懂得權術，但不玩手段；要有高度智慧型，但不耍小聰明。]
台彎經濟的領航人尹仲容，逝世已經二十四年了，但他有守有為、能於擔當、特立獨行的作風，仍為老一輩的工商界人士念念不忘。
前交通部長沈怡評論尹仲容，說他為人鋒芒畢露，但待人寬厚；不肯服輸，卻又從善如流；懂權術，但從不玩弄手段；有高度智慧型，卻從不用小聰明的人。
除此之外，至今仍為人所津津樂道的，是尹仲容勇於認錯的故事。
**四十九年八月間，尹仲容一人擔任外貿會主任委員、美援會副主任委員、台灣銀行董事長等三要職。他根據外貿會部屬的簽報知悉，中藥藥材中的甘草，以伊朗**最低廉；黃花、紅參等，以南韓**最低廉。為節約外匯計，他立刻訂定了一基中樂限定採購地區的辦法。
該辦法公布之後，因為伊朗與南韓的船期不定，而且他們不肯小批**；可是本省需要量不大，如果大批採購，勢必增加業者資金與利息的負擔，結果買賣雙方僵住了。雙方的觸礁，引起中藥**的暴漲。
尹仲容發現錯誤之後，在新辦法公布的第三天，立刻取消前令，恢復原來的辦法，並公開向報界承認他的錯誤。
當時有記者問他：[您這不是朝令夕改嗎？]
他率直的回答：[知錯了還不改，那還了得！]
記者追問：[這豈非有損**威信嗎？]
他說：[知過不改，才真正的有損**威信，而且還可能會害死許多病人。]
這就是尹仲容勇於拋棄[面子]，坦然認錯改過的真實故事。
·如果人不會犯錯的話，鉛筆後面也不會有那塊橡皮擦了。
《智囊6>原一平的例項
面對缺點·化劣為優
[只要動動腦，就能化缺點為優點，使自己成為乙個出眾的人。]
任何人都有缺點，通常也都會刻意掩飾，然而欲蓋爾彰，往往會得到反效果。
日本[推銷之神]原一平（注）的身高只有一四五公分，是個標準的矮冬瓜，他曾為矮小的身材而懊惱不已。
後來他想通了，身材矮小是天生的，根本改變不了，克服矮小最好的方法，就是坦然地接納，讓它自然地顯現出來；然後，把矮小的缺點改變成優點。
他的上司高木金次曾告訴他：[體格魁梧的人，看起來相貌堂堂，在訪問時較易獲得別人的好感；身材矮小的人，在這方面要吃大虧。你、我屬身材矮小的人，我認為必須以表情取勝。]
從那時起，原一平就以獨特的矮身材，配上他刻意製造的表情，經常逗得客戶哈哈大笑。下面就是乙個例項。
[您好！我是明治保險的原一平。]
[噢！明治保險公司你們公司的推銷員昨天才來過，我最討厭保險了，所以他昨天被我拒絕啦！]
[是嗎？不過，我比昨天那位同事英俊瀟灑吧！]原一平一臉正經地說。
[什麼？昨天那個仁兄啊！長得瘦瘦高高的，哈哈哈，比你好看多了。]
[矮個兒沒壞人，再說辣椒是愈小愈辣喲！俗話不也說（人愈矮，俏姑娘愈愛）嗎？這句話可不是我發明的啊！]
[哈哈！你這個人真有意思。]
從原一平的訪問談話中，我們可以發現，根本不須隱滿自己的缺點，只要動一動腦筋，就能化缺點為優點，使自己成為乙個出眾的人。
[注]原一平連續十五年為日本全國壽險業績之冠，因此被尊稱[推銷之神]。
·原一平說：[若要糾正自己的缺點先要知道缺點在**。]
《智囊7>張國安的經驗
迷信，不如負責！
[要勇於擔負起責任，立刻改進，不可把過錯歸咎他人。]
在當今科學昌明的時代，仍有許多企業家，抱持迷信的觀念在經營企業，每當工廠發生意外時，就認為神明祭拜不夠；生意不順暢時，就歸咎於風水不佳。
國內知名企業家張國家認為，以迷信的態度經營企業，是非常不負責任的行為。經營企業出問題，應當仔細地檢討，勇於擔負起責任，並立刻改進，不可把過錯推給神明或風水。
張國安不迷信的觀念，是他在十八歲時，從工廠意外事故中體會了來的。
當時，他在台灣農機公司擔任技術員。廠裡從日本進口了四部沖床機，進口時每部機器都是先拆開，運抵工廠後再裝配起來。前三部裝得很順利，可是在裝配最後那部機器時，一名技術員的手指被切斷了；在試車時，又有一名工人兩指被切斷。
因為連續發生了兩次意外，大家都說機器有鬼，不敢去碰它。有一位日本籍課長不信邪，親自去試，不幸兩指山被軋斷。從此，工廠就沒有人敢再去碰那門路機器了。
過了一段時間，由於工廠趕工，沖床不夠用，有位領班腦筋動到那部閒置的機器上。為了祈求平安，領班先祭拜一番，再由他弟弟操作機器，不料甫一開動操作者的手掌就整個被扎斷了。
連續發生了四次的意外之後，大家都說那部機器一定有鬼，只有張國安還是不信。於是，他把整部衝工具機拆開來，經過仔細研究後，發現離合器誤差了十度，使得上模下軋的速成度比正常快了好幾秒，造**手來不及抽出，所以才屢次發生意外。
從那件事之後，張國安就再也不迷信了。
·張國安說：[我是個信佛的人，對土地公廟也很尊敬，但是我經營企業， 並不依靠祖先或土地公保佑。]
《智囊8>王安的教訓
當機立斷，馬上行動
[只要是對的事情，絕不可優柔寡斷，必須馬上付諸行動。]
華裔電腦名人王安博士，在美國企業界是一位傳奇人物 。他從乙個人以六百美元創業，到今天員工三萬人，年營業額高達三十億美元。他非但名列全美十大富豪，而且獲選為全美傑出的十二位移民之一。
王安表示，乙個人的成功與失敗之間，總有運氣的因素存在，但他確信成功是沒有秘訣的。固然他認為成功沒有秘訣，然而從許多的錯誤之中，、吸取經驗與教訓，卻是他事業成功的主要原因。
而影響他一生最大的[教訓]，發生在六歲之時。
有一天王安外出玩耍，路經一棵大樹，突然有東西掉在頭上，他伸手一抓，原來是個鳥巢。他怕鳥糞弄贓了衣服，於是趕賢用手撥開。
鳥巢接著掉落在地上，從裡面滾出了乙隻嗷嗷待哺的小麻雀。他很喜歡他，決定把它帶回去飼養，於是就連同鳥巢一起帶了回家。
王安走到家門口，忽然想起媽媽不允許他在家養小動物，所以他輕輕地把小麻雀放在門後，急忙走入屋內，請求媽媽應允。
在他苦苦哀求下，媽媽破例答應了兒子的請求。王安興奮地跑出站外，不料小麻雀已經不見了，他只見乙隻黑貓意猶未盡地擦拭著嘴巴，原來就在他向媽媽請求之時，小麻雀已被黑貓吃掉了。他為此事傷心了好久。
從這件事，王安得到了乙個很大的教訓：只要是對的事情，絕不可優柔寡斷，必須馬上付諸行動。
·企業家徐有庠說：[不能做決定的人，固然沒做錯事的機會，但也失去了
成功的機運。]
《智囊9>成功最重要的因素
從基層幹起
[房子要蓋得好，看地基；球要打得好看基本動作；要成功，必須從最本處著手。]
日前參加乙個非正式的座談會，會中有一位經營者感嘆地說：[現在的大學畢業生很不好用，乍看之下是個人才，可是當你有意栽培他，要他從基層幹起時，他卻因吃不了基層工作之苦而離職了。]
與會的其他企業老闆，也異口同聲地表有相同的困擾。
乙個大學剛畢業的年輕人，被某公司錄用後，常以為憑自己的學歷。幹個小主管應當綽綽有餘了，所以大都不願從基層幹起。殊不知，學歷只不過代表學到了若干知識，這些知識管不管用，還有待考驗，所以，若不從革層工作經驗中，培養工作實力的話，終究眼高手低，難成大器。
從這件事使我想到台塑的[輪班訓練]。
台塑的大專新進人員，都得接受為期六個月的輪班訓練。受訓人員必須從操作、打包、搬運、保養等最基層的工作做起，這一切都為訓練他們吃苦耐勞的精神，並培養堅強的實力基礎。
曾經有人問台塑董事長王永慶，成功最重要的因素是什麼？
他回答說：[刻苦耐勞，從基層幹起。]
房子蓋得好，看地基；球隊要打得好，看基本動作；要成功，必須從基層幹起。基實這個道理很簡單：[凡事都必須從最根本處著手，他日才會有成]，只不過大多數的人都忽略了它。
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