不知道大家發現沒有，近年來，賣保險的越來越多了，不經意間，身邊的某個親戚朋友就開始賣保險了。說實話，保險行業在國內的名聲真的不大好，大家遇到賣保險的一般都敬而遠之。那麼，為何還會有那麼多人投身其中？
是因為賣保險能賺大錢嗎？
在大多數人眼裡，賣保險的人雖然討厭，但都會認為賣保險是乙份高收入的工作，不賺錢誰會幹這樣整天招人白眼的工作？
而眾所皆知的是，賣出一單保險，不但可以拿到很高的獎金，後續5年還都可以拿到另外的提成，賣保險想不賺錢都難。但實際上，大多數賣保險的，都徘徊在溫飽線上。
雖然確實有一部分賣保險的人，時勢造英雄也好，自己努力也好，獲得了不少的收入。但保險行業成功的概率不是二八定律，而是2%：98%的比例。
為什麼會如此？
第一，保險越來越不好賣了。雖然大眾對保險的認知有所提公升，但由於保險業名聲在外，再加上賣保險的人越來越多，網際網路保險的衝擊等等，保險其實越來越不好賣了。正常情況下乙個新人要轉正就必須要出單。
但是作為乙個新人，剛來上班還沒幾天，哪來的單子，更何況產品還沒熟悉...
再加上「你賣保險的，自己都沒有保險，別人如何能信任你？」之類的語言轟炸，大部分賣保險的，都是先給自己買保險，順便把佣金掙到手，也就相當於打折買個保險，還可以轉正接著幹。自己買完親戚買，親戚買完朋友買，全都買完之後，如果幾個月出不了單，沒有收入你自己都不會再幹了。
這也是大多數賣保險的人，雖然前三個月收入比較高，但很多都堅持不了半年的主因。
第二，保險公司是以盈利為目的的。
保險公司不是慈善機構，是要盈利的。
當前的現狀是，保險的推廣實行的是人海戰術，基本上就是依靠不斷拉人頭帶來人情保單。
所以，對保險銷售人員的素質要求也很低，什麼素質的都要，只有乙個原則：能出單，能買保險，至於你是用專業打動了客戶，為客戶提供了合適的保險產品；還是說就是死皮賴臉，客戶礙於情面才買了保險；抑或是坑蒙拐騙，忽悠著客戶買了保險；或是為了拿到大單，犧牲色相，……都不重要，重要的是你開單，公司給你提成。這也是賣保險的越來越多的乙個原因。
但如果沒有十分廣泛的人際圈子，只靠親朋好友，肯定幹不長遠。
內參君說：
保險的行業未來前景肯定是好的，因為隨著老百姓生活水平的提高，大家更關注財產、健康、家庭成員人身安全，都希望給自己或家人帶來乙份保障。但就目前國內的保險業而言，仍未脫離拉人頭、人情保單為主的銷售困局，銷售者不會真正關注保險產品的實質、保險行業的專業知識，而是更關注銷售話術和人情關係。基於此，乙個本來極為專業的行業，卻是這麼在做銷售的話，從業者的收入水平也就可想而知了。
不要聽親戚朋友說，進入保險行業年薪會達到達幾十萬或者上百萬，不是不可能，而是這種人所佔比例太小，完全可以用一將成名萬骨枯形容。
賣保險的技巧
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