為全面了解佛山區域水泥供求情況及競爭格局，認真研判二季度區域水泥市場趨勢，為營銷策略提供依據，佛山海螺銷售處組織4月8-11日對區域水泥市場進行一次立體式、全方位的系統性調研。本次調研按照工程、房地產、製品、農村市場四種最終消費型別進行調研統計，並通過走訪地區***、國稅局、建委、統計局等**機構對相關資訊進行核實、驗證，初步形成對佛山區域二季度水泥市場需求趨勢的基本判斷，具體情況匯報如下：
一、區域一季度情況簡介
佛山屬廣東省省轄市，位於廣東省中部，地處珠三角腹地，東接廣州，南鄰香港、澳門。一季度海螺在佛山區域完成水泥銷量42.90萬噸，完成計畫的89.
38%，同比增長1.89萬噸，增幅4.61%；其中地銷完成30.
68萬噸，代銷英德、清新11.95萬噸。
其中水泥流向基本情況如下：
二、區域分消費型別需求情況
1、區域攪拌站一季度生產經營情況
從攪拌站混凝土產量及水泥使用情況來看：一季度，佛山區域攪拌站1月份主要以資金回籠為主，攪拌站方量隨春節來臨逐漸下降，節後總體經濟下行，市場啟動緩慢，3月份受砂子採購緊張影響，生產成本增加，產量階段性受限。佛山區域一季度生產混凝土約423.
23萬方，同比減少97.78萬方，水泥用量104.61萬噸，同比減少22.
33萬噸。其中
南海區域共23家混凝土企業，一季度混凝土方量為270.73萬方，同比下降44.38萬方，使用水泥64.
69萬噸，水泥用量下滑10.82萬噸；鶴山區域共四個攪拌站，一季度方量約為27萬方， 水泥用量約為6.8萬噸，同比去年增長0.
4萬方；高明區域內攪拌站方量20.75萬方，水泥使用量5.88萬噸，同比減少0.
71萬噸；順德區域共23家混凝土企業，1-3月份混凝土方量為104.75萬方，同比下降51.75萬方，使用水泥27.
24萬噸，水泥用量減少11.2萬噸。
混凝土最終使用流向統計表
單位：萬方
一季度佛山區域42家攪拌站混凝土產量423.23萬方，其中供往重點性工程、市政工程約126.97萬方，占有率30%；供往房地產工程約275.
1萬方，占有率65%，供往民用市場約21.26萬方，占有率5%。
2、區域在建工程情況
當前，佛山區域在建及待見專案共19個，含區域在建市政工程、城市改造專案，一季度水泥用量62.78萬噸，其中攪拌站**31.39萬噸，其中佛山西站、廣佛環線、地鐵二號線等一批工程進入施工高峰期，水泥採購量將提公升，而西江新城二期節後到目前一直未啟動，華南有軌電車專案目前在建設土方，施工進度緩慢，預計4月底才開始開始採購水泥進行施工，華僑城廣佛環線、地鐵二號線等一批工程工人返工遲，建設步伐較慢。
3、區域房地產工程情況
從房地產投資情況來看：一季度佛山區域開工房地產專案45個，建築面積1557.66萬平方公尺，其中房地產、住宅專案16個，建築面積1185萬平方公尺，行政辦公、商業綜合體29個，建築面積472.
6萬平方公尺，在建的工程面積。單位建築面積水泥用量為96kg/㎡計算水泥需求111.59萬噸，其中75%左右由攪拌站保供，保供量83.
69萬噸，自主採購27.9萬噸（佔比25%）。
4、管樁及水泥製品企業情況
一季度佛山區域在執行的有136家水泥製品企業，2023年1季度水泥用量約10.67萬噸，同比下降1.34萬噸，降幅達11.
2%。由於市政工程及房地產工程開工不足，導致函管、預製構件等水泥製品需求下降，其中鴻業管樁春節減產對整個區域的絕對量有較大影響。
5、區域農村網點情況
佛山區域網點共有376個，其中禪城208個，順德80個，鶴山44個，高明44個，2023年一季度佛山區域網點市場袋裝水泥需求64.22萬噸，同比下降0.7萬噸，降幅1.
13%。春節過後，農村網點提貨積極性不高，一是市場需求放緩，二是競爭對手頻繁下調**，客戶提貨謹慎。佛山區域整體經濟低迷，市政工程及房地產專案開工不足，加上河沙資源3月份短缺會影響工地施工進度導致袋裝水泥需求小幅度下降。
6、一季度分消費型別需求
3、區域市場**情況
低等級供給情況：目前區域主要以海螺、華潤和三水地產粉磨企業為主，形成三角鼎立競爭的態勢。
高等級**情況：目前華潤、台泥等在區域及周邊設立中轉庫，將客戶提貨地點前移至核心市場，對市場影響較大。
1、地產水泥企業現狀
目前地產水泥企業均遇到「因銷製產」的情況，水泥、熟料庫存普遍較高，一季度以來地產水泥為刺激市場，降低庫存，搶占市場份額，頻頻主動下調**，銷量壓力較大。目前地產水泥庫存比在60%左右。高力、峰江、公橋水泥一季度分別銷售水泥4.
8萬噸、4.2萬噸、3萬噸，同時外在受華潤水泥對區域的衝擊，市場穩定性較差。
2、佛山區域海螺水泥市場占有情況
根據統計佛山區域一季度水泥銷量約為255萬噸，其中海螺水泥銷量約為42.92萬噸，主要集中在攪拌站、網點、房地產，佛山海螺占有率約為16.83%。
（1）外來水泥進入情況
目前佛山區域有以下幾種水泥進入：華潤、中材、金鷹、金崗水泥。其中中材於2023年上半年就已經慢慢進入，華潤於2023年下半年進入，金鷹於2023年年底進入，目前華潤銷量最好，且**最低，推廣力度較大，在區域內7個中轉庫、2個打包點，競爭形勢較好，包裝運輸至佛山地區運費在25-35元左右包卸車。
中材少量鋪貨網點，銷量較少，月度不足2000噸。
（2）海螺水泥銷售情況
目前在佛山區域主要有佛山海螺、英德海螺、及清新公司三個海螺品牌在區域銷量，以我司佛山海螺為主，月度銷量約20萬噸，攪拌站及網點佔85%以上。目前我司水泥在該區域**最高，尤其是袋裝水泥，但目前在華潤競爭力較強的對手持續攻關下，形勢不容樂觀，同時地產水泥企業低價搶占市場，袋裝市場、製品市場正在慢慢被侵蝕，份額逐漸減少。
四、主要巨集觀經濟資料與水泥市場需求對比分析
從主要巨集觀經濟資料來看：
佛山市2023年截止2月份固定資產投資215.06億元，同比增長14.2%。
其中專案投資94.38億元，同比增長5%，房地產開發投資120.68億元，同比增長22.
6%。從實際調研水泥需求情況來看：
從一季度市場走訪調研情況來看，三月份節後市場恢復十分緩慢，90%的製品廠開工時間延遲至3月底，攪拌站也基本在3月10日左右達到6成的產量，同時至三月底房地產企業基本恢復，整個一季度1月需求旺盛，但是到節後三月份，市場需求嚴重滯後，恢復緩慢。
五、2023年二季度區域水泥市場形勢分析
有利因素:
1、自去年下半年以來，國家對房地產陸續採取多次較大力度的寬鬆政策，清明節時期，部門地區一線城市樓市有所回暖，部分樓盤施工恢復正常，對後期水泥需求是利好。
2、我司目前對碼頭進行技改，預計二季度將可以發灌裝船，屆時市場的競爭力將會增加。
3、佛山區域已經選定大車配送定點分銷網點，通過以點帶線、以點帶面的方式，擴大我司水泥的鋪貨率和占有率。
4、區域內多個重點工程目前正處於開工階段，二季度水泥需求將有所提公升。
5、攪拌站客戶用沙緊張的局面將會在5月份恢復正常，有利於攪拌站和工地施工。
不利因素:
1、一季度市場形勢較差，各企業庫存較高，新常態經濟環境下，二季度市場水泥需求沒有大的改觀，仍然面臨各企業互相降價搶奪客戶的局面，導致客戶維護壓力較大。
2、即將進入傳統雨季，廣東區域颱風天氣頻發，影響工地施工進度及水泥需求。
3、競爭對手銷售策略調整，積極搶占低端市場份額，如金崗今年加大對袋裝市場的拓展，計畫增長銷量20-30萬噸。華新水泥通過低價開始在區域內搶占市場。陽春海螺新增產能對交叉區域的市場影響，均不利於我司水泥在區域內的拓展。
二季度需求**：
根據2023年以來佛山區域全年四季度總量比例結構，按照區域內全年需求1533萬噸計算，測算分季度水泥需求量：
一季度區域統計水泥需求255萬噸，較年度測算值少10萬噸，綜合二季度需求變化及歷來特徵，二季度內需求較一季度多春節當月銷量，即30%左右增幅，**二季度需求為330-350萬噸。
保障措施：
1、圍繞以經濟效益為中心，堅持產能有效發揮，通過調整銷售結構，提高盈利產品比重，提高公司盈利能力及利潤水平。
一是調整和優化銷售結構，注重地銷市場建設和銷量提公升，重點維護班格拌站、鶴山蓮花拌站、番禺橋興、省六建及以運代銷客戶，就地銷售比例提高至60%以上，袋裝比重提公升5個百分點，改善盈利結構及盈利能力。
二是高等級方面著重對對核心區域40-10km拌站重點攻關，重點轉化新圩班格、順德有利2個攪拌站客戶，年度力爭形成增量8萬噸。
三是低等級袋裝縮小與華潤水泥價差，保持市場競爭力，持續提公升品牌影響力，通過袋裝拓展正向激勵措施，將全年日均袋裝量提公升300-500噸/天，全年形成增量14萬噸。
四是注重內河市場建設，拓寬市場銷售範圍，穩定地銷船運散裝水泥發運，拓展乙個維護好乙個，著重挖掘順德、南海潛力，實現3個以上水路客戶合作，年度形成增量12萬噸。
2、明確分階段任務目標，注重任務分解及計畫執行。
一是2023年銷售任務落實重點在上半年，難點在一季度，明確上半年特別是淡季銷售目標，將銷量目標細分至各區域，明確客戶數量、分品種銷量目標，責任到人。加強銷售計畫的管理，建立日計畫預報制度，實現以日保旬、以旬保月，按天落實銷量，按天消化庫存。
採煤工作面區域消突效果評價報告
目錄第一章概況 2 第一節工作面位置及井上下關係 2 第二節煤層情況 2 第三節煤層頂底板 2 第四節地質構造 3 第五節水文地質 3 第六節儲量 4 第七節工作面通風系統 4 第八節瓦斯基礎引數情況 5 第九節工作面瓦斯監控系統情況 5 第二章瓦斯抽採基礎條件情況 7 第三章抽採工藝及方法 8 第...
2019佛山事業單位考試申論技巧 抓住採分要點
雖然申論試題均為主觀題,但是除了最後一道文章寫作題之外,其他題目都是有標準答案的。歸納概括 綜合分析 貫徹執行 提出對策四大類題型，一般都根據閱卷領導小組制定的標準答案按點給分。這個點，就是採分點。事業單位招聘考試網 下面為考生講解一下採分點,讓考生的作答字字珠璣,一字千金。一 採分點的個數 一般而...
關於七星山區域的航拍合作方案
一 航拍目的 此次航拍可以從高空視角全面 客觀 真實記錄和展示天門山先導區七星山區域的地形地貌，展現七星山豐富的自然與人文資源，為該區域建設發展留下珍貴的影視資料，同時，豐富大氣的航拍資料也可以全面樹立天門山先導區招商引資 對外宣傳新形象。二 內容和要求 對七星山區域內1.5公里進行遙控無人機航空拍...