「這裡面只有乙個圈套，就是第二十二條軍規。」美國作家約瑟夫·海勒在2023年發表的著名黑色幽默**《第二十二條軍規》的扉頁上題寫了這句話。這部**在問世之後引發了廣泛的影響，以至於在當代美語中，原意為「如果你能證明自己發瘋，那就說明你沒瘋」的catch-22已作為乙個獨立的單詞，使用頻率極高，用來形容任何自相矛盾、不合邏輯的規定或條件所造成的無法擺脫的困境、難以逾越的障礙，表示人們處於左右為難的境地，或者是一件事陷入了死迴圈，或者跌進邏輯陷阱等等。
本土cfo在向公司價值創造者角色轉型的過程中，所面臨的現有公司治理環境下的定位同樣有著類似的邏輯困境——要成為價值創造者，首先要把現有的基於控制和日常管理的財務體系提公升到高度流程化的狀態，這必然占用cfo大量的時間和精力，因此其時間和精力無法向**值創造環節深入推進，這反過來必然又制約了cfo成為合格的價值創造者。
為此，我們憑藉在《首席財務官》雜誌創刊近六年的過程中，通過對成功cfo的觀察，進一步系統梳理出來諸多cfo職業生涯的體悟，套用22條軍規的模板，分享給廣大cfo朋友們。
世事洞明皆學問，人情練達即文章。「這幅出自《紅樓夢》第五回中的一副對聯，儼然已經成為國人處理社會關係如魚得水的最高境界。
前段時間沸沸揚揚的當當網總裁李國慶在新浪微博上大戰」大摩女「的場景，不得不令圍觀者感嘆，即便做到新登科的上市公司ceo，仍然需要在人情練達上多下工夫。那麼身處於外部投資者、內部公司治理等多重環境糾葛下的利益與權力的焦點之中，cfo如何洞明世事、練達人情呢？
軍規一懂得如何說」不「是職業操守的底線
《孫子·軍形》中有言：」故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。「而對於乙個出色的cfo來說，在其職業生涯中無論面對利益的**，還是各方面的壓力，守住職業操守的底線就是」不敗之地「。
此刻，在百度上鍵入」財務總監判刑「的關鍵字可以得到686萬個搜尋結果，大到中航油的前財務總監林中山因」陳久霖事件「中在交易中捏造並發布虛假財務報告，掩蓋公司當時大約5億美元的虧損額，最終被新加坡地方法院判決入獄兩年；小到湖南郴州一家休閒娛樂公司的兩位財務總監因幫助逃稅而被判刑。
在我們的觀察中，優秀的cfo總是善於說」不「而使自己始終把握著職業操守的底線，不僅可以擺脫不必要的麻煩，而且能給企業帶來更長久、更穩定的價值。一方面由於國內各種環境因素使然，作為企業運營的中樞所在，cfo時常要面對」黑與白「的被動決策，這樣就會有搜狐聯席總裁、cfo餘楚媛在其cfo職業生涯早期即與後來鋃鐺入獄的顧雛軍分道揚鑣；另一方面，如何在企業戰略決策上，在國內常見的創始人或ceo」一言堂「之下，給出客觀冷靜的獨立意見，也是優秀cfo的價值體現，這方面原蒙牛cfo姚同山以」善潑牛根生的冷水「著稱，吉利集團cfo尹大慶也往往是執委會上唯一和李書福唱對臺戲的高管。
軍規二掌握業務的深度決定cfo職業發展的高度
早前本刊曾討論過cfo如何接任ceo的問題，其中的乙個重要發現就是最大的瓶頸來自於對業務的把握深度。
目前，國內大多數cfo的教育背景還是財務和會計，而國內大學的會計教育內容極其狹窄，主要還是聚焦於會計核算方面，戰略管理、營銷、人力資源、**鏈、資本運作、企業金融等廣域的cfo必備管理知識嚴重匱乏。同時從更深的層面而言，國內傳統的財務分析一般是重視經濟現象的微觀分析，缺乏從資本運作和價值創造的角度來審視和解讀業務資料。
隨著本土企業的日漸壯大，大型企業集團走向資本管控型的模式越來越明顯，而在這方面，大多是營銷和技術出身的公司創始人面臨著力不從心的挑戰，急切需要強有力的搭檔補齊這一短板。因此本土cfo們有著良好的職業上公升通道，前提是加強對業務深度的把握，幫助企業重塑核心競爭力。
軍規三專家式的領導力大於程式權力
儘管在多年的採訪和論壇中，我們不時聽到有cfo抱怨本土企業的公司治理環境和相關的法律法規，並不支援cfo擁有更廣泛的權力和更核心的位置，但更多優秀的cfo還是選擇了」反求諸己「的方式，依靠自身的努力在公司治理結構中博得更強的話語權。
在這一過程中我們注意到，通過獲得」專家式的領導力「遠比謀求程式權力更重要，或者我們乾脆就可以將這種」專家式的領導力「歸於非權力影響力之列。
通常構成影響力的基礎有兩大方面，一是權力性影響力；二是非權力性影響力。權力性影響力又稱為強制性影響力，它主要源於法律、職位、習慣和武力等等。權力性影響力對人的影響帶有強迫性、不可抗拒性，它是通過外推力的方式發揮其作用。
在這種方式作用下，權力性影響力對人的心理和行為的激勵是有限的。構成權力性影響力的因素主要有法律、職位、習慣和暴力。與權力性影響力相反的另一種影響力是非權力性影響力，非權力性影響力也稱非強制性影響力，它主要**於領導者個人的人格魅力，**於領導者與被領導者之間的相互感召和相互信賴。
構成非權力性影響力的因素主要有品格因素、才能因素、知識因素和情感因素。
軍規四善於用非財務語言解讀財務資料
由於會計簿記的作業特徵，大量晦澀難懂的會計術語充斥了當前企業的財務報表系統，進而使得非財務出身的高管們在閱讀這些財務報表的時候頭疼不已。指望通過財務部門組織的各種培訓來教會這些高管們解讀財務報表固然能收到一定的成效，但如何在最短的時間內，使用非財務語言把報表中的關鍵要素提煉出來，能收到更明顯的效果。
中國神華cfo張克慧曾講過乙個親身經歷的故事。當時張克慧剛調任到朔黃鐵路（神華集團內部的運煤專用線）不久，一次總部領導來視察工作，想知道朔黃鐵路與國內另外一條著名的運煤專用線大秦線的運營水平差異，當時的總會計師用了1個多小時的時間講各種報表上的資料，最終董事會成員也沒搞清楚答案，結果張克慧用非財務語言重新梳理這些資料，只用了十幾分鐘就讓總部領導搞清了狀況。
從常識而言，」科學正確決策=90%的資訊+10%的判斷「。因此優秀的cfo們都會在三張表之外，再單獨製作一版用於內部經營分析的非財務術語的運營報表，以方便高管層獲取有效資訊，掌握企業運營的實際狀況，進而做出合理的決策。
軍規五真話不全說，假話不能說
，原本是應對投資人、分析師和無孔不入的香港**而提醒繼任者注意的要點。
事實上，作為上市公司的cfo，面對投資人、分析師和**進行公司資訊的權威發布是投資者關係管理中不可或缺的一環。某種程度而言，這些利益關聯者往往把cfo看作是上市公司的」天氣預報員「。在那部著名的美國電影《天氣預報員》中，尼古拉斯·凱奇扮演的芝加哥天氣預報員大衛，被他的粉絲們熱愛的同時也被詛咒——這些人在天氣不好的時候會遷怒於他，向他的車子丟臭雞蛋，而作為工作的必要組成部分，大衛當然也要預報壞天氣。
在類似的情景下做個合格的」天氣預報員「，是優秀cfo必須越過的一關。
軍規六盯緊戰略成本，不糾結於費用管理
很多時候cfo給組織內部的突出印象就是管理費用卡得很死、很嚴，其實在戰略成本管理的思考框架下，管理費用往往並不是企業盈利能力的決定性因素。
比如，張克慧曾對中國神華的成本結構進行了全面的梳理，發現絕大部分成本發生在買礦、探礦和採礦等產業鏈的上游，並對此提出應對這部分成本進行戰略成本管理，」假如能將這部分成本降低1%，足夠全神華的人出差時乘坐頭等艙出行了。「
類似的有著較強戰略成本管理需求的還有鋼鐵、汽車、有色金屬、石油、造紙等行業。優秀的cfo在對這類企業進行戰略成本管理時，需要透過價值鏈分析的方法，促使企業價值鏈上的所有活動的累計總成本小於行業的主要競爭對手，這樣一來就具有了戰略成本優勢。而且在戰略成本管理中，越來越多的看到優秀的cfo往往引領企業突破原有的價值鏈模型，利用上下游價值鏈整合來重塑價值鏈，以求得戰略成本優勢。
軍規七善於利用工具」批處理「內部矛盾
處於企業流程核心節點位置的cfo，必然會牽扯進內部的政治鬥爭和博弈之中。以cfo之於ceo和董事會的重要意義，在單一的利益博弈中，cfo往往因維護公司總體利益的立場而得到ceo和董事會的強力支援。但是當面臨複雜的多利益博弈的局面時，cfo往往在財務與業務的衝突中佔不到什麼便宜。
這樣一來，如何將複雜的局面簡單化，就是優秀cfo們所必需完成的一道功課。通過我們的觀察，越來越多的cfo借助推進資訊化的手段，把業務規範、預算管理、內部控制、成本核算、**鏈管理、生產管理等多種矛盾置於標準化的管理資訊系統之下進行」批處理「，這樣一來形形色色的矛盾就轉化為原有管控模式向資訊化管控模式的轉換。乙個突出的例子就是，，結果各種複雜的矛盾和衝突在系統啟動上線之後逐漸消弭殆盡，自己也順利渡過了空降兵的危險期。
軍規八在公司內不斷抬高財務部門的地位
目前大多數本土企業仍然沿用傳統的金字塔式的層級管理體系。在這種體系之中，往往又有所謂的一線部門和支援部門的區別，雖然很多公司總部大樓裡的財務部門經常和各大高管身處同層辦公，但仍然被歸為二線的支援部門。
因此，優秀的cfo往往會借助能看得見摸得著的價值創造手段，比如綜合利用各種優惠政策的稅收籌畫，借助**工具對沖原材料**風險，抓住人民幣匯率波動劇烈的時間視窗進行無風險套利等等，都是把財務部門團隊價值充分顯性化的機遇。儘管不能像銷售和研發那樣有拿得出手的訂單和新產品，但時下財務體系實現價值創造正在成為越來越多cfo的共識，也在主觀上促進了財務部門地位的不斷提公升，這對於cfo在更廣闊的舞台上發揮價值創造能力是極其現實的基礎。
軍規九告別嚴肅和枯燥的職業表情
隨著cfo職能的擴充套件，早前老會計那種枯燥、嚴肅的印象早就被掃進了故紙堆。特別是2023年以來，一批新興的海外上市公司cfo把考究的著裝、優雅的談吐、得體的禮儀等新派金融家的風範引領到國內。
長期周旋於投資人、分析師以及**等角色之中，使得優秀的cfo們越來越懂得利用表情上的親和力來控制溝通的局面。有一位海外上市公司cfo曾講過乙個趣聞，他們上市路演的時候，每次見投資人，投行都會建議路演團隊在電梯裡講乙個小小的黃段子，這樣電梯門一開迎向投資人的剛好是路演團隊喜笑顏開的場面，這會有助於放鬆心態，同時讓投資人覺得這家公司的管理層很有信心，進而提高認購**和數量。
這就是充滿自信的笑容的商業價值。
軍規十始終處於ceo和董事會的核心信賴圈
考慮到cfo工作的特殊性，確保自己一直身處於ceo和董事會的核心信賴圈，是乙個不可違背的法則。
自然人之間的核心信賴圈可以透過彼此的距離來觀察和體會。美國學者霍爾研究發現，46厘公尺至61厘公尺屬私人空間，私人空間可以延長到76厘公尺至122厘公尺，若討論個人問題最恰當不過的了。而到辦公室找領導辦事，最佳的空間距離為122厘公尺至213厘公尺。
小於該距離，領導會誤認為你強人所難；大於這個距離，領導會誤認為你不是真心實意想辦事。
練習二十二教案
2.關於練習二十二中一些習題的說明和教學建議。第2 5題是百分數在實際生活中的應用，讓學生計算火車票價及匯費。練習前要讓學生理解 上浮 匯費 等術語的意思，再計算。第3題的問題 1 是已知乙個數的百分之幾是多少求這個數的問題，練習時應讓學生明確把誰看作單位 1 單位 1 是已知的還是未知的?明確數量...
課時提能演練 二十二課後鞏固作業 二十二3 3 1 3
溫馨提示 此套題為word版，請按住ctrl,滑動滑鼠滾軸，調節合適的 比例，答案解析附後。課時提能演練 二十二 課後鞏固作業 二十二 30分鐘 50分 一 選擇題 每小題4分，共16分 1.直線x 7y 2 0與x軸的交點座標為 a 0,2 b 2,0 c 2,7 d 1,2 2.當0 k 時，直...
泰安二十二中簡介
泰安二十二中始建於1972年,原屬泰安縣直屬中學,1985年,劃鎮後,改為馬莊鎮中心中學.學校占地4 1萬平方公尺,建築面積1 1萬平方公尺,道路硬化4800平方公尺,綠化面積3600平方公尺,花木品種達百餘種.現有教學教學班28個,學生1503人,教職工106人.學校三區分明,布局合理,環境優雅,...