2010/2011學年度第二學期期末考試
市場營銷學試卷（時間100分鐘）
班級學號姓名得分
一、 選擇題
1、市場營銷理論認為，產品的最**格取決於
a. 市場競爭形勢 b. 國家法律和政策 c. 產品成本 d. 市場需求
b. 2、企業對於賣給不同地區顧客的某種產品，都按照相同的廠價加相同的運費定價，稱為
a. 基點定價 b. fob原產地定價 c. 統一定價法 d. 需求無彈性
3、隨著產量的增加，平均固定成本
a. 固定不變 b. 先下降後上公升 c. 不斷下降 d. 先上公升後下降
4、市場營銷學認為，中間機構層次的數目為3的渠道，表明該渠道的（ ）
a. 長度為3 b. 寬度為3 c. 密度為3 d 流程為3
5、日用消費品一般較適合採用
a.廣泛分銷策略 b. 有選擇的分銷策略 c. 獨家專營的分銷策略 d. abc均可
6、手機好汽車相比，手機的銷售渠道
a. 長而窄b .短而窄c .長而寬 d. 短而寬
7、專業性強，很複雜的商品最適宜採用的**方式是
a. 廣告b. 宣傳報道 c. 營業推廣 d. 人員推銷
8、下列不屬於人員推銷方式的是
a. 上門推銷 b. 櫃檯推銷 c. 會議推銷 d. 設點推銷
9、某鋼筆廠先增加墨水的生產，這屬於
a. 前向一體化 b. 後向一體化 c. 水平一體化 d. 多角化
10、下列因素中（ ）是不可控因素
a. 產品b. 政策c. ** d. 分銷渠道
二、 填空題
1. 一體化的市場機會有三種形式。
2. 密集性增長戰略有三種策略。
3. 企業的**組合是指**方式的組合和搭配。
4.「推動」策略是以為主要**物件，「拉引」策略是以為主要**物件。
5.縱向聯合銷售組織是三種形式是
6.存貨管理需要考慮兩個問題
7.企業定價大體上有三種導向，即
8.在通常情況下，企業提價主要是受和等因素的影響。
9.地區性定價的主要方法有區域定價、 和免收費定價。
10. 在賒銷的情況下，賣方為鼓勵買方提前付款，按原價給予一定折扣，這就是
折扣。三、 簡答題
1. 簡述影響企業分銷渠道選擇的因素
2.分銷渠道有何特點？
3. 簡述營業推廣的目標
四、計算題
1. 某商場經營某**的進貨成本為150元，加成率是40%，請按成本加成定價法計算去零售**。
2. 某企業每年銷售某產品2500件，已知每件成本80元，每次訂購費用1000元，每件產品年均儲存費用單位成本的10%。求該企業產品的經濟訂貨批量及每年訂貨次數。
五、綜合分析題
一家皮革製品廠開發出一種款式新穎的真皮拖鞋，最初的定價為每雙200元，上市以後，情況很不樂觀，迫於資金需要周轉的壓力，遂決定嘉獎處理，以期及時收回資金轉向其他專案，然而，即使**降至每雙50元，仍無人問津。後來，一位市場策劃人員進行了市場調查，認為每雙拖鞋50元或200元，普通工薪族無力購買，而「大款族」友不屑購買。廠家的**形象設計實際於市場空白點上。
於是，建議廠家在改變包裝、策劃廣告的同時，將**調整為1188元，給人們樹立一種高檔產品的形象。廠家接受意見以後，積極組織實施，一舉成功，建立了獨特、鮮明的高檔商品**形象。
問題 ： （1）該廠採用了哪種定價策略？並對該定價策略解釋說明
（2）除此之外，定價策略還有哪些？
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