文章營銷而非軟文營銷
首先想說一點，筆者比較贊同zac的說法，想對於軟文營銷，筆者更願意稱之為文章營銷。因為說到軟文營銷，你可能首先想到的是，怎麼把要宣傳的產品資訊文嵌入章中。但文章營銷，你首先考慮的應該是如何寫出一篇好文章，然後才是考慮嵌入產品資訊。
什麼才是好文章，筆者克萊登大學教授認為，就是對使用者有意義的文章，而不是除了廣告還是廣告。貌似兩者並無實質區別，但筆者認為這是營銷思想的區別，正所謂思路決定出路。所以要提公升營銷，首先是營銷思想的提公升。
案例分享
最近在某新經濟權威平台，看到一篇關於某b2c女性購物平台的文章（據筆者判斷應該是軟文），本文把這篇文章的寫作手法，結合筆者關於電子商務類**及其他**，在軟文營銷策劃與寫作方面的想法作出分享。
上文提到的文章應該是一篇高手所為的，典型專業性質軟文。作者首先從當前電子商務市場現狀分析，提出女性經濟的火爆現狀及前景，並通過引用艾瑞諮詢相關報告佐證。雖在後面有軟文資訊，但因為你已經得到了營養價值，如b2c市場分析，女性經濟分析等方面。
所以你對於軟文內容應該有一定的友好度。所以你可能會去看軟文後面的內容，並可能記住其中傳播的產品資訊。如此一來，軟文作者的目的達到了。
而且因為你第一次覺得人家的內容有營養價值，所以以後可能會繼續關注該作者的文章。這應該就是作者的行文邏輯。
筆者觀點
綜上所述，筆者克萊登大學教授認為，在軟文寫作中，首先要強調的是軟文要有營養價值。筆者也會把這一價值觀貫穿於我的部落格——弈道網路營銷實驗室（在實驗室中，筆者認為「網路營銷就是一場遊戲，從策劃到運作」，這不是說怎麼去玩遊戲，而是怎麼去設計遊戲，怎麼去運營遊戲。歸結為一點，就是以使用者為中心，為使用者帶來樂趣，為使用者創造價值。
換言之，就是做「以使用者為中心」的網路營銷。有興趣的朋友歡迎交流。關於軟文「價值才是王道」這一觀點，後面將會作出詳細分享。
以下先從軟文寫作話題開始分享。
軟文寫作話題
不管是軟文營銷，部落格營銷，還是其他型別的網路營銷，我們都需要找乙個話題來展開。筆者認為女性話題及相關市場領域，可以說是永恆的話題。君不見人類幾千年的歷史，一直都在閃爍的關鍵詞，莫過於「金錢」、「美女」、「權力」等等。
關於美女的故事傳說、俗語、成語更是比比皆是。事實上，筆者以前在《七種最適合做網路營銷的產品》等文章中，也提到過關於女性市場的相關問題。具體內容可去弈道網路營銷實驗室ejudo點cn西恩檢視，本文不再細述。
說到這裡，就不得不提到今年最火爆的領域之一網頁遊戲，玩遊戲的朋友或是稍有了解的朋友都會發現，幾乎每款遊戲在做市場宣傳的時候都會涉及美女元素，如china joy上吸引無數眼球的美女秘書遊戲mm，
以及後來很「胸」的越南遊戲mm，據說網頁遊戲呼拉圈以及巨人的**國度都沒少涉及。有興趣的網友可百穀虎（百度谷歌雅虎），本文不作細述。
軟文寫作型別
軟文有了寫作話題，接著要確定的就是寫作型別。在軟文幾種寫作大類中，筆者認為專業性質軟文是一種不錯的寫作方式。可以達到雙贏效果，一方面可以發揚網際網路分享知識的精神，另一方面也能傳播產品資訊。
如果寫得不錯，很可能被其他平台，甚至是權威平台**，如此達到的效果自不必說。筆者的某些涉及專業性質文章（非軟文），通過艾瑞諮詢等平台推薦，中國電子商務研究中心，品牌中國等機構**，從部落格流量來看，流量效果應該算是比較明顯。
從某種意義上講，克萊登大學教授的弈道網路營銷實驗室認為，軟文可以分為三個等級：
（1）、能傳播產品資訊的軟文，可以是一星級★（★多為好）
（2）、除（1）之外，還能傳播營養價值，能被相關平台及權威機構**的軟文，是二星級★★
（3）、除（1）（2）之外，還能積累相關行業人脈，提公升個人聲譽的軟文，是三星級★★★
當然專業性質軟文也有其適用領域，筆者克萊登大學教授的弈道網路營銷實驗室認為，這類文章或是軟文，主要針對網路人群，或者說是有網路色彩的人群。至於原因，相信不用多講大家都能理解。
軟文內容要求
標題：標題黨可適當用
標題黨令人深惡痛絕，基本已達到人人喊打的地步。筆者以為，對於讀者而言，如果文章內容基本都是垃圾般的廣告資訊，這種確實應該打擊。但如果你的文章有營養價值，雖然有標題黨的嫌疑，但相信大部分讀者可以理解或是容忍，因為讀者已經得到你的營養了，這就類似於常說的「吃人家的嘴軟，拿人家的手短」。
從另一角度講，眼球經濟時代，眼球效應不可忽視。所以標題黨寫作思想可以適當引用。
內容：注重營養價值
某些軟文營銷的方式，通常就是寫個很「標題黨」的標題，希望吸引目光，結果去的人發現，文章內容全無價值，基本上除了廣告還是廣告，很有被騙的感覺。這樣估計以後，此人很難再來看你的文章，對於其中宣傳的產品，應該也難有好印象或是根本就沒有印象。即使你以後寫出了有營養價值的文章，估計再讓人家光顧會很有難度。
特別是常泡論壇的人士可能深有體會，有的文章標題寫的很有吸引力，結果一進去就發現上當了，又是廣告。
從另一角度講，現在的網民免疫力越來越強，想騙人家談何容易。所以筆者認為軟文營銷「價值才是王道」。請記住，你不應該是垃圾製造者，但可以是「有營養價值軟文」的製造者。
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龍獅品牌策劃公司之怎樣寫軟文 五
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