市場領導者策略
– 保護市場分額
不斷創新
陣地防禦
– 擴大市場分額
產品創新
進入新的細分市場
大量廣告
名牌戰略
積極**
– 引入期：產品引入市場時銷售量緩慢增長的時期引入階段的營銷策略
產品生命週期策略
快速撇取策略
– **格、高**
– 應用條件
潛在市場的大部分消費者還沒有意識到該產品
知道它的人渴望得到該產品並有能力照價付款
公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好
– 應用例項
高技術性產品
時尚性產品
產品生命週期策略
緩慢撇取策略
– **格、低**
– 應用條件
市場的規模有限
大多數的市場已知曉此產品
購買者願意出**
潛在的競爭並不迫在眼前
技術壟斷性產品（如一些專用裝置）
部分高檔消費品（如進口名酒）
產品生命週期策略
快速滲透策略
– 低**、高**
– 應用條件
市場規模較大
市場對該產品不知曉
大多數購買者對**敏感
潛在競爭很強烈
隨著生產規模的擴大和製造經驗的積累，公司的單位製造成本將大幅下降– 應用例項
部分日用消費品（軟飲料等）
產品生命週期策略
緩慢滲透策略
– 低**、低**
– 應用條件
市場規模較大
市場上該產品的知名度較高
市場對**相當敏感
有一些潛在的競爭
– 應用例項
部分低價日用消費品（低值易耗品，如紙巾等）**決策——制定**
選定定價目標
– 生存目標
低****敏感型
– 當期利潤最大化
利潤與**的函式
頂點**
– 市場分額擴大
較低的**
– 產品質量領先
較高的**
**決策——制定**
確定需求
– 彈性需求與非彈性需求
– **敏感性的影響因素分析
獨特的價值效應
替代品知名效應
難以比較效應
總開支效應
最終利益效應
積累投資效應
**質量效應
存貨效應
**決策——制定**
分析競爭者制定的**和提供的價值
– 競爭者的產品質量，效能 / **
– 本公司產品質量，效能 / **
– 認知價值定價法
定價的關鍵 —— 顧客對價值的認知，而非成本認知定價 —— 產品定位策略
優質**
– 固特異輪胎橡膠公司 —— 成本領先戰略– 法國公尺其林公司 ———— 技術創新戰略– 尤尼勞亞爾公司 ———— 多樣化戰略
– 阿姆斯特朗橡膠公司 —— 補缺戰略
營銷策略選擇的考慮因素
公司的資源
產品及市場的同質性
產品在生命週期所處的階段
競爭對手的營銷策略
不同階段的培訓管理策略
1 培訓的作用 吸引人才 培養一批內訓師 形成學習型的組織氛圍。2 關鍵點 1 建立培訓課程體系 通過崗位勝任能力模型，將企業中各個崗位的勝任能力分為多個級別，每個崗位每個級別都有相對應的課程，劃分課程型別與職位族，形成體系化的課程矩形框架。2 組建內訓師團隊 擁有一支優秀的內訓師團隊，能夠幫助企業...
營銷策略的介紹
戰略營銷計畫 第八章 營銷計畫 深圳市麥肯特企業顧問 2001 09 12，作者 李廣新，訪問人數 3165 在經過對公司的當前營銷現狀 市場 行業及競爭環境和巨集觀環境進行分析之後，又對營銷策略的主要方面，諸如產品或服務 定價 分銷渠道以及廣告和 做了詳細討論，現在就可以制定公司的營銷計畫了。營銷...
小公尺的營銷策略
1 草根小公尺爆發了?從2012年1月11日12 50到1月12日23 00，第三輪供貨的50萬部小公尺手機 微博 全部售罄。加上此前經過售前預定和兩輪開放購買累積售出的50萬台，小公尺手機4個月的總銷量達100萬台。這個數字如果確實的話，小公尺手機將又是中國營銷史上的乙個奇蹟 曾經明確提出要挑戰蘋...