近年來，中國飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是，中國飾品業的發展仍處於初級階段，飾品加盟連鎖業態更是缺乏必要的規範和培育。銷售技巧和系統培訓的缺乏也顯然成為飾品從業者成長道路上的主要障礙之一。
本文共分為中國飾品行業的基本現狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發展趨勢、六個主要競爭策略四個部分，希望通過基於大量前期調研基礎上提出的對中國飾品行業的分析和建議給廣大的飾品從業者、經營者及加盟者一些有益的啟示。
中國飾品行業的主要銷售形式及發展趨勢
1.銷售形式
2023年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業。當時的飾品主要是伴隨家具行業、禮品業、鮮花、床上用品等產品的分布式銷售。2023年後，隨著中國的經濟的不斷公升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費費用方面開始上公升，所以在2023年後出現了一些小型的飾品專營店。
大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區。飾品專營以及商場櫃檯是主要的兩大銷售渠道。
中小城市的飾品消費由於受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產品一般都是較普通的飾品，產品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉變。
近年來，飾品傳統的批發已經不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業態成為現階段飾品行業渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局。2023年，伴隨著南韓朴秀秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、**、經營、服務、推廣、培訓及加盟連鎖系統支援等優勢，無疑將變革中國飾品業的傳統經營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。
儘管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導，但傳統飾品批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統小飾品店、傳統品牌專賣店、***、主體專賣店、網上訂購等新興終端並存於同乙個市場的情況在一段時間內仍將繼續。
2.發展趨勢
從中國飾品行業發展的歷程來看，目前飾品行業處於乙個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作「死錢」，而是「以錢生錢」，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮鬥實現資金的無限回報，必將為飾品行業帶來大量的**商和加盟經銷商等渠道新生力量。
飾品的基本發展趨勢具體可總結為如下幾點：
a.飾品的擴充套件化。由以往的首飾進而發展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、台飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。
b.飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的**文化扮演了重要作用，在飾品中**化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。
c.飾品的日常化潮流。節日和個人紀念日的重要性上公升，人際關係符號化的發展都使飾品的需求數量和購買頻率大幅上公升，表現在由星座、情侶為符號代表的相關飾品的熱銷。
d.低端飾品的發展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適於大眾化傾向非常突出。
在調查中，我們不難發現優質與廉價是消費者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質量提公升，是我們應該遵循的趨勢。在這方面，以質優價廉著稱的南韓朴秀秀飾品尤其值得我們學習。
中國飾品市場的六個主要競爭策略
綜上所述，我們可以知道飾品發展的最大特點就是飾品不再是傳統的單一飾品，而是找到了更多的依附點並發展為系列的相關產品。然而，企業應該如何出手，才能把準市場的脈搏和加強自身的競爭力呢？劉傑克營銷顧問機構結合消費者調查和相關的市場分析，給飾品行業的企業及從業者如下六個競爭策略：
1.企業應明確自身的品牌定位和樹立誠信意識
飾品行業最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業內的企業應該有明確的品牌定位、競爭戰略和長期的推廣和運作機制，如果企業缺乏品牌意識和長期的戰略規劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。
市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關注領域內做大做強，關鍵的一點在於能否把握細分市場。飾品和服飾一樣，都是有針對性的，乙個17、8歲的女孩子顯然和已經上班的白領所需要的飾品不同。
所以關注消費者的需求，應對不同需求生產不同產品，細分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細分市場內的各種產品，會使有針對性的消費者追隨乙個品牌，甚至可能在不同時間段內，儘管需求發生變化，仍然關注同一品牌。這些都是以消費者本位為核心的銷售理念。
以消費者生活方式的變化，考慮相關飾品的需要。幾年前，手機還只是通訊工具，而隨著手機的普遍應用，手機的功能已經遠遠超越了從前。手機需要美容，需要飾品來裝點，同一款手機需要不同的飾品來彰顯使用者的與眾不同，手機飾品的需求也成就了廣闊的市場前景。
這就是消費者生活方式以及理念的變化所帶來的市場，手機也只是新的飾品其中乙個例子，廠商應該以敏銳的消費者的眼光，以消費者的身份來體察需求，不斷創造消費者的「需求」。
同時，企業也需要樹立誠信意識，以誠實的態度來對待經銷商和消費者。極小數打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經銷商和消費者的不法商人將給飾品業的良性發展帶來極大的危害。
2.企業應加強流行趨勢的把握能力
把握當前流行趨勢，對於飾品廠商是必要的。當然，你也可以把不流行的東西說成「復古」，但你要知道其實真正意義上的「復古」也是另外一種流行。
這裡，我們綜合前面分析的流行趨勢，綜合出幾個要點以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發展，大自然的圖案與色彩的廣泛應用，都成為設計的主流。寶石從經典的水鑽和紅藍寶石向多色轉化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應用。
珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩色珍珠被賦予不同的鑲法和穿法，變得青春時尚。跟隨時尚界的復古風，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設計的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛的圖案設計。
飾品的設計要緊隨其他關聯產品(服裝手錶眼鏡手機汽車家具裝修等)的發展來展開設計,關注主流產品的設計變化,同時組合流行文化趨勢,設計出與其他產品配合同時有特點的新飾品。
如同在本文前面的調查中所涉及到的一樣，消費者考慮的乙個重要因素是「配」的問題，現在的關聯設計已經成為時尚的焦點。消費者考慮的是「我的這件衣服應該用什麼搭配呢？」「我的車和我的表是不是夠配？
」等等這樣的具體問題。很多廠商已經行動起來，考慮「絕配」的營銷模式，就好像每一款甲殼蟲與一款表搭配、swatch為**服飾設計新錶一樣，飾品的銷售應該把握其他業界的流行步伐，時尚是同步的，而不是孤立的。飾品設計要考慮服裝、手錶、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產生與其他同步流行元素搭配的飾品。
3.企業應關注娛樂文化的新亮點和流行新元素
包括文化體育等很多領域的娛樂活動產生的明星故事和角色都是人們願意引入自己生活中的符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達到的將明星實物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的資訊，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行的重要機會。
在調查中，我們發現人們會關注明星的各個方面，會關心名人在穿什麼，用什麼，然後轉化為自己的追求。從社會學的角度來說，人們的這種行為是求得認同感，達到「我和明星用的東西是一樣的」這種效果，得到同輩群體的認同，得到一定程度的心理滿足。
所以，不斷的發現焦點人物所引領的潮流，並將這些元素融入自己產品的設計，是使產品得到大眾接受簡單而有效的方法。同時，請與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷飾品，增加產品在大眾的認同力，都是有效的方法。但是，在請代言人的時候，也應該注意相關的問題，比如代言人的受歡迎群體與產品受眾是否一致，代言人本身的氣質、性格是否與產品相符，如果選取代言人與產品產生衝突，或者代言人本身出現一系列問題，都會給產品本身帶來負面影響。
4.企業應加強與品牌定位相適應的渠道構造能力
飾品應跟隨產品關聯化的勢頭,不能走簡單的專業飾品渠道的路線,而應如同swatch手錶一樣,把飾品有效地切入主流產品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手錶商店等等的渠道。銷售渠道是我們一再強調的問題，如何發展更廣闊的銷售渠道，是廠商應該花費心思去考慮的乙個重要的問題。在做好正常銷售渠道的同時，如何能夠將飾品融入每乙個人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手錶商店、雜誌攤位、美容店等多渠道考慮。
隨著新經濟的發展，網路正一步一步走入每個人的生活，以新的渠道，新的手段來搶奪市場，不僅是有效的，而且是必要的。網上購物不再是新鮮的話題，但是現在在中國市場，很多廠商還沒有開闢在網路銷售的渠道，而這在國外已經屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、朴秀秀飾品都有網郵的位址，而且在網上購物還有優惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。
5.企業應創造具有獨特個性的飾品文化
探索形成具有自己主導標誌的飾品文化,形成品牌自己的價值理念，是爭取同類消費者的有效競爭手段。以「志同道合」來吸引當下的年輕人，不得不說是最為合適的一招。現在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產品文化與他們潛在的價值觀相符，那麼他們就會成為忠誠的追隨者。
以kitty cat為例,日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只要有新品，他們一定會收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎的符號標誌來整合產品,可以把大量產品飾品化,同時也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們的飾品消費文化和規則,將飾品消費者聚集在特定的符號標誌之下,形成規模化的飾品品牌。這也和我們調查的結果相吻合，有相當多數的消費者，購買飾品單純為了收藏而非需要。
品牌需要文化來支援，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢。當然，廠商的問題就在於如何創造這種文化，而不同的產品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身產品相吻合的文化觀念，對於廠商來說甚為關鍵。
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