商品陳列技巧
一、內容
● 1、 商品簡單的堆（擺）放，都不能算陳列
就公司而言，以顧客的眼光去考慮，方便尋找和購買，是陳列的意義。
● 2、 陳列技巧：
用顧客的眼光，以商品為主體，運用商品本身的屬性（顏色、重量、屬性等）及陳列用具，達到顧客易於購買的目的所用的方式。
● 3、 如何組合陳列的商品：遵循組織表
顧客購買習性：——大分類之間的連貫性
小分類中單品間的連貫性
大分類： 飲料、酒沖調
糧油南北貨沖調洗化
小分類：咖啡伴侶方糖果珍
蜂蜜麥片奶粉
a：以顧客的眼光去考慮：需求性、大分類、小分類、顏色、**、品牌、大小、重量、性質
b:按照最重要和決要的依序陳列
二、 陳列的原則：
● 1、依商品組織表大中小分類原則陳列
(分類縱向/單品橫向)；
● 2、 依先進先出(fifo)原則來陳列；
● 3、以方便顧客「三易」原則（易拿、易選、易看）來陳列；
「三易」原則
● 易看：
1、所有商品品名和標籤正面必須朝向顧客；
2、每種商品不能被其他商品擋住視線(前後一致)；
3、進口商品應有中文標示；
4、**牌應與商品位置一一對應，**清楚醒目；
5、標示必須填寫清楚，廠地名稱不能簡稱；
6、分類指示牌要醒目；
● 易選：
1、依分類陳列；
2、依**陳列；(1元….系列)
3、依顏色陳列（同種顏色從少到深或相反）
4、依品牌陳列(海爾/tcl)
5、依性別陳列(男女西裝)
6、依材料陳列
7、依規格陳列
8、依年齡陳列
● 易拿：
1、陳列位置認人觸手可及
2、商品頂部與層板之間調整好(2指原則)
3、商品陳列不得過分擁擠要方便顧客購買(豐滿)；
正面朝前、整齊、清潔、飽滿、美感
陳列要追求美感、整齊、清潔、飽滿要落到實處
三、陳列方式
● 1、櫃檯陳列
● 2、常規貨架陳列
● 3、展示台（架）陳列
● 4、**車陳列
● 5、天花板懸掛展示陳列
● 6、牆面及柱子陳列
● 7、保鮮櫃陳列
● 8、卡(棧)板陳列
四、 陳列工具
● 1、貨架、櫃檯
● 2、保鮮櫃
● 3、**牌
● 4、揭示牌
● 5、**牌
● 6、裝飾品
● 7、展示台
● 8、**車
● 9、隔物板
● 10、鋼絲網
● 11、棧板
● 12、其它相關工具
五、陳列的種類
● 1、定位陳列即定點定位陳列；
● 2、變化性陳列
指除定位陳列外因動線**或季節性因素而特別設計出的陳列稱變化性陳列；它通常為某種行銷目
的需設計的，期限不長，短期一周長則一月；但最常帶動賣場活性化。內容包括：
1）量感陳列：商品成堆成群陳列給顧客氣勢磅薄感覺貨多而便宜；(1.5公尺堆頭/4個大堆頭)。
2） 雜亂陳列：賣場專門規劃某一位置有目的的營造氣氛，像路邊小攤那樣亂，商品以顧客便宜的
感覺；3） 端架陳列：又名tg臺/n架；
4） 大陳列：整箱陳列在賣場空間或將端架拆移，將單一商品或2-3種單品做量化陳列；原因：a、**優勢；b、季節性需求較大；c、節慶色彩濃；d、新上市**大量宣傳產品；
5） 系列陳列：品種與品種有關聯性，將有聯性陳列同一位置，最好有乙個陳列主題；
6） 關聯陳列：不同分類但有互補作用陳列在一起；
7） 漕溝陳列：即凹漕陳列；
8） 突出陳列：即凸漕陳列將排面商品做突出陳列或將商品陳列相關商品旁邊；目的：誘導招攘顧客；
9） 比較陳列：將相同商品依不同規格數量予以分類並陳列在一起，供顧客比較先購
陳列方法
● 1、直線陳列法；
● 2、構圖陳列法；
● 3、曲線陳列法；
● 4、懸掛陳列法；
● 5、塔形陳列法；
● 6、頭尾陳列法；
● 7、梯形陳列法；
● 8、頭並頭、尾並尾陳列法（拖把、衣架）
五、排面設計
● 上段：待培養，無知名度；
● 中段(40%):**線1.2-1.6m.力度高/更快銷售
● 下段(35%):**線0.6-1.2m.從下往上
二、三層低利潤
● 底層：迴轉率快,體積大,重量大,整件
六、如何陳列
（一）、特列：
1、大小分類以直（縱向）的方式陳列
單品以橫（橫向）的方式陳列
2、以價位區分
任何小分類，原則上由最便宜到最貴陳列於貨架上，由最下到最上，但服飾是依據顧客的動線(順時針)
（二）、陳列的追蹤：
萬一缺貨，將貨架空來(放 「缺貨標籤」)，盡快**
禁止將缺貨的地方以其他商品補滿(劣幣驅優幣)
標價籤置於一公尺貨架一組商品最左下角
以銷售量來調整陳列(整改)
當陳列超過某一限度時，增加陳列並不能增加銷售量 (邊際效用/彈性係數)
陳列要不影響賣場動線並與賣場格調一致
量販店大量陳列、量足
小超市陳列適量、精緻
陳列要完美：價簽、pop及標示牌要清楚，猶如畫龍點睛
商品價簽(藍/黃)
堆頭、端架pop(塑料/插版/書寫)
家電功能卡
鞋子/服裝尺碼(尺碼夾)
商品陳列規範
商品陳列的基本原則和方法 陳列1商品陳列必須定位，不可隨意變更陳列位置.2商品陳列必須考慮消費者的購物習慣，端架和 陳列區 陳列位置要優先安排給 商品和暢銷商品 商品陳列面積和陳列排面根據商品銷量分配。3合理歸類，講究秩序。依據商品類別 款式 品牌性質等因素分類陳列。4根據商品形狀 質地 包裝等特性...
商品陳列規定
一 商品陳列的基本原則 1 顯而易見的原則 1 商品的正面向顧客，清楚 2 每一種商品不能被遮擋 3 貨架下層商品傾斜 2 要讓顧客伸手可取 1 商品與商品之間留一小指頭空隙 2 商品與層板間留一定距離 3 前擋是否會影響顧客取貨 4 是否便於顧客放回 3 豐滿 層次感的陳列原則 4 適應購買習慣，...
門店的商品陳列技巧
開業指導 商品陳列並不僅僅只展示商品的外在特徵，還應該讓顧客能感知商品的內在價值。合理的陳列能讓顧客覺得商品擺放的整齊，而且方便選購，這無疑也會給經營者帶來意想不到的客流。那麼商品如何陳列才能起到應有的效果呢？1 展示突出重點 在同一類商品中也許有幾件較有特色的商品，為了突出展示這些商品，梯形展台能...