商品排面
i. 組合商品
商品組合
站在顧客的角度
分清主次
四個層面不同的銷售
頂端 (1.7公尺以上) 頂端 10%眼高 (1.6 公尺) 眼高 25%手高 (1.
2公尺) 手高 40%底層 (0.5公尺) 底層 25%iii. 排面原則
第一原則
分類商品以豎直方向陳列
第二原則 (以價位排列)
從左到右, **由低到高
從上到下, **由低到高
服飾部門依客流
第三原則
重的、大的、整箱的陳列於貨架底層
同時考慮
商品包裝，體積，色彩，
優點：量大的感覺
容易選購
節省時間
主題商品突出
安全iv. 如何進行
依銷售量製作排面圖
商品結構
每個單品乙個位置
依銷售量
實物測試
商品實物大小
貨架層板高度調整
節省空間 (二指原則)
易於尋找和拿取
計算排面存放商品數
**牌縱向對齊
排面計畫
日期和時間
相關人員
器材：使用廠商提供器具需事前批准
商品其他 (裝飾品、標籤)
跟蹤缺貨的將貨架空出來禁止用其他商品補充缺貨
**牌在商品的左下角
以銷售額來調整排面
必要時需做修改
調整 ：
原因 :
看不到某單品
增加排面寬度並不能增加銷售
某些銷量大的單品要利用**區
可以不按銷售比例調整排面
迴轉量較低或單品體積較小，則適當擴大排面
迴轉量較高或單品體積較大，則適當減小排面
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端架☆什麼商品
主題**商品
類別銷售列前二十名
每週銷售4000元以上
新商品季節商品
毛利高於平均毛利
最好的購買點
大量銷售商品
有潛力但尚未充分實現
積壓庫存商品
☆陳列原則
以本部門商品為主
適當考慮相關部門商品
每星期調整
高度一致1.4----1.5公尺
使用吊掛式**牌
乙個端架一～二種商品
堆碼整齊安全，每層堆碼一致
單價較高商品可用空箱墊起
☆銷售端架跟蹤表
每週銷售額及銷售增長
庫存售價
市場競爭
☆ 為什麼做端架陳列
體現出量感，便宜感
擴大單品銷售
增強商品實物對顧客的刺激，
樹立類別商品形象點
端架的變化使賣場更富有吸引力
與對手競爭旗幟鮮明
☆ 目的
進一步擴大銷售\
「最後一站」的商品刺激
利用收銀時間
方便選購
緩解顧客等待時的抱怨
☆ 哪些商品
衝動購買商品
必需品或休閒類商品
單品價值較高
毛利高於平均毛利
☆ 陳列原則
標準貨架、端架、堆頭
高度： 1.２公尺
寬度：不占用通道
品種數標價牌顯著
日化品應與食品分開
☆ 整理
落實到具體部門（或人）
及時整理、**
☆ 哪些商品
大量銷售商品
最佳**點商品
**優勢
庫存量大
季節商品
☆ 目的
增強單品**
增加銷售，保證迴轉
創造大量銷售的氣氛
創造需求，客流導向
☆ 基本原則
選定適當的位置
足夠的通路
兩個卡板為最小陳列組
高度為1.3公尺
懸掛大**牌
要有規模，相關商品組合
☆ 統一行動
各分割槽確定主線商品
準備足夠的庫存
商品有效地組合在一起
安排足夠的人手，
時間計畫
商品陳列
調查表明：
消費者70%的商品選擇決定都是在賣場做出的，調查結果說明銷售場的貨架商品陳列、**牌、擺設、**、牌子等都極大影響購買者的決定
商品陳列的方式
貨架端架
**區掛鉤
櫃檯鐵籠
專用架對商品陳列的認識
60%的銷售來自於貨架，40%的銷售來自於端架／**區大量的感覺貨架的層面
四個層面不同的銷售
頂端 (1.7公尺以上) 10%
眼高 (1.6公尺) 25%
手高 (1.2公尺) 40%
底層 (0.5公尺) 25%
陳列的基本原則：
１遵循商品組合(結構表)
２依銷售量陳列
３小類商品縱向陳列
４**點原則
從左到右, 由低到高
從上到下, 由高到低
５底層陳列：重的、大的、整箱
同時考慮：
商品的包裝
包裝的色彩
商品的大小
陳列的方式：
樣品－**－存貨
使用適合的陳列道具
樣品陳列
商品陳列工具
商品陳列平面圖
貨架陳列圖（**牌十字架）
對商品規格與貨架尺寸的認識
器材準備（用廠商提供形象貨架需批准）
要有足夠的商品
使用貨車**
陳列要點
缺貨的將貨架空出來，禁止用其他商品補充缺貨不得隨意修改排面，**牌十字架
**牌在排面的左下角
商品必須有有效條形碼
每個單品乙個位置，排面寬度不低於15厘公尺
商品陳列不可超過1.9公尺
貨架層板高度以商品做調整(二指原則)
滿陳列，以看不到底板和背板為準
排面的調整
調整須經主管批准，必要時由兩個管理層決定
依銷售比重來調整排面
考慮商品的體積
80%的排面應保證當天的銷售
銷量大的商品應利用端架和**區保證銷售
重要的是：
安全：使用購物車測試
清潔：商品／貨架／地面
超市商品陳列技巧
7 保鮮櫃陳列 8 卡 棧 板陳列 四 陳列工具 1 貨架 櫃檯 2 保鮮櫃 3 牌 4 揭示牌 5 牌 6 裝飾品 7 展示台 8 車 9 隔物板 10 鋼絲網 11 棧板 12 其它相關工具 五 陳列的種類 1 定位陳列即定點定位陳列 2 變化性陳列 指除定位陳列外因動線 或季節性因素而特別設計...
超市商品陳列規範
一 商品陳列的基本原則 1 分類的原則 區域性 品類陳列 2 關聯的原則 相關聯性 3 集中的原則 同口味 同品類 4 直線的原則 左右 上下 前後 5 豐滿的原則 量化度 品項齊全 6 錯落的原則 按色塊 大小 按商品特性 7 安全的原則 人員 裝置 商品 8 有效的原則 正背面 新品展示 季節性...
超市商品陳列協議
萬家旺超市精品店 陳列協議 no 甲方 乙方 本著平等自願 互惠 互利的原則，甲乙雙方通過友好協商達成如下協議。1 乙方委託甲方經銷 代銷 聯銷系列產品。在甲方店區進行 商品堆頭 專架 端頭陳列。面積約為組。2 具體品項 3 本商品陳列為 費用 fy dm 應季 yj 處理 cl 特殊 ts 4 本...