一、 賣場規劃
二、 發端
二、超市賣場劃分
超市賣場可分為營業面積、倉庫面積和附屬面積三部分。各部分面積劃分的比例應視超市的經營規模、顧客流量、經營商品品種和經營範圍等因素影響。合理分配超市的這三部分面積，保證超市經營的順利進行對各零售企業來說是至關重要的。
通常情況下，超市面積的細分大致如下：
１.營業面積：陳列、銷售商品面積，顧客占用面積（包括顧客更衣室、服務設施、樓梯、電梯、衛生間面積、用餐廳、茶室等）
２.倉庫面積：店內倉庫面積、店內散倉面積、店內銷售場所面積
３.附屬面積：辦公室、休息室、更衣室、存車處、飯廳、浴室、樓梯、電梯、安全設施占用面積。
根據上述細分，一般說來，營業面積應佔主要比例，大型超市的營業面積佔總面積的70一80％，倉庫面積和附屬面積各佔10—15％左右。
在安排營業面積時，既要保證商品陳列銷售的需要，提高營業面積的利用率，又要為顧客瀏覽購物提供便利。有些超市在營業場所中設定顧客休息場所和一定的自然空間，備有台階或座椅供顧客使用，深受消費者的歡迎。
近年來，一些超市的經營者本著為消費者服務的宗旨，還特意為兒童設立了遊戲的場所，並配有玩具和各種遊戲設施，派專人看護，方便帶小孩的顧客購物，雖占用了一些營業面積，但也帶來了不可低估的社會效益。
三、 顧客通道設計（賣場動線）
顧客通道設計的科學與否直接影響顧客的合理流動，一般來說，顧客通道主要有以下幾種形式：
1．直線式，又稱格仔式。是指將貨架和通道平行擺放於店堂，顧客各通道寬度一致。
這種通道形式的優點是：
(1)布局規範，顧客易於尋找貨位地點。
(2)通道根據顧客流量設計，寬度一致，能夠充分利用場地面積。
(3)能夠創造一種富有效率的氣氛。
(4)易於採用標準化陳列貨架。
(5)便於快速結算。
其缺點是：
(1)容易形成一種冷淡的氣氛，特別是在營業員犀利目光觀察之下，更加使人手足無措，限制了顧客自由瀏覽，只想盡快離開商店。
（2）易丟失商品，失竊率較高。
2．斜線式。
這種形式的優點是：
(1)能使顧客隨意瀏覽，氣氛活躍。
(2)易使顧客看到更多商品，增加購買機會。
其缺點是：
不能充分利用場地面積。
3．自由流動式。顧客通道呈不規則路線分布，貨位布局靈活。
其優點是：
（1）氣氛活躍，可增加即興購買機會。
(2)便於顧客自由瀏覽，不會產生急切感。
(3)顧客可以隨意穿行各個貨架或櫃檯。
其缺點是：
(1)顧客難以尋找出口，易導致顧客在店內停留時間過長，不便分散客流。
(2)浪費場地面積，不便管理。
四、貨位布局
現代商業競爭日趨激烈，商店銷售情況的好壞，在一定程度上依賴於顧客的量，商店的貨位布局已不單純是商品貨架、櫃檯的組合形式，它已承擔著重要的**宣傳的作用。合理獨到的商店貨位布局，能夠吸引更多的顧客前來購物，並能誘導他們增加購買數量，提高顧客對於商店的認同感。
商店貨位布置的要點。在規劃商品貨位分布時，一般應注意以下問題：
(1)購買動機明確的商品，能夠塑造賣場形象的商品，易放在入口處。（例如：家電、服飾）
(2)貴重商品、技術構造複雜的商品，以及交易次數少、選擇性強的商品，適宜設定在多層建築的高層或單層建築的深處，或死角位置。（例如：家電）。
(2)交易次數頻繁，挑選性不強，色彩造型艷麗美觀的商品，適宜設在出口處。如生鮮、日用品等商品放在出口。
（3）某些特色商品布置在入口處，也能起到吸引顧客、擴大銷售的作用。 （如**堆頭）
(3)關聯商品可鄰近擺布，相互銜接，充分便利選購，促進連帶銷售。如將婦女用品和兒童用品鄰近擺放，將西服與領帶鄰近擺放。（如啤酒與兒童尿布）
(4)按照商品效能和特點來設定貨位，如把互有影響的商品分開擺放，將異味商品、食品、試音試象商品單獨隔離成相對封閉的售貨單元，有效減少營業廳內的噪音，集中顧客的注意力。
(5)將衝動性購買的商品擺放在明顯部位以吸引顧客，或在收款臺附近擺放些小商品或時令商品，顧客在等待結算時可隨機購買一二件。
(6)可將客流量大的商品部、組與客流量較少的商品部、組相鄰擺放，藉以緩解客流量過於集中，並可誘發顧客對後者的連帶瀏覽，增加購買機會。
(7)按照顧客的行走規律擺放貨位。我國消費者行走習慣於逆時針方向，即進商店後，自右方向左**瀏覽，可將連帶商品順序排列，以方便顧客購買。
(8)選擇貨位還應考慮是否方便搬運卸貨，如體積笨重，銷售量大的商品應盡量設定在儲存場所附近。
四、 超市賣場磁石點理論
所謂磁石賣場，即是依據對顧客負有魅力的商品配置，使賣場具有自然誘導顧客採購的效果。
一.第一磁石賣場：主力商品
第一磁石位於主通路的兩側，是消費者必經之地，能拉引顧客至內部賣場的商品，也是商品銷售的最主要的地方。此處應配置的商品為：
(一)消費量多的商品
(二)消費頻度高的商品
消費量多、消費頻度高的商品是絕大多數消費者隨時要使用的，也是時常要購買的。所以將其配置於第一磁石的位置以增加銷售量。
(三)主力商品
二、第二磁石賣場：展示觀感強的商品
第二磁石位於通路的末端，通常是在超市的最裡面。第二磁石商品負有誘導消費者走到賣場最裡面的任務。在此應配置的商品有：
(一)最新的商品
消費者總是不斷追求新奇。10年不變的商品，就算品質再好、**再便宜也很難**。新商品的引進伴隨著風險，將新商品配置於第二磁石的位置，必會吸引消費者走入賣場的最裡面。
(二)具有季節感的商品
具有季節感的商品必定是最富變化的，因此，超市可藉季節的變化做布置，吸引消費者的注意。
(三)明亮、華麗的商品
明亮、華麗的商品通常也是流行、時尚的商品。由於第二磁石的位置都較暗，可配置較華麗的商品來提公升亮度。
三、第三磁石賣場：端架商品
第三磁石指的是端架的位置。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費者、留住消費者。通常情況可配置如下的商品：
（一）**品
（二）高利潤的商品
（三）季節商品
（四）購買頻率較高的商品
（五）**商品
端架商品，可視其為臨時賣場。端架需經常變化(一周最少兩次)。變化的速度，可刺激顧客來店採購的次數。
四、第四磁石賣場：單項商品
第四磁石指賣場副通道的兩側，主要讓消費者在陳列線中間引起注意的位置，這個位置的配置，不能以商品群來規劃，而必須以單品的方法，對消費者的表達強烈訴求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。
五、第五磁石場：賣場堆頭
第五磁石賣場位於結算區(收銀區)域前面的中間賣場，可根據各種節日組織大型展銷、特賣的非固定性賣場以堆頭為主。
超市賣場規劃及分工職責
超市店鋪開發細則 一 連鎖超市網點分布的策略 1 連鎖超市網點，以分布在各居民住宅區為原則，一般超市均以居民日常生活必需的食品和日用品為經營內容，而這些商品大多是消費者要反覆購買，吃了上頓，要下頓，選擇性相對要小，開門七件事樣樣少不了。因此 消費者就近便利購買為原則。2 超級市場的顧客通常穩定性強 ...
賣場布局的要點及賣場規劃的基本原則
超市的賣場是企業與顧客以貨幣和商品進行交換的場所。一般來說，超市賣場指的就是店鋪內陳列商品供顧客選購的營業場所。超市賣場布局最終應達到兩個效果 第一，顧客與店員行動路線的有機結合。對顧客來說，應使其感到商品非常齊全並容易選擇。對店員來說，應充分考慮到工作效率的提高，第二，塑造即創造舒適的購物環境，超...
超市店長如何規劃商品結構
看自己門店的商品，你怎麼看？看別人門店的商品，你想看到什麼？一般的店長們看自己門店的商品，多是看缺貨或者看陳列是否符合要求。看別人的門店，多是看別人的 是否比我便宜，或者是看別人有啥新品而我沒有的。並通常以此作為所謂市場調查的結果，要求相關部門引進新品或者調低售價。店長們很少認真剖析，別人比我多的商...