目錄1. 目的 2
2. 區域銷售人員工作職責 2
2.1. 區域總經理職責 2
2.2. 區域銷售經理職責 2
3. 區域銷售管理要求 2
3.1. 銷售業務管理要求 2
3.1.1. 工作匯報 2
3.2. 銷售任務目標制定 2
3.3. 銷售人員的專案管理要求（吳總這一項是我一直想加上去的，就是我們銷售對安裝人員的乙個管控，還有成本的乙個管控） 3
3.4. 專案立項管理 3
3.5. 業務回款管理要求 3
3.6. 銷售人員相關管理 3
3.6.1. 考勤管理與**管理 3
3.6.2. 毛利潤提成的核算 5
3.6.3. 毛利潤提成部分 5
4. 特別獎勵（工資發放） 5
為了加強南區的銷售管理，使其更加規範明確，促進銷售目標達成，提公升銷售績效，制定本管理制度。
2.1.1. 全面負責區域業務各項管理工作，向副總裁負責並匯報工作。
2.1.2. 負責推動完成銷售目標完成，監督指導所屬銷售經理完成銷售任務。
2.1.3. 代表區域簽訂年銷售任務目標。
2.1.4. 制定和推進區域銷售戰略。
2.1.5. 制定每月、季度、年度銷售計畫，將目標分解，並負責實施。
2.1.6. 負責銷售費用預算與費用控制管理。
2.1.7. 促進維繫公司與顧客間關係。
2.1.8. 執行公司所交付的相關任務，執行公司相關各項規章制度。
2.1.9. 按照規定向公司進行各項匯報。
2.2.1. 進行銷售工作，向區域銷售部門經理負責並匯報工作。
2.2.2. 簽訂銷售任務目標。
2.2.3. 負責制定每月、季度、年度銷售計畫並執行實施，完成銷售目標。
2.2.4. 掌握公司所銷售產品的內容特性，並能準確表達說明。
2.2.5. 維護往來客戶關係；努力開發新客戶。
2.2.6. 定期拜訪客戶並收集反饋客戶及市場資料。
2.2.7. 執行公司所交付的相關任務，執行公司相關各項規章制度。
3.1.1.1. 各區域總經理按照公司要求向公司進行各項工作匯報。
3.1.1.2. 各區域可根據具體情況制定所屬區域的匯報制度，包括匯報內容及匯報**格式，經銷管批准執行。
3.1.1.
3. 一般公司對普通銷售人員實行周工作報告制度：即每週一上午8點前以e-mail形式向部門經理或區域總經理匯報本週工作完成內容和下週工作計畫；每月提交專案**及專案報備，對乙個月的工作進行總結匯報，並制定下月工作計畫。
（有例表參考）
銷售人員近3年的業績資料作為參考，經區域總經理及公司分管領導審核後，銷售人員與公司簽訂《銷售任務承諾書》，並以此作為業績考核的標準。
3.3.1.1. 銷售負責人是公司內部對工程專案管理、檢查和監督的直接負責人。
3.3.1.2. 負責對專案經理的各項專案管理工作進行過程及成果的檢查、監督、要求和指示，有權要求專案經理對其匯報工作並對專案經理進行專案考核。
3.3.1.3. 負責專案所有費用的審核。
3.3.1.4. 負責專案所有增項、變更的審核。
3.3.1.5. 負責通過商務關係管理為專案營建促進專案各項指標完成的和諧工作環境。
3.3.1.6. 負責進度款（也包括工程結算款、質保金、履約保證金等）的統計、申報、收取和催收。
3.3.1.7. 負責專案材料申購的審批。
3.3.1.8. 負責專案開票申請和收款確認。
3.3.1.9. 負責專案所有費用報銷的審批。
3.3.1.10. 負責公司規定的其它專案管理要求。
3.4.1.1. 銷售人員在發現專案時需填寫《銷售專案報備表》提交部門經理進行評估，如果評估通過才可以立項跟進專案。該要求根據各區域情況執行，不做強制要求。
3.5.1.1. 所有業務回款須進公司賬戶。
3.5.1.2. 銷售人員收取現金貨款時須事先報公司分管領導同意。
3.5.1.
3. 工程專案驗收合格後3個月內（合同有詳細標註的除外），專案回款不得低於工程結算總款的90%。如果專案回款低於工程結算總款的90%，銷售責任人員必須給出合理的解釋。
3.5.1.4. 工程專案驗收合格後超過一年的仍未回款的，公司將對該專案進行壞賬評估，根據評估結果進行罰款，對銷售責任人員已回款項目的提成中扣除。
3.5.1.5. 專案的質保金逾期3個月未收回的，銷售人員需承擔逾期的利息，從當月工資中扣除，利息計算方法為：未收回金額*1‰*逾期天數。
3.5.1.6. 特殊合同（指回款期限超過此項規定），須經公司總裁批准，可專項執行。
銷售人員考勤管理**口袋助理，外區銷售必須每天認真填寫外勤拜訪（參照模板）
1） 銷售人員每天最低客戶拜訪數量為2個客戶，一周最低拜訪數量為10個客戶，超過10個客戶可以每個加一分，彌補沒有簽單的分數。
2） 武漢辦、深圳辦、廣州辦人員，必須每天到公司打口袋助理考勤。需要晚到公司或者早退處理事情填寫外勤拜訪。
3） 外勤拜訪填寫，請參照圖中，仔細填寫拜訪的目的及結果等。必須要填寫聯絡人；無聯絡人拜訪無效，按照公司規定曠工處理；特殊情況寫說明。
4） 週報填寫必須要按照**進行填寫，每天拜訪客戶的目的及結果。周一早上8點前必須提交給區域經理及總裁助理。
5） 專案**每月31日更新後提交給區域經理及總裁助理，**填寫必須是半年內能夠簽單的專案，沒有把握簽訂的客戶放入專案報備中。
6） 專案報備**，每月31日更新後提交給區域經理及總裁助理，更新的內容必須要在**中的簡要說明進行體現。每月必須增加4-10個有效報備專案。低於4個專案，績效沒有分數。
高於4個以上，每增加乙個分數加2分。
7） **必須區域經理進行審核後報給大區總經理批准後，方可**。如沒有區域總經理批准的**，一律按照違反公司規定進行處理。
8） 客戶投標的授權，必須專案報備中有此專案，然後郵件說明專案情況，區總同意方可蓋章。
3.6.2.1. 專案的毛利潤=專案的收入額-專案的成本費用-銷售的工資及提成，
3.6.2.2. 成本費用以實際發生額為準，包括以下部分：
1） 專案的運作成本（包括商務費用、業務招待費等）。
2） 專案的實施成本（包括專案的內、外部採購成本、實施安裝、運輸費用、人工成本、差旅費用、辦公場所及宿舍租賃費用等）。
3） 區域管理費用的分攤（按照合同額的1%核算）。
4） 專案的售後服務成本（按照合同額的3%核算）。
5） 各項收入的流轉稅及附加。
3.6.2.3. 根據不同的合同目標額及實際完成情況，提成比例如下：
1） 完成200萬及以上簽單額，有資格針對個別有利潤的合同進行利潤分享。
2） 完成200萬及以上簽單額，速通門e10簽單**在11-14萬之間、速通門e02簽單**在12-15之間、速通門e07簽單**在12-15萬之間有資格進行利潤分享。
3） 毛利潤≥8萬，利潤分享為15%。
4） 毛利潤≥12萬，利潤分享為25%
5） 毛利潤≥15萬及以上，利潤分享35%。
3.6.4. 毛利潤提成在年終核算，可以進行核算的條件為專案除質保金外的款項都已收回。
3.6.5. 本年度未達到毛利潤核算條件的專案，在次年符合條件時核算。
3.6.6. 滿足核算條件已經核算完畢的毛利潤提成在次年第一季度結束前發放。
1）6月底對全公司業務員、區域經理完成率進行排序、全年任務完成率排名前6名的給予獎勵，並通報表揚。
2）簽訂重大專案（直接客戶合同120萬元以上，非直接使用者合同100萬元以上），有一定社會影響的專案，更換別的廠家產品，視銷售人員的貢獻大小，獎勵業務員200-1000元，該獎勵不計入銷售人員個人成本。
3）對於區域經理帶的新員工經考核轉正，根據該員工考核結果，每名獎勵2000-3000元（新員工考核評估見員工轉正評估方案）
利潤中心管理制度
一 綜合性公司的利潤中心制度 總則 第一條本辦法制定利潤中心有關的基本精神 組織原則 管理方式 次產劃分及酬金分配等基本事項。第二條本公司推行利潤中心制度，旨在激勵員工發揮自動自發精神，工作更加勤奮，俾使全體股東獲得更多的投資報酬，出力員工獲得合理的酬金，藉以提高敬業的精神，從而加速公司的成長與發展...
利潤分配管理制度
第一條為強化公司利潤的分配管理工作，確保在法定的原則下維護國家 股東 職工的權益，根據國家有關規定，結合公司實際，特制定本制度。第二條當年實現的利潤總額按國家規定作相應的調整後，依法繳納所得稅，稅後利潤進行分配。第三條利潤分配順序是 一 彌補以前年度虧損 超過五年彌補期限的虧損 二 提取法定盈餘公積...
利潤分配管理制度
篇一 利潤分配管理制度 第一章總則 第一條為規範集團利潤分配行為，保障投資者 股東 權益，特制定本制度。第二條本制度適用於集團公司和集團各下屬公司 以下簡稱集團各單位 第三條集團各單位的利潤分配應符合集團長遠發展規劃的需求，區域性利益應服從整體利益。第四條集團財務管理部負責全集團利潤分配工作的管理。...