一、策劃目的
進行廣告策劃的目的就是為了使消費者認識康力膝上型電腦，了解康力膝上型電腦，對康力膝上型電腦發生興趣，產生一種強烈的購買慾望。同時對康力膝上型電腦廠商的營銷戰略起到指導作用，避免盲目花錢，亂花錢的情況發生，達到花最少的錢辦最成功的事的目的。達到好的銷售的預期目標，完成銷售認識。
二、營銷環境分析
（一）膝上型電腦市場分布區域
調查顯示，華東地區成為中國筆記本市場關注度最高的區域，佔據23.7%的關注比例。華北與華南市場分別占有29.
6%與17.8%的市場份額。可以看出，華東、華北與華南三個區域的佔據整個中國膝上型電腦市場60%以上的份額，華東地區在中國膝上型電腦市場上的主力地位凸顯。
華中、東北地區筆記本的關注度也在10個百分點以上，西南與西北地區筆記本的關注度較低，分別為8.4%、7.2%。
通過調查，zdc認為：華東、華北和華南由於經濟與消費水平較其他地區要高，因此成為各大廠商爭相發展的地區，在這兩個區域取得優勢是贏得整體市場領先地位的保證。
（二）膝上型電腦市場最受關注品牌構成
zdc調查資料顯示，聯想以高達31.6%的關注比例摘得桂冠，成為2023年第一季度關注度最高的筆記本品牌。
聯想之所以奪得第一，zdc認為有三大主要因素。
其一，聯想品牌的領導力在中國市場已經超過眾多競爭對手，處於行業領導者的地位，打造了穩定的忠誠客戶群。
其二，聯想在市場上採取雙拳出擊的策略，ideapad與thinkpad覆蓋了消費與商用市場，值得一提的是ideapad，ideapad y430g-pse成為第一季度市場關注度最高的產品，為聯想貢獻了不少的關注度。
其三，聯想內部在第一季度進行了大的調整，一是進行了重組，亞太區將與大中華和俄羅斯區合併為「亞太和俄羅斯區」，由陳紹鵬執掌。二是對高層人員進行大調整，創始人柳傳志重出江湖，這些均成為不少使用者關注的焦點。
惠普位於排行榜的第二位，獲得18.6%的關注比例，與聯想相比還是有一定的差距的。第一季度惠普筆記本在市場中的競爭先鋒主要集中在cq45系列、hp 541系列、dv4系列、compaq 6531s等機型。
其compaq presario cq4x系列作為推出的接替v3000系列的新一代高價效比產品，憑藉著全新的外觀和良好的價效比博得了眾多消費者的認可。
其他廠商的關注比例均在10個百分點以內。華碩與戴爾兩大廠商幾乎並駕齊驅，關注比例分別為9.9%、9.
8%。二者在第一季度的關注度均呈現上公升的態勢，華碩3個月中關注度提公升了2.3個百分點。
戴爾的關注度提公升了1.3個百分點，其inspiron 1420成為第一季度的季軍機型，zdc認為，出色的價效比是inspiron 1420制勝關鍵，同時其多彩的外觀也是一大亮點，在競爭激烈的市場上這樣的亮點往往會發揮關鍵的作用。
（三）市場上不同產品定位膝上型電腦關注比例分布
根據有關資料顯示，在目前我國高校學生數量不斷增加的大背景下，學生市場將可能成為未來5至10年內我國膝上型電腦市場中至關重要的一塊。因此學生市場成為廠商爭奪的焦點，紛紛推出定位於學生使用者的筆記本。調查資料顯示，第一季度全能學生本在市場上的關注度最高，佔據四成以上的關注比例。
定位於時尚麗人的產品也受到不少使用者的青睞，佔據18.3%的關注比例。沉穩商務本是為商務人士打造的機型，獲得17.
5%的關注比例。多數消費者購買筆記本的主要用途是日常辦公，因此定位於日常辦公的筆記本也佔據了15.8%的關注比例。
遊戲影音本的關注比例為13.6%。極致輕薄本由於**門檻過高，因此僅獲得1.
1%的關注比例。
三、競爭對手與企業優勢劣勢分析
（一）全球電子產品分布圖
全球經濟一體化已成為當今世界經濟主流.而在消費電子行業,以美國為中心的北美地區,以德國和荷蘭為首的西歐,以日韓為代表的東亞和以中國為代表的亞洲新興國家仍是ce品牌及生產中的翹楚,地區差異在很大程度上依然十分巨大。
（二）最受使用者關注的筆記本產品
2023年10月最受使用者關注的十款6000元以下價位筆記本產品參數列
由上面的圖表不難看出，最受使用者關注的筆記本產品是聯想、華碩、神舟等大品牌，而其他品牌的產品只佔據很小的乙個份額
（三）康力筆記本的優勢和劣勢
康力筆記本的優勢：
1．產品外觀設計獨特
我們知道，膝上型電腦如蘋果、戴爾、聯想等筆記本的外形都具有一定的特色，這次「康力」也是一款具有不同凡響的設計的膝上型電腦。該款筆記本將打造出既有張揚個性又有卓越不凡品味的精品筆記本。他最迷人的地方是他的「徽風皖韻」之特點。
人們使用他彷彿回到了中國夢裡的鄉村，古樸而又典雅，在緊張的工作和學習中看到他能得到放鬆，心靈能得到撫慰。
2．產品**合理、定位準確
從上圖可以看出，各型別筆記本主流價位整體下移——從上圖可以看出，整個市場呈現「金字塔型」分布，關注比例隨價位的公升高而不斷減少。萬元以上價位的關注度逐漸萎縮，總共只佔到6.9%的市場關注比例；萬元以下價位的關注度佔據了市場的絕大多數，達到93.
1%。可見，隨著市場的發展成熟，往日高達萬元以上的高階筆記本**已逐漸跌入萬元以內，消費者購買時對筆記本的**越發敏感。
6000元以下價位成市場主流——6000元以下價位的膝上型電腦獲得了75.5%的關注比例，佔到了整個市場關注比例的四分之三。在這一價位段的膝上型電腦產品配置適中，基本上涵蓋了大多數的學生、普通家庭使用者以及部分低端商務使用者的需求，因此在市場上很受消費者的關注。
而且隨著膝上型電腦的不斷降價，之前一直高高在上的部分輕薄筆記本**也進入了這一**區間，不但吸引了一部分追求時尚移動辦公人士的關注，也使得普通消費者有了更多的選擇。
我們的康力筆記本系列產品大部分是6000元以下，同時主要定位物件是學生，可以說是符合市場需求和市場規律的
康力筆記本的劣勢：
1．市場知名度低
由於我本企業是新企業,在市場上暫時沒什麼地位可言,新品牌將會使企業逐漸占有一定的市場。但那需要長期的努力和奮鬥。企業競爭是激烈的，那是乙個長期的工作。要我們付出艱辛的努力和聰敏的智慧型
2．競爭對手太過強大
在美國,戴爾是商業使用者、**部門、教育機構和消費者市場名列第一的主要個人計算機**商及最大的伺服器**商。 戴爾公司設計、開發、生產、營銷、維修和支援一系列從膝上型電腦到工作站的個人計算機系統。每乙個系統都是根據客戶的個別要求量身訂製的。
在中國。聯想是商業使用者、**部門、教育機構和消費者市場名列第一的主要個人計算機**商及最大的伺服器**商。聯想公司以設計、開發、生產、營銷、維修和支援一系列服務贏得了膝上型電腦的大多數客戶。
可以說，不是我們不行，而是對手太強大，我們只能夾縫中求生存
四、市場機會與問題分析
（一）市場機會
1．市場需求量大
對於近年來一直低迷的it市場來說，膝上型電腦市場無疑呈現出一枝獨秀的態勢，特別是學生機的需求量巨大，膝上型電腦廠商新產品、新概念、新舉措不斷湧現，市場呈現出一種生氣勃勃的紛亂景象，而對於真正想要進入市場的廠商來說，必須不畏浮雲遮望眼，才能拿捏住市場大勢。
2．新**的出現
網路**的興起，包括威客、電子商務的崛起都為康力等新興筆記本廠商提供了機會，可以有多種渠道將自己的產品推銷出去
（二）問題分析：
問題：膝上型電腦步入了細分時代
分析：隨著網路、娛樂、移動辦公、行業應用等多種應用需求的出現，使用者對膝上型電腦的需求也日漸多元化，市場不斷出現新的增長點。需求的多樣性自然帶動產品的多樣性，使用者需求已經成為指導筆記本廠商發展方向的重要因素，而靠近使用者也成了時下it業最為熱門的話題。
毫無疑問地，市場需求將進一步細分，行業特徵也將逐漸地清晰，除**、保險、金融等大企業級消費持續增長外，**部門、教育機構也將形成消費高潮。針對不同的使用者群，筆記本產品也要表現出一定的差異性。由於品牌認知的問題，一些台灣和內地筆記本廠商首先進入細分使用者市場，推出一系列更有目標針對性的產品。
一時間，娛樂筆記本、超便攜筆記本、女性筆記本等概念紛紛出籠，著實讓市場引起了一陣陣騷動。
相比之下，使用者對膝上型電腦的要求，由過去一味地追求cpu頻率、硬碟大小和顯示屏大小，轉變為根據自身需要有選擇地側重某些需求。圖形設計人員對膝上型電腦的要求應該是最全面的，既要有cpu速度，也要有大硬碟容量，還要有最長的電池供電時間和最高的顯示效果。除去這些人，經常在外但主要是辦公應用的使用人群，更願意選擇待機時間較長的輕薄型筆記本產品；女性用電腦的習慣跟男性是有些區別的，因此廠商需要專門為她們設計女士筆記本；現在無線接入非常熱門，但支援無線接入的外部環境還不具備，因此感興趣的使用者不一定馬上就購買帶無線上網功能的產品--目前這一類產品的**還非常昂貴，可以先選擇支援無線接入的筆記本，等到時機成熟了再開通這一功能。
多樣性的使用者需求對整個膝上型電腦產業都帶來了更大的壓力，過去只有乙個單一上游**商的局面已難以應付市場的變化。改變這種局面需要從源頭做起，多家移動式處理器**商的加入和推進，將從根本上給使用者帶來更多的選擇
五、營銷目標
建立全國統一的渠道策略及渠道架構，擴大知名度，完善網路廣告，拓展網路銷售渠道，實現10萬台年銷售量的目標
六、推廣策略
（一）、渠道策略及渠道架構
在渠道方面，擴大it賣場、3c賣場和b2b行業的渠道建設力度。支援店面裝修，店面租金，店員銷售培訓等，希望在2023年的筆記本市場上，與渠道商們繼續通力合作，完成10萬台年銷售量的目標。 成立b-b部門，加強對行業市場和大客戶的渠道。
2023年，康力膝上型電腦渠道建設方面的投資主要針對的是店面建設。其中最大仍是電腦城裡的店，計畫將此類店的數量增加至2000家；第二部分則是設於3c賣場內的店，三星計畫將其增加至600家；第三部分是***，計畫將其增加至100家。
與店面擴張相伴，明年，康力膝上型電腦會大力拓展區域市場。目前，康力膝上型電腦已進入了
三、四級市場，明年會進入五級市場，從而將進入的城市數量增加300個。
聯想膝上型電腦策劃書
前言 營銷目標 市場現狀分析 營銷策略方針 廣告策略 主題活動 廣告及活動預算分析 附錄 前言 美國華爾街的金融危機，就像一場巨大的龍捲風肆虐全球，引發世界金融持續振盪。隨著金融危機向實體經濟蔓延，全球電腦業正真切感受到陣陣寒意。而由於各公司紛紛壓縮公司規模及投資規模，導致商務市場對電腦的需求降低。...
華碩膝上型電腦會展策劃書
姓名 王琴 班級 裝潢092 學號 200911042057 一 策劃目的 為了使消費者認識華碩膝上型電腦，了解華碩膝上型電腦，對華碩膝上型電腦發生興趣，產生一種強烈的購買慾望。同時對華碩膝上型電腦廠商的營銷戰略起到指導作用，避免盲目花錢，亂花錢的情況下，達到以最少的錢辦最成功的事的目的。同時還要以...
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