2016參觀上海法蘭克福軸承展會心得匯報
2023年9月20日-9月23日，公司組織我們業務部四人到上海參加法蘭克福軸承展會，通過參加此次參觀展會，讓我深有感觸，收益匪淺。在此，本人談談以下幾點心得：
1、參加展會早準備。在早在參展的前三個月，團隊內部對參展的各個環節進行演練。內容包括接待禮儀，模擬溝通內容，模擬參展實況等。
參展實際情況和參展演練預期效果一致，基本達到預期效果。
得益於事先的演練和準備，本次展會個人共收集有效客戶資訊28件；其中列出具體產品型號的三個，給出感興趣產品大類的8家，由於各種原因沒做具體分析但留下名片的共13家。
2、參觀展會的幾點收穫。
1.產品本身的學習。每兩年一屆的軸承展是行業內部盛會，規模大、針對性強，國際國內的品牌雲集，富有品牌特色的展館設計，各個品牌產品推陳出新，創新的人氣聚集手段，專業的講解接待人員等，很多有待於我們去發掘和借鑑的地方。
2.其次是眾多行業內部生產商，**商和採購商的一次大聚會，可以了解行業的動態，市場的新趨向。和**商的面對面溝通更容易增加彼此的互信，為進一步的通暢合作錦上添花。
3.個人業務素質的提高。難得有機會如此頻繁的接觸外國客戶，面對面和客戶溝通的機會更是難得。
最直觀的收穫是英語口語的提高，然後通過客戶的提問和對提問的搜尋和回答進一步返促業務技能的提公升。
3．相較而言，我們公司以前展會有以下幾點不足：
1、展會搭建些須瑕疵：a.公司名稱位置的調換；b.展台的設計位置應該和主題風格更加協調和諧；c.樣品擺放的細節化提公升
2、個人工作職責的細分和明確化
1.每個業務員的首要職責是盡可能多的收集客戶資訊。
2.協調其他業務員（樣品查詢，登記，**核對，知識點講解，留言拍照....)
3.展會期間的其他事項（物品整理看管；餐飲準備,客戶接待等）
以上幾點看法是本人不成熟的觀點，敬請領導指正！謝謝！
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