網路營銷成功的關鍵就在於堅定不移地執行，而導致執行不到位的障礙主要有三個：視而不見、知而不行、行而不達。
視而不見，看不到大勢的變化，看不見原本正確的事情可能變得不正確。視而不見是執行的第一大障礙，尤其是電商企業在某些業務上擁有很大優勢的時候，很容易忽視周圍環境發生的新變化。
快變和時效性是電子商務的突出特點，電商企業無論發展到哪一階段，當出現執行不到位的狀況時，都應該反思企業是否對市場環境的某些變化視而不見。
知而不行，看到大勢，但目標不明，信心不足，不願意行動或不敢行動，企業將不斷錯失良機。
導致知而不行的原因有可能是資源不足，但更多是因為沒有設定明確的目標。
行而不達，開始行動，但團隊不強，單打獨鬥，無效管理，最終將被對手超過。
在推動執行力提公升之前，一定要仔細斟酌這三大障礙。視而不見和知而不行主要是企業老闆和高管的責任，行而不達在客觀上講跟中層經理和團隊有一定關係，但歸根到底仍然是高管和老闆的問題。企業推動電子商務不是單獨乙個部門的事情，還必須有老闆或者高管自身的有效執行，通過親力親為更有效地推動團隊執行。
高管執行力的提公升，主要源於領導力的新突破；而圍繞電子商務的領導力新突破，則源於對網際網路時代的洞察，即具備新的商業思維。
在網路經濟時代下，高管應該意識到文化變化，並在其背後尋求精神層面的變化。
一般來講，網際網路時代的新商業思維主要有五個：
客戶比產品重要
2023年，百年老店柯達關閉，原因在於傳統膠片已經過時，只在專業領域還有少量需求，而普羅大眾早已為數碼攝影技術所俘獲。網際網路時代，客戶比產品更重要，最大程度地滿足客戶體驗是市場發展的必然趨勢，也是如今需要追述的本源問題。
所謂客戶體驗，主要體現在功能和喜歡兩個方面，即企業提供的產品應該滿足客戶基本功能的需要，同時必須讓客戶喜歡上產品。只有做到這兩點，才能有效地抓住客戶並鎖定客戶。
無論是網際網路時代的要求，還是中國整個社會發展的趨勢，針對客戶，企業都必須從以往相對粗放的需求滿足向精緻體驗的滿足方向過渡。
實戰比理論重要
電子商務是乙個實戰性非常強的戰略工具，不能侷限於學習書本上通用性的理論知識，而是應該學習實戰經驗，在實戰中不斷總結經驗，找準適合自己的方式和方法。
快速比準確重要
網際網路提供了很多數位化的視覺化工具，它能夠把需要長期觀察得出的結果在很短的推廣時間就看出來。對於不懂得投入的人來說，會覺得投入過多，而能夠抓住有效手段的人不但投入不大，甚至還能找到免費的工具。因此，利用網際網路工具通常能夠讓營銷更透明、更可控、更省錢，也足以見得，快速比準確更重要。
想要做到快速需要掌握乙個必要的前提，即對於中小企業而言，電子商務起步階段不要貪多，不要做綜合性過強的平台，而是應該針對自身情況，快速找到適合自己的細分市場。比如，可以先在單一品或垂直品類上形成突破。
圈子比單幹重要
網路營銷不僅需要乙個關係圈子，而是健康積極向上的，能夠圍繞分享電商領域的實戰經驗，特別倡導圍繞電商成為合作夥伴的圈子。
加入或構建乙個電商的圈子，使做得好的一些企業能夠有互動，達到圈子為我所學，圈子為我所想，圈子為我所用的局面。
團隊比精英重要
電子商務是乙個系統工程，需要持續不斷地關注和提公升細節，對細節的系統打造不是任何單個精英所能完成的，必須依靠整個團隊。
客戶網上購物被稱為「閱讀式」購買，不但看**展示、文字介紹，還要看購買評價，任何環節出現問題，都可能對店家的信任產生質疑，難以成交。所以在電子商務的團隊構建中，團隊比精英更重要，更理想的模式是打造乙個精英團隊。
在互聯時代，新的商業思維需要從三個視角對自身進行修煉：身臨其境、分享夢想、管理未來。
身臨其境
無論是已經開始推動電子商務，還是剛剛起步的企業，高管和老闆都應學會身臨其境兩個角度：
第一，不斷地審問自己，客戶是否忠實於自己的企業；
第二，不斷地審問自己，企業的產品和服務除了滿足客戶的基本功能需求外，是否還持續地滿足了客戶的精神需求。
分享夢想
夢想是乙個人對未來的美好憧憬，也是乙個企業做大做強的前提，沒有夢想的企業通常無法做大做強。企業若想在未來取得更持續的成功，就要源於與員工擁有共同的夢想。只有這個共同夢想的精神力量足夠強大，才能夠感染團隊與企業通行。
企業的老闆或者高管可以用三種方法與員工分享企業的夢想：
第一，共鳴。「乙個人走得快，一群人走得遠」，企業對未來的夢想是與骨幹員工共同創造和分享出來的，因此高管與團隊要有坦率的溝通和共鳴。
第二，堅持。電子商務的成功不能一蹴而就，而是需要一種堅持。信念是一種力量，更是一種堅持，只有將激情堅持和用信念堅持相結合，才能不斷進步並離成功越來越近。
第三，成功。「小成功是大成功之父」，成功是可以設計的，分享夢想不能永遠停留在空中樓閣的層面上，高管要用實際的進步來激勵團隊，用不斷的成功來印證企業的夢想是正確的，是在不斷實現的。
要點提示
企業老闆與員工分享夢想的方法：
① 共鳴；
② 堅持；
③ 成功。
管理未來
成功是未來的成功，對未來必須進行科學的管理通常需要經歷三個階段：
第一步，樂觀。開始階段心態積極，鬥志昂揚，這是絕大多數人和企業的心態。
電商時代，電子商務對企業而言非常重要，但是企業電子商務的發展不能完全依靠電商團隊，還需要有老闆基於整體大局去推動，進行團隊執行力的打造和持續提公升。
主導群體
如今的電商團隊，多數以80、90後群體佔主導，這一群體在團隊中是必不可少的，企業要打造電商團隊，就必須對這一團體構成有基本的了解。
80、90後年輕群體的特點是：關注金錢、個性成長、幾度空間、多重人脈、價值實現。
企業可以以此為參考，結合自身實際情況，有針對性地實施和建設科學的規章制度和職業發展體系，在公司目標不斷實現的同時，幫助員工也不斷實現自身價值，從而不斷提公升團隊的戰鬥力。
崗位構成
圖1所示的是企業電商團隊的全域性概貌。這五大不同的崗位構成，分別承載了定位力、展示力、推廣力和銷售力四大力量。
圖1 團隊的全域性概貌
從圖1可見，高管和網際網路營銷經理，或者電商總監，負責執行定位力；**開發人員和網路編輯承擔展示力；網路編輯還和**推廣負責推廣力；銷售和客服承擔銷售力。這只是電商團隊的籠統架構，隨著企業規模的擴充套件、網路營銷團隊業務的發展，這一框架結構也會有相應變化。
人員配置建議
圖2 人員構成
如圖2所示，這是對中小企業電商團隊人員組成的具體參考建議：經理1名；開發人員方面，每個工程的人員1到2名，這方面工作也可以通過外包來實現；**編輯1名；推廣1到2名；銷售和客服人員，根據業務量可以在2名以上。
想要打造高效執行力團隊，需要從選、用、考、育、留五方面著手。
想要打造高效執行力團隊，需要從選、用、考、育、留五方面著手。
選企業在選人時，需要確定選人的標準，其次遵循選人原則，最後設計實戰案例。
選才標準。企業選人一定要著重考慮兩種人才：
第一，決策性人才，保證做正確的事。正確的事通常與企業慣常優勢和過往的積累相關，所以企業要立足內部培養決策性人才。
第二，操作型人才，主要從事推廣、展示、銷售等工作。如果團隊中沒有技能型人才，就要盡可能直接從外面招聘有經驗的人才。
選才原則。企業在選人時要遵循「1+1原則」。在「1+1原則」中，第乙個「1」是內部其他部門轉過來的學習能力較強的優秀骨幹，第二個「1」是外聘的優秀人才。
外聘的人才通常會存在較大風險，如與企業的文化衝突或理念不合等，只有選擇內部骨幹組合成的「1+1」，才既能補充團隊缺位的技能，又能在很大程度上降低團隊動盪的風險。
選才手段。人才的選拔通常有三個**：
第一，兼職。網際網路領域多數創業者，都是未畢業的大學生或者研究生，他們對網際網路有獨到的感知能力，向這部分人提供兼職崗位，既解決問題，又能節省費用。
第二，互動社群。如微博、開心網、人人網等社群，都能發現相關的人才。
第三，從**出逃的小商家。小商家雖然沒有自己的**鏈和產品體系，但是通常有豐富的網路營銷實戰經驗。
選才流程。面試是選人的前提，對於網路營銷電子商務人才來說，最重要的是「試」。
一般來說，面試時可以採取三種實戰檢驗應聘者是否具備崗位能力要求：
第一，考核應聘者對崗位職責的認識，應該具備什麼能力；
第二，考核應聘者做過什麼證明自己有此能力；
第三，特備強調實戰的案例措施。
測試應聘者是否真正具備崗位要求的能力，才是面試的核心。
用用人有四個誤區：無目標、無職責、無標準、無獎勵。很多採取粗放經營、能力較強的企業沒有建立起電商管理體系，歸根到底就是因為陷入了用人的誤區。
為了避免這種混亂的狀況，必須向崗位人員作出「五定」：定目標、定數量、定考核、定資源、定流程。
考選好人員後要進入實際考核過程，此時需要用到績效考核。績效考核的應用主要有兩個目的：一是考察工作進展，促進績效的提公升；二是通過考核發現企業未來的骨幹，培養**人。
具體來講，績效考核設計的具體做法需要遵循「三方面五指標」：
三方面。考核的三方面主要包括：第一，員工的職業發展方向是否與公司安排的工作一致，影響員工能否留在公司長期發展；第二，員工是否願意在公司長期發展，這不單純是考核員工，同時也是在審視公司自身，是否為員工營造了乙個願意為之奮鬥的工作環境；第三，側重於績效指標達成量的考核。
五指標。五指標主要包括：布置工作講目標、落實工作講標準、匯報工作講結果、檢察工作講問題、評估工作講績效。
實施績效考核還要注意其他三個方面：一是必須用數字來說話，二是要與實踐週期掛鉤，每天、每週、每月都要有考核標準，三是將「五講四美」嚴格落實，有助於克服年輕人浮躁的毛病，養成踏實的習慣，從而確保公司績效的提公升和目標的實現。
育育也就是培養人的階段。企業對於員工的培養，也是打造高效執行團隊不可或缺的一環。
培養電商團隊員工主要從四個方面著手：
第一，營銷的基本知識；
第二，網路推廣技能；
如何提公升網路營銷執行力
單選題1.電子商務執行中遇到的障礙不包括 a視而不見 b聽而不聞 c知而不行 d行而不達 2.關於電子商務時代的新商業思維，下列表述錯誤的是 a團隊比精英重要 b實戰比理論重要 c準確比快速重要 d圈子比單幹重要 3.開發人員在電商團隊中所承載的力量是 a定位力 b推廣力 c展示力 d銷售力 4.企...
如何提公升網路營銷執行力課後測試題
測試成績 100.0分。恭喜您順利通過考試！單選題1.電子商務執行中遇到的障礙不包括 a 視而不見 b 聽而不聞 c 知而不行 d 行而不達 正確答案 b 2.關於電子商務時代的新商業思維，下列表述錯誤的是 a 團隊比精英重要 b 實戰比理論重要 c 準確比快速重要 d 圈子比單幹重要 正確答案 c...
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