講師：張國奇
第一講 7月23日
思考:1．為什麼企業不一樣，問題不一樣？
2．為什麼人跟人在同樣的環境領域，結果不一樣？
3．人跟人結果不一樣背後的根源是什麼？
首先確認，任何人差別只在脖子以上。即思維意識的差別。說白了就是任何人的差別就在於----意願。
意願的背後，核心根源是什麼？
不知不覺進入全員生髮立體思維意識。
如圖：解讀此思維意識：
你有什麼樣的動能，就會產生什麼樣的境界；
你有什麼樣的境界，就會生出什麼樣的方向；
你有什麼樣的方向，就會導致什麼樣的策略；
你有什麼樣的策略，就會造成什麼樣的結局。
（此思維意識適用於你人生一切領域）
如：事業；
再如：愛情。
進入第一塔：動能
人和人差別是意願，意願的差別背後是動能。
由此推出：選人、組建團隊核心的命脈----動能。
由此感知：全世界所有成功者，原因無非只有乙個：
選一群有動能的人，一生經營他們的動能。
而乙個企業更大的危難是中高層沒有動能。
進入動能
也就是進入動能的目的：找到自己的動能
同時會運營組織的動能。
深入動能
進入動能的公式：
動能=動力-阻力
乙個人的動能大：動力＞阻力
乙個人的動能小：阻力＞動力
首先進入人的阻力：
阻力一：恐懼
無數人一生都活在恐懼當中，它的時間比睡眠的時間都長。
深入觸控恐懼是怎麼來的？
恐懼來自想象
進入恐懼：
化解人生六大恐懼：
1． 死亡。
表面上是怕死亡，而背後的根本是怕遺憾。
那麼化解了遺憾就是化解了死亡。
首先確認遺憾是怎麼來的？
遺憾來自於該全力以赴的時候沒有盡全力，能做到的時候沒有去做，能珍惜的時候沒有珍惜。
化解之道：做任何事，全力以赴，立刻珍惜，有機會做的，永不放過，想表達的立刻表達。今天沒有遺憾，此生沒有遺憾。
2． 衰老。
我們會不會老？
由此感知，我們怕的不是衰老，怕的是老了受到威脅（生存威脅，即老的時候沒有經濟**，沒有安全感）。
3． 疾病
我們會不會得病？
我們恐懼的是：
a. 資源
b. 資金
化解之道：
a. 交幾個醫院的朋友
b. 儲備資金
4． 怕被批評
我們會犯錯，所以我們怕的不是批評，怕的是失去關注。
化解之道：
自己必須在某一點上極具價值，立刻化解。（某一點突出）
5． 怕失敗
中高層的表現形式是：逃避、推卸責任
而怕失敗的背後骨子裡是怕失去現有的
化解之道：讓自己能力變得最強（在某領域上）
6． 怕失去愛（失去某人的愛）
骨子裡是怕不被需要。
化解之道：立刻成長，讓對方生成依賴。
透過恐懼體驗，現場立刻覺醒，化解恐懼唯一的通道：立刻行動，而不是活在恐懼中。
阻力二：惰性
人之初，性本惰
凡是乙個惰性的人，通常是做事習慣拖延的人。
化解之道：意志力，即自我引導的精神力量。
乙個有智慧型的中高層，會用意志力的智慧型啟用自己，生成體驗之後，用此啟用組織。
激發意志力的四個步驟：
1． 在頭腦中展現你的目標。
2． 在頭腦中展現你要實現此目標的理由和動機。
3． 不斷重複、豐富、加強理由和動機。
4． 下定決心
下定決心就是與其他外圍一切斷絕聯絡。
具體表現形式：公眾承諾。
承諾的過程是真正下定決心的過程，只有此才能實現。（任何人的成功都是被逼出來的）
進入動力，即如何增加動能。
通道一：食。
a. 生存。
凡是在生存階段的人，哪怕有一點良知，都會有無限的動力。
b. 尊嚴
乙個有尊嚴、追求尊嚴的人，就是追求自尊的人
其表現為：尊重自己真實的感受。通常表現為：報仇雪恨的力量。
通道二：愛
先回看愛的八個層面：
1. 愛自己
2. 愛家庭
3. 愛家族
4. 愛團隊
5. 愛企業
6. 愛國家民族
7. 愛人類
8. 愛生靈萬物
你的愛在什麼層面，你的動能就在什麼層面。
我們背後的死穴是不知道什麼叫**，卻打著愛的旗幟活在虛幻中。
進入愛的三個維次：
第三維次：用他
表現為占有：我的
只要活在此維次，你一生都活在痛苦當中。
第二維次：為他
表現為承擔責任，即愛誰就為誰承擔責任。
第一維次：成就他
真正的愛是：愛誰，發自內心成就誰。
由此感知：真愛**苦。
同時感知：孝的三個維次
第三維次：陪伴、供養
真正的孝，不是表達我要做啥，是感知他們需要啥。
第二維次：繼承、救贖
繼承：繼承父母親優良的品質、精神。
救贖：給爸爸、媽媽每人賬號存40萬。
第一維次：尊嚴、超越
乙個真正孝順父母、愛父母的人，不僅是讓父母過上好的物質生活，更重要的是滿足他們的精神需求。即在他們活著的時候讓他們看到你最成功的樣子。
現場到此感知：陪伴、供養也是孝順的一種，但不是孝順的全部，否則你會給自己種下終身遺憾，而唯一的出路就是進入第二維次、第一維次。
由此現場覺醒：恐懼本身就是最大的動能，而愛是永恆的動能，唯有進入此頻率，你的生命本質才會有所轉換。
（作業：
1． 回顧我的人生、事業，結果是我滿意的嗎？
2． 回顧我今天的財富結果、事業結果，根源是**出了問題？
3． 感知我的動能，立刻明確我該採取什麼樣的行動）
順著我們最高維次的動能進入
第二塔：境界
乙個人，你的境界在**，你的世界就在**，你活在什麼樣的境界，你就活在什麼樣的世界，同時導致你周圍的人也活在此世界。
由此感知：不是性格決定命運，而是境界決定命運。
如：孩子教育
由此感知：是誰、是什麼決定了你的幸福。
再如：境界與人脈
境界越高的人，人脈越廣，你的境界在**，你的人脈就在**。
再如：境界與財富
你的境界有多高，財富就有多大。境界是用來裝事業、裝財富的。
到此覺醒：無數人萬般想法，最終沒得以實現，是因為有乙個蓋子把你堵住了。
進入境界立體思維意識：
境界一：領袖境界
先回看：老闆的三大境界
第三境界：買賣人
此種境界導致的結果是：個體戶。
具體表現為：滿腦子想著利潤，沒有其他，甚至為了利潤不擇手段。所有決策都圍繞利潤。
第二境界：商人
此境界導致結果為：商界的精英
表現為：有所為，有所不為，一切按商道執行。
第一境界：企業家
此境界的結果為行業領袖
具體表現為：有社會責任、品牌意識、組織概念、造福人的思維，有信仰追求。
由此感知：中高層事業的三個境界
第三境界：給老闆幹
此為奴隸思想
具體表現為：
a. 做不好老闆交代的事
b. 只能做好老闆交代的事
第二境界：給自己幹
此為買賣思想
其表現為：
a. 給多少錢幹多少事，只關注自己的收入、自己那點事，其他不管。
b. 只關注自己部門的利益，自己部門那點事，其他不管。
第一境界：和老闆一起幹
此思維為事業思維
具體表現：
a. 永遠把焦點放在事業上，以做事的結果為自己的品牌（面子）。
b. 永遠關注自己的成長給企業帶來的價值，其他不做關注。
你的境界在什麼維次，你的結果就在什麼維次，而遺憾的是，無數中高層都想用做買賣的思想去換取做事業的結果。
現場立刻感知：我該進入什麼樣的境界來換取我想要的結果？
同事覺醒：凡是結果不理想，就是境界不怎麼樣。
境界二：企業境界
企業和企業的結局不一樣，唯一的區別就是境界，而企業的境界來自於老闆及全員在商場上的境界。
企業的境界唯一體現在----魂。
現場觸控----魂。
企業和企業終極的競爭----持續的競爭，即看誰活的命長（基業長青）。
進入魂：
先回看這個世界上最能夠持續的企業----宗教。
宗教能持續執行2023年，背後的根源就乙個字：魂。
現場感知何為魂：即企業的起心動念，也就是我們企業存在為什麼，為了誰。
現場體驗：
以佛教為例：佛教的魂是普度眾生。
找魂的思路：
a. 首先確認，組織的天是誰，是什麼。
b. 然後確認我們為誰，我們做什麼。
感知宗教----普度眾生
宗教的天是：眾
宗教為天做什麼：普度眾生。
行深一步感知偉大中國共產黨的魂：為人民服務。
順著宗教，偉大黨的魂，感知企業的魂，即企業以誰為天？以何為業？
現場明確：
企業的天：顧客
企業的業：造福
很顯然企業的魂是造福顧客
具體表達：用我們的產品讓人生活更幸福。
更具體表達：用我們的技術、服務、產品解決顧客當下最深度的困惑。
現場互生：每個企業互生自己企業的魂是什麼。
透過現場體驗：全場必須確認----
魂是吸引顧客印刻品牌印象的根本智慧型。
現場找魂
進入找魂的通道：（問顧客）
如：史玉柱
顧客永遠是我們最好的老師
由此感知：凡是找不到魂的企業，無非是兩個原因
a. 老闆閉門造車，從自我出發，只活在自我想象。
b. 老闆遠離顧客，遠離市場。
再如：獅城百姓大藥房，
原來的魂：真、全、低、優
現在的魂：獅城百年，只做藥效
找魂具體操作：
全員永遠問顧客三個問題：
1． 你為什麼來我企業消費？（找到打動顧客的就是我們的優勢，永遠保持）
2． 你以前在**消費，為什麼不去了？（看我們有沒有類似錯誤，及時修正）
3． 你到目前為止，在此領域上有哪些困惑是我們也沒有解決了的？（這是我們企業魂的根源、產品公升級的方向、專案開發的根本）
顧客最大的困惑是我們永恆的商機。
配合機制：
如：金點子機制
凡是企業沒有執行的方向，就是不知道顧客的困惑。
遠離顧客的企業就該死----張國奇
（作業：
全員把觸控顧客的困擾當做生活方式。
全員銘記：遠離顧客的困惑，企業找不到方向。）
境界三：事業境界
此處指的是：中高層做事的魂
1． 企業高層的魂，即首先找到高層的天是誰？
高層的大天：老闆
高層的小天：下屬
由此生出高層的魂：成上成下（成就上級、成就下級）
2. 中層的魂
先回看中層的天：
大天：老闆
二天：高層
小天：基層
由此生出中層的魂：超強執行（所有天的渴望）
中層即企業中堅力量
由此生出：中高層把魂落地的智慧型
即：凝聚團隊的智慧型。
成就別人是自我成就的唯一出路，也就是任何人要想自我成就，唯一的通道就是成績別人。
乙個領袖沒本事凝聚人，就不配稱為人。
智慧型一：幫助員工實現他想要的
a. 錢
實現通道：帶領全體員工把你負責的領域做到極致（生產、銷售、研發、行政、財務等）
b. 成長
向員工分享你稱為中高層的體驗、經驗。
智慧型二：有結果
中高層最大的危難是自己做不到要求別人做到。
老闆永遠要銘記：任命中高層，此人必須是在此領域最有結果的人。
智慧型三：承擔責任
衡量乙個人是否有愛心，就看他是否承擔責任。
衡量乙個人是否成熟，就看他是否承擔責任。（乙個人90歲不敢承擔責任也是幼稚）
承擔責任的具體表現：發自內心，主動解決問題。
智慧型四：超強的、絕對的包容心
無數中高層都在用自己的喜好、脾氣、情緒經營著團隊，部分人甚至完全站在自我感覺裡處理問題。
而乙個內心容不下他人的人沒有資格做領導。
同時，中高層開除有能力而不聽話的員工是無能的表現。
智慧型五：超強體能
只要體能跟不上，一切全是虛空。
境界四：交給
看乙個人境界，在操作層面只看這個人的交給程度。也就是無論你在領導、事業、企業境界有多高，只要不交給，一切歸零。
何為交給：
a. 交了才能給。
b. 交給是彼此的、雙方的。
c. 交給是託付，是連線，是一體。
d. 具體表現形式：凡事他（她、它）第一。
如：敬愛的一秒老師，交給智慧型，交給眾生。
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