我們某些家紡專賣店，家紡導購一開始就訂任務，這個月要完成10萬，下個月要完成20萬，完成可以拿到提成，完不成則要扣工資。以為給他們壓力就可以換來對方的動力。但往往事與願違。
再如有些家紡專賣店家紡導購把銷售額做上去了，老闆看到提成拿高了，就故意降低提成，使家紡導購的收入減少了。特別是**活動時，不制定不告訴家紡導購如何拿提成，**結束後發放的提成較少，結果家紡導購怨聲一片，好的家紡導購也流失了。那麼怎樣進行導購員的考核與激勵，調動她們的積極性，使家紡專賣店快速穩定的發展呢？
再看以下家紡專賣店的例子。
在對導購員的考核激勵方面，以前某專賣店採用的是「定任務拿提成」。每個月初制訂銷售指標，當月完成指標拿基本工資，超出部分拿提成，如果完不成按比例扣除工資。本來是想讓導購員把壓力化為動力，促使她們多推銷產品，可是事與願違。
每當任務完成不了的時侯，她們就不再像月初時積極爭取，而是自暴自棄。反正已經完成不了銷售指標，賣與不賣乙個樣，乾脆就不再做生意了。該店經理發現這種苗頭後，他立刻與店長商量調整考核激勵的方法。
採用「上不封頂，下保底」。每月基本工資500.00元，中午**午餐，根據常規品和**品拿不同的提成。
過年、過節另外發紅包，對高檔的商品或滯銷產品，採用「開和獎金」的辦法，開和獎金就是新品第一次銷售後，除了應得的提成外，另外再按比例抽出一部分貨款作為獎金，當天兌現。例如有一次公司發來蠶絲枕，一看零售價四百多，所有導購員都說這麼貴，怎麼賣啊！該店經理看到這種情況後，就和店長商量，如果導購員自己對蠶絲枕失去信心，那麼怎麼可能向顧客推薦呢？
於是他們最後決定來「激將法」。乙個唱紅臉，乙個唱白臉。經理對採購員說：
「賣不掉就退貨給公司」。店長說「我們保證肯定能賣掉，打賭如果蠶絲枕開和，一定要請所有導購員到最好的飯店吃飯」。於是店長就鼓勵店員們，讓店員們詳細了解蠶絲枕的特性、用途、賣點。
結果沒過幾天就找到買主，當時大家都是特別的高興。
對於導購員考核不合格者，家紡專賣店先是給她一定的時間再學習，如果再不合格，他們就會委婉地提出辭退。告訴被辭退者「你已經很努力了，可是你不適合乾家紡用品，也許其它的工作更加適合你。」經過這樣解釋，被辭退者都能心悅誠服的接受。
同時還與被辭退者成了好朋友，她們沒事的時侯還會經常過來坐一坐，看一看。
分析歸納：
⑴上不封頂，下保底。
⑵物質激勵，開和獎金。
⑶每月聚會，親情管理。
家紡導購培訓
家紡培訓手冊 本工作手冊的制定目的 根據公司09年整體發展規劃和目標要求，結合直營渠道 管理部對督導的工作定位，使終端督導工作能更加有序 有效地開展，更好地提公升終端品牌建設和銷售業績，故制定本工具書式指導手冊，以供區域督導人員使用。一 培訓模組 1.產品知識 2.陳列技巧 3.服務禮儀 4.銷售技...
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