北一工具機的「相對論」

發布時間：2011-05-10 11:28:05

素來倚重重型產品的北一工具機，為什麼可以在當重型產品需求相對降速，而中小型產品火爆之時，還依舊能夠大有作為？

修巍可能是2023年北京國際工具機展上最忙碌的人之一，連續三四天，接待客戶，溝通**，為前來參觀的**領導人講解新產品的特性和優勢，由於經常同時和幾個人交談，他甚至只有在每天展會結束後才能稍微喘口氣。

「現在中型產品銷售太好了！」修巍講道，「雖然北一的傳統優勢是重型工具機，但當現在中型產品銷量大好時，我們可一點都沒能閒著」。

作為國內老牌工具機企業北一工具機廠主管經營的副總，雖然現在他忙得不可開交，但很多人可能很難相信，還僅僅只是在五六年前，「以重為主」的北一在中型中高階產品方面，優勢還並不明顯，而合資品牌北一大畏也還處於市場攻堅階段。「但這是事實」，修巍告訴《中國機電工業》。

如此一來，不禁讓人有幾分詫異：素來倚重重型產品的北一，為什麼可以在如今重型產品需求相對降速，而中小型產品火爆之時，依舊還能大有作為？

熟悉的人都知道，與新中國同歲的北一工具機廠，素來穩健、踏實，一直到2023年前後，其核心主打產品依舊是重型高階工具機裝置。而彼時，中國的重型工具機市場正在迎來乙個新的**時期的最高峰。實際情況是，由於重型工具機行業自2023年以來，工業銷售收入連續7年均以40%速度增長，尤其是2023年，中國的重型工具機市場到達了乙個歷史的高峰，而這，自然吸引了各方的目光。

隨後，到了金融危機期間，該行業仍高速發展，更是加速了外界介入的腳步。據重型工具機分會粗略統計，僅僅是2023年，介入重型工具機製造領域的企業已不下20多家，而原有的一些企業則都抓緊時間，擴大產能。

外界尚且如此，對於在中高階重型工具機方面擁有傳統優勢的北一而言，把握住這次機會，無疑將給自身帶來一次快速的騰飛。

但讓所有人都吃驚和不解的是，在全力備戰重型市場的同時，北一竟然會主動花心思去「布局中高檔中型產品」。(參考本刊2023年4期《攜「重」就「輕」北一工具機闖入中規格市場？》一文)

圖謀新領域的突破？抑或不務正業、好剛不用在刀刃上？……等等，不論外界對於北一的舉動如何評說，但北一似乎早都考慮好一切，並且堅定的進入了自己之前並不擅長的中型產品領域，並且保持其一貫的作風，直接切入中高階產品，而並非先從低端做起。

結果如何？

結果就是，現在，北一又一次讓很多人吃驚和不解，因為正如開始所說，當如今中型產品大賣之時，從前「以重為主」的北一，竟然又一次成為中型中高階市場的贏家，從而實現「輕重」並舉。不得不說，北一的轉型和布局，不僅先知先覺，更是未雨綢繆，恰好將好鋼用在了潛在的新的「刀刃上」。

實際上，對於很多工具機企業而言，某類產品其市場的波動和需求週期是可以「先知先覺」的，但即便這樣，當自身主打產品熱賣，甚至完全是賣方市場時，敢於向其他某型別可能還並不熱的產品市場投資布局，並且花相當力氣踏踏實實去做，恐怕需要的，就不僅僅是勇氣和膽略了。

那麼，緣何北一卻能夠成功做到呢？

這就不得不提到北一對於「健康、優秀」企業的定義和標準。「一家健康的企業，應當充分具備成為行業領袖的能力，並對行業發展的健康狀況負責。」北一的一位前領導如是描述自己對於優秀企業的「價值觀」。

而這個標準放在北一身上，似乎再恰當不過。

事實上，對於很多企業而言，速度和規模往往是第一位的，但相比較短期的增長速度與經濟規模，北一似乎更親睞於在「市場形勢好的時候比別人增長快，而到了形勢下滑的時候比其他人滑得慢」這一更加穩健的增長邏輯。由此來看，北一之所以選擇在主打重型產品大賣之時，卻積極主動調整產業布局，進軍中型產品市場，看似退守，實為謀變，看似主動緩衝，實為開啟下一步加速——而這，似乎正是北一對於企業發展速度快慢的「相對論」。

由此來看這家迄今沒有一分潛虧，一分貸款，一分隱患，賺錢能力尤其值得一提的老國企，其之所以會被認為是中國工具機行業裡最好的企業，恐怕和這種「慢中有快」的戰略選擇，至少大有關聯。而這，或許正是北一所謂「穩健」發展的核心內涵。

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相對論的課題

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