最適合中小賣家的爆款打造技巧（簡單易操作）
最適合中小賣家的零成本選、測款技巧
雖然從某種意義上來說，**在有意識的去爆款化，比如說流量的碎片化分配，把原本集中在有限寶貝上的流量（尤其是自然搜尋流量），為了讓更多的商家都活躍起來，為了讓更多的優秀產品都有機會，開始分散的匹配給其他的寶貝。
但是，我們必須承認，店鋪當中有一定數量的爆款，不管是對於業績的提公升，但是對於店鋪綜合權重的提高（尤其是在深度動銷方面），都是幫助很大的。
可是對於很多的中小賣家來講，那些傳統的爆款打造方式，比如去年的時候，乙個賣月餅的火了，用**客短期內推了乙個大爆款，還有什麼直通車打造爆款的、活動打造爆款的、鑽展狂推爆款的。這些方法，存在著很大的制約因素，資金、資源、實力等等，對於中小賣家而言，這些要素在不具備的情況下，上述打造爆款的方法都是空中樓閣。
那麼，有沒有這樣一種方法，可以讓絕大多數中小賣家都能夠簡單並且容易的去打造一些爆款呢？答案是肯定的，經過長期的摸索和實踐（主要是在一些心級店和鑽級店裡面去操作的心得），我希望通過這樣乙個系列的文章，給諸多**賣家分享一些方法和技巧，讓大家都能掌握這個最適合的爆款打造技巧。
1. 中小賣家能用的低成本（甚至零成本）選、測款技巧
乙個寶貝能否成為爆款，將越來越取決於寶貝本身，而不是所謂的優化技巧。產品本身能否符合市場，能否跟消費者本質需求相匹配，將會是能否成為爆款的決定因素。所以，選款和測款就成為打造爆款的第乙個環節。
傳統意義上，諸多中小賣家在選款和測款的時候無非是以下這些途徑：憑自己的喜好和直覺（比如說自己的審美風格、長期的線下從業經驗、對時尚潮流的把握程度等等）；看市場風向標，看市場上哪些商品已經賣的不錯了，或者從生意參謀上選擇人氣商品；再有就是眉毛鬍子一把抓，碰著哪個算哪個。
而對於直通車測款好像談的很多，但是在實際操作上，對很多的中小賣家，還是不現實的。所以，在這裡，給大家講幾種選款測款的小方法，成本低，甚至可以做到零成本。
（1）分析直通車資料，跟大賣家的款
這個方法建立的基礎有三個：第乙個，大賣家在選款能力上一般情況下都是要強於中小賣家的，他們都會在旺季來臨前就開始積累基礎銷量；第二個，在積累銷量的時候，大賣家經常採取的一種方式就是直通車推；第三個，爆款的典型特徵就是銷量、收藏、加購都有明顯的上公升趨勢。所以，具體的操作方法如下：
第一步：搜尋類目詞或者產品詞並記錄直通車車位的產品
比如，還是拿「被舉例」已經爛大街的連衣裙舉例子。當然這裡你要明確你準備做的風格什麼的，也就是先有乙個好的定位，當然了，如果你連這些都沒有辦法明確，也可以通過選款選風格。
你可以直接把搜尋結果頁的第一頁，所有直通車車位的產品全部記錄下來，記錄的格式如下：
第二步：連續關注7天，找到持續在直通車車位出現的寶貝
你連續記錄7天，然後看看有哪些寶貝出現的頻率是最高的。因為出現頻率越高，越意味著兩件事情，第一是，這個寶貝的增長還不錯，否則大賣家不會持續不斷的去推，並且放在好的直通車車位；第二，直通車賬戶的權重不錯，產品資料表現是比較ok的，所以**會比較喜歡。
第三步：分析高頻率出現在車位的產品的銷售和收藏的增長狀況
當然，如果只是商家「人傻錢多」的去用直通車狂推，也不能認為是好產品呢，因為好產品要被市場所接受。那麼被市場接受的標準是什麼？一定是銷量和收藏啊！
所以就看出現頻率高的那些商品的銷量增長趨勢和收藏增長趨勢是不是很好，如果也非常好的話，那麼你基本可以不用懷疑了。
你需要做的就是立即去阿里巴巴找同款，然後搞回來拍照就行了，如果你實力一般，就先搞一件代發，實力強的，就找一些小工廠，開始討論加工的問題了。
（2）用你的老客戶來進行選款和測款（需要支付一些成本）
這個建立的基礎有三個，乙個是商品要是能夠重複消費（或者可以多次購買的）商品，比如零食、茶葉、服飾、飾品、包包、鞋子等類目都可以；再有就是你要有一些老客戶積累；第三是你要把老客戶集中在了一些平台上，比如微淘、微信、微博、qq群等等。如果沒有的話，這個方法是沒有辦法操作的。
方法其實很簡單：根據你自己的實力定出x件（實力強，x的數值就大），然後直接讓老客戶選，可以直接送，也可以很低的**。比如，你衣服的成本50塊錢，那麼你可以直接定10件免費送，這樣你的成本才500塊錢。
然後在平台上（你老客戶集中的平台）發布活動：選出你的最愛，沒錯，你就有機會免費得到他。在平台上把你準備測的款式放在那裡，讓老客戶去選。
回覆的編號多的，就是你值得去推的款式。其中最核心的原因是：因為被你的老客戶喜歡了，證明這個產品本身所具備的屬性標籤跟你的店鋪標籤是高度吻合的，這樣更容易獲得自然搜尋的加權。
（3）用你店鋪所有的有流量的寶貝去測款
這時候，不管你有沒有老客戶，有沒有老客戶集中地平台，甚至不是重複性消費的商品，都是可以進行測款的了。我曾經指導過乙個做簡易實木家具的小店鋪，當時給了制定了乙個測款的方法，乙個月之內做出來兩個小爆款（當然，跟他的運營也是密切相關的，但是不可否認選款的技巧）。當時他想上兩款能放在桌子上的那種簡易實木書架，類似於下面這種
當時其實主要也是測試一下消費者可能會喜歡的主圖，包括怎麼擺放一類的。因為這種東西加上郵費的成本也不高，所以我建議他直接拿出來200件搞加一元換購。
當時一共選了5款，準備從這5款中選出兩款來.然後就把這五個備選款做好了一張**圖，編號了編號（當時起了幾個好玩兒的名字），把**圖放在了每乙個寶貝的詳情頁裡面（只要有流量的寶貝就都放了）。然後只要購買其他商品的，加1元都可以從下面5款當中任選一款。
因為他其他的產品，利潤基本都在50塊錢以上，所以實際上算下來，他進行測款可以算作是沒有花什麼成本（當然了，你也可以說，利潤減少了，就是成本。但是，你是否承認：因為有了這樣乙個加一元換購的活動，讓他原本的產品的轉化率也提高了呢？
這本身就相當於一種**，只不過在**的過程中，實現了測款的目的）
200件，基本可以測出來哪兩款是最受歡迎的了。這樣做當時還基於乙個考慮，因為風格等各方面也都非常類似，所以對於產品標籤的強化，幫助也是很大的。
中小賣家如何最大限度獲得最多的新品扶植
我們上一篇講的是怎麼去選款和測款，這是打造爆款的第一步，接下來很重要的一點就是想盡一切辦法最大限度的去獲得新品流量扶植。因為我一直認為，至於說的什麼**客打爆、直通車打爆、鑽展打爆等方式，並不適合絕大多數小賣家，因為不管是從操作經驗上來講，還是從資金資源上來說，劣勢都非常明顯。
我覺得，這篇文章分這樣幾個點來講吧：
1. 關於新品獲得流量扶植的問題
其實我很「討厭」哪些說什麼小賣家沒機會、新店鋪沒機會、新手沒機會等等的論斷，是真的討厭，因為首先這傳遞的就是負能量：做不好，就怨**沒給你機會，就怨**不給你生意，你也不想想，憑啥給你生意，馬雲是你家親戚麼？
再有就是這種論斷是有問題的：如果沒有給新品新店機會，那麼源源不斷的爆款商品、源源不斷的新崛起的店鋪都是怎麼出來的？從石頭縫裡面蹦出來的麼？
做不好，一定要先從自己身上去找問題，至少從公平的這個角度看，**這個平台做的還是很不錯的。
既然只要是新品就一定會給機會，那關注的問題無非就是以下幾個：給多少；通過什麼方式給；給多長時間。
（1）搜尋引擎會給你多少的機會
第一要明確的是，搜尋引擎給你的扶植不是（也不可能是）流量、甚至訂單。決定流量和訂單的是消費者，點選你了就是乙個流量，購買了，就是乙個訂單。那麼搜尋引擎給你的是什麼？
展現在消費者面前的機會，至於能不能抓住機會，看你自己。
這種機會會給你多少呢？是雨露均沾，所有的新品都一樣麼？肯定不是！
你商品被搜尋引擎判定為同款數量的多少，你的店鋪層級，你的店鋪基礎，你的店鋪標籤權重，這四個因素會在某種程度上決定了你能夠獲得多少的展現機會。
同款數量越少，機會越多；店鋪層級越高，機會越多；店鋪基礎（店鋪綜合質量得分）越好，機會越多；個性化標籤權重越高，機會越多。當然，前面說的建立的最關鍵的基礎就是：相關性強，並且商品不違規。
這就是給多少的問題，至於怎麼去優化，往後看。
（2）搜尋引擎會通過一種什麼樣的方式把機會給你
這是你必須要知道的，因為你只有了解了他會用什麼樣的方式給你，你才能最大限度的去做新品優化。一般情況下，這種扶植主要通過三種方式來實現：
第一種：優先匹配給極其精準的老客戶
中小賣家如何打造爆款
一丶爆款所需工具 1.限時折扣 這個就不用多說了，相信大家都用過。個人感覺挺給力的。2.快遞單號 為什麼要這個呢？很簡單咯，因為要刷銷量，需要真實有效的快遞 不要用 會跟蹤的 不要亂寫，出問題自負 這樣 就很難查得到。當然不用太瘋狂咯，過了後果自負。3.足夠的資金 爆款 個人認為一般起步金在3000...
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