全面梳理房地產市場，可將所有的賣點分為18大類，共有158個賣點。
戶型、配套設施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀、新工藝與新材料、使用率、樓間距、會所、游泳池、戶口、大型超市進駐、規劃設計、專業組合、大規模開發。
建築藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格、和式築居、新加坡風格
錯層、躍式、複式、空中花園、大露台
中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、**帶園林、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社群、澳洲風情、海派風情、熱帶園林
全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、自然湖景
繁華路段、cbd概念、中心區概念、奧運村概念、地段概念、商業地段
小戶型物業、townhouse、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房
豪宅、白領、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社群
居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假村概念、現代主義、遊戲規則
健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環保概念、生態概念
教育概念、**概念、藝術概念、運動概念、旅遊概念
服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點
品質賣點、成熟社群、身份地位、安全賣點
榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性
生活方式、品位賣點、文脈賣點
孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點
奠基、內部認購、第一期公開發售、第二期公開發售、最後一期公開發售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板房開放、外立面呈現、封頂、竣工、交樓、入夥、尾房銷售、現房、答謝
**、付款方式、競賣、節日**、折扣**、送禮**、**單位**、巨獎**、名人效應、各模擬賽**、徵集活動**、開放日**、業主聯誼**、**會**、表演活動**、藝術活動**、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法
確定廣告賣點的數量，應考慮以下因素：
視聽**，如電台、電視，一般廣告費用昂貴，廣告時間短，資訊容量小，賣點就不宜過多。印刷**，如報紙、雜誌、單張、說明書等資訊容量大，可反覆閱讀，賣點可多一些。特別是索取式（即由消費者主動索取的）說明書，由於一般能主動地去索取者都會想全面地了解該樓盤，賣點應周全細密，疏而不漏為佳。
主賣點是指在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對消費者的心理所產生的影響力。如果主賣點對消費者的影響力非常大，則其它輔助性賣點（或稱次賣點）則可相應地減少到最少的限度。
主賣點的影響力的
大小主要取決於它的需求度和可信度的大小，乙個主賣點的需求度和可信度越大，主賣點的影響力就越大，反之則越小。主賣點的影響力越大，次賣點就要或必須要減少，否則就會因次賣點過多而影響了主賣點的傳播效果，削弱了它的影響力。同時，我們也極有可能會遇到
這樣一種情況：本來，主賣點的影響力可以很大，但由於模糊不清，過於朦朧，而影響了效果，這時就要將它加以「放大」，使其清晰化。如順德碧桂園在剛提出「給您乙個五星級的家」的主賣點時，對學校的設施的先進性、會所的高貴性等子賣點（是指為說明某一賣點的下一層賣點）粗略帶過，效果並不十分理想，後來在改進廣告時對這些子賣點進行了更為細緻的描寫，使「乙個五星級的家」的豐滿形象躍然眼前，令人怦然心動。
房地產報紙廣告的傳播方式常有系列式和一版式這兩種方式。所謂系列式是指將所要傳播的廣告內容先集中起來，然後像切蛋糕一樣，把它切成多份，每次傳播乙份，進行有計畫、連續性地傳播；而一版式，則無需切成多份，僅將所要傳播的廣告內容集中在乙個版面，有計畫地反覆傳播。一般來說，系列式廣告由於可容納更多的資訊量，總的賣點數量可比一版式的多些，而一版式的則應盡量少些、精簡些。
在廣東一帶，大凡有能力購買商品房的多是有一定事業基礎的從商人士、白領人士，他們工作繁忙，生活節奏快，處事較果斷，不喜歡拖泥帶水。他們一般無暇顧及一些內容繁雜的廣告，故在廣東做廣告能簡則簡，否則可能看都沒人看。但到了上海一帶就不同了。
上海人做事大多較精細，有人說上海人處事有點像德國人，凡事都要考慮得相當周密才做出行動。故在上海，廣告要做得細密些，賣點不妨多些，哪怕繁瑣一點也不要緊，房地產這類「大件」類商品更應如此。
長期以來，房地產開發企業都是把特點當賣點推廣。從90年代初到現在，住宅的賣點經歷了三個階段：2023年以前，住宅的賣點主要是位置、交通狀況、**；2023年之後，主要講品牌、環境景觀、物業管理及小區規模；近期住宅的賣點又主要講智慧型化、生態、強強聯合等。
誰掌握了賣點，誰就可以把握市場。那麼未來的賣點又是什麼呢？有關專家認為未來住宅市場有八大賣點。
乙個實在的賣點。
國家試點小區經歷了幾個階段：小區試點、安居工程試點、小康試點、康居工程試點等。21世紀中國住宅產業將怎樣發展，一直是國家非常關注的問題。
提高住宅品質，實現住宅產業化是今後中國住宅產業發展的方向。康居工程的特點是，國家對小區制定了嚴格標準，由國家為開發商當家，由專家為老百姓把關。由於康居工程是由**和專家在把關，所以康居工程是乙個很好的賣點。
乙個需要不斷創新的賣點
中國住宅的品種還有待開發和細化。目前商品房種類並不多。按市場常規，產品競爭越激烈，文化含量就越高，具體體現在三個方面：
第一，功能多樣化；第二，花色品種多樣化；第三，房型花樣較多。這就要求開發商有前瞻性，請專家設計出有潛在市場的新產品。比爾蓋茨說過，21世紀是爭奪「眼球」的世紀。
就房地產開發而言，誰先創造新的產品類別，誰就有了強大關注率，產品就有賣點。
乙個可以做得更好的賣點
今年，環境被列為老百姓關注的熱點之首。現在的房子如果有「家」無「園」的話，是要被淘汰的。景觀設計應講究「天人合一」，講究建築與環境統一。
目前景觀設計主要存在五大問題：一、景觀與建築單體缺乏共同語言；二、景觀設計過分西洋化、雷同化；三、景觀設計過於藝術化、園林化；四、環境景觀缺乏vi識別系統（差異識別）；五、景觀設計缺乏文化的深層認識，使得很多開發商在宣傳時只是宣傳綠化率達到百分之幾十。景觀應該是從建築中生長出來的，應更多體現地域文化背景。
好的景觀設計要有親和力，有親和力才有歸宿感。
在現在以大工業為背景的社會裡，景觀設計應以「康體」為主遵從三個主要原則：第一，地域原則；第二，使用原則；第三，物美價廉原則。景觀設計還要把握好三個層次：
第一，使用功能層次（比如具備適合老人和兒童的使用功能）；第二，審美功能層次；第三，生態層次（講究環保、低耗、節能、高效）。景觀設計為了人的健康和舒適服務。
乙個不斷需要量化的賣點
小區的整體質量主要表現在四個方面。建築單體、景觀設計、公建配套與物業管理。其中建築單體最為重要。
老百姓80％的時間是呆在房子裡面的，房屋的通風、陽光等，需要量化到住宅設計中去。物業管理也是非常重要的，提供好的物管可以延長住宅使用週期。
乙個要不斷追求的賣點
住宅的科技貢獻率主要體現在兩個方面：一是建築本身科技貢獻，另一方面是物業管理的科技貢獻。現有建材的汙染係數是比較高的，使用新的環保材料、用新的工藝、新的裝置是未來住宅的賣點。
在物業管理方面，要不斷提高科技貢獻水平，使小區智慧型化配套等適度超前也可以提公升住宅的賣點。
乙個被忽略的賣點
消法規定，消費者對所買產品享有知情權。而時下有關商品房的投訴最多的是「不知情」。一套住宅價值幾十上百萬，需要開發商提供乙份像樣的詳細的產品說明書和質量保證書。
賣房應以人為本，買房應以知情為本。開發商應打好「知情權」這張牌，誰說得明白，誰就將搶占先機。
乙個比服務的賣點
現在絕大多數開發商對住宅的保修承諾只有3年，房子是乙個使用壽命長達70年的產品，3年保修承諾顯然是達不到消費者的要求的。所以無論哪個開發商只要率先承諾延長住宅保修期，提高對住宅的服務水平，誰就能賣得好。
乙個笑到最後的賣點
住宅的競爭到最後，就是**的競爭。當住宅的區位、環境、質量、**都相近的時候，這時市場競爭只有份額的競爭。在這種情況下，成本控制就尤為重要，誰的成本控制得最好，誰就能笑到最後。
住宅的八大賣點也是消費者的八大買點，只要開發商引起足夠的
重視，並能從中得到啟示，對指導今後的開發至關重要。
「ｓｏｈｏ概念」亮相，曾在樓市和傳媒上引起激烈的爭論，以「ｓｏｈｏ你蒙誰」為代表的聲音質疑房地產商胡亂推出洋名詞的做法。也許**是過苛了，有概念總比沒概念好吧。
智慧型化一直是房地產專案的熱賣點之一，更流行的說法是數位化社群，或ｅ社群。社群智慧型化到底應該什麼樣？這個問題連專家也說不太清楚，但這正提供了廣闊的想象空間，寬頻入網、三表遠端抄送、社群監控都是智慧型化的表現，但誰又能說有了這真正「智慧型化」、「數位化」了。
不少樓盤的設計都請國際著名設計大師，香港的貝爾高林、新加坡的雅科本、加拿大的ｂ＋ｈ，都成了買房人熟悉的名字。
樓盤的競爭終於由簡單的價位競爭進化為規劃設計的競爭，是市場走向成熟的表現。
板式小高層、塔樓、多層住宅……這些建築專業用語漸漸為買房人熟知。從完全不顧日照與通風要求的高密度塔樓，到大面積採光的蝶型塔樓，從只要求正南正北的狹長板樓，到對進深有具體要求的板式小高層，人們越來越來會挑剔戶型設計，房地產商也越來越捨得犧牲寶貴的面積，以換取真正人性化的戶型設計。
一樣的價錢，使用率越低的房子等於越貴，這帳人人會算。很多開發商都把超過８０％的使用率打在廣告上，按常規，塔樓的使用率不應該超過７５％，為了吸引斤斤計較的消費者，有的開發商甚至不惜把本來該算在分攤面積中的部分去掉，等於是變相降了價。
房地產賣點大全
全面梳理房地產市場，可將所有的賣點分為18大類，共有158個賣點。戶型 配套設施 交通 精裝修 板式住宅 建材與配置 景觀 新工藝與新材料 使用率 樓間距 會所 游泳池 戶口 大型超市進駐 規劃設計 專業組合 大規模開發。建築藝術 德國風格 歐陸風格 法國風格 義大利風格 海派建築風格 和式築居 新...
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