2011，在「漲聲」中崛起
文陳講運
「漲聲」響起來
2023年，有關物價的新名詞不絕於耳：從「蒜你狠」、「姜你軍」，到「糖高宗」、「蘋什麼」、「棉花掌」，再到冬季以來的「油不得」、「煤超瘋」。近日，全國物價「漲聲」響起來，很多行業的原材料**也隨之瘋漲。
太陽能熱水器產品的原材料也在追隨這次「漲潮」。
「太陽能熱水器原材料也在不斷漲價，不鏽鋼、聚氨酯發泡材料等，在不斷飆公升。」唐山頂熱公司總經理趙亮對記者說，「雖然人力成本上公升，但相對原材料漲幅還是差很遠。近期每個月要比前幾個月至少多開銷3萬元。
產品的**卻在走低，企業的生存壓力不斷加大。」
「目前很中小多企業由於產品**低，**不斷**，他們面臨著生存壓力更大。」江蘇雙能太陽能公司總經理賁道發表示，「2023年市場在多種因素的綜合作用下，讓很多企業意想不到。年底這一輪的原材料『漲聲』才僅僅是開始，什麼時間結束是未知數。
」「物價**，這是整個大環境所致，太陽能熱水器企業要經歷這次『漲』潮的考驗，一旦潮水退後，我們大家就會看到誰在裸泳。」知名營銷專家劉孝明表示，「2023年，太陽能熱水器市場競爭會更加激烈，企業必須提前做好準備。」
原材料的漲聲響起來，243家太陽能熱水器企業中標家電下鄉，整個市場又是波詭雲譎，這讓2023年太陽能熱水器市場競爭更加撲朔迷離。關鍵時刻才能考驗企業的綜合競爭力，剩者為王。
目前，太陽能熱水器的原材料「漲」聲響起，很多企業家陷入了沉思，243家企業中標家電下鄉、2000多中型號產品逐鹿市場，各大品牌磨刀霍霍向市場，如何才能贏銷2023年？
產品創新消「漲聲」
2023年注定是不平凡的一年，上海的世博會、廣州亞運會，168家中標家電下鄉，市場競爭激烈，以往很多企業的殺手鐗——打折**失去了效用，買太陽能送冰箱、空調和洗衣機等也無法吸引廣大消費者。**戰讓企業和經銷商很受傷，利潤不斷走低，更為重要的是，多年積累的品牌美譽度和信任度也大大受損。這才發現原來**戰是噩夢一場，會把企業推向萬劫不復的深淵。
如何走出**大戰的泥淖呢？
歲末年初之際，太陽能熱水器企襲以往的慣例，通過經銷商年會對全年的發展進行總結，並展望和規劃未來。近日筆者參加了多場企業年會，發現多家企業採用了不同的方式應對未來的市場。
2023年，輝煌太陽能以「一鍵全自動」為賣點的佔位，實現了逆市高速增長。針對原材料漲價的情況，市場營銷總監何中華表示，輝煌公司已經早早著手打造150畝的真空管生產航母，同時年會上推出了擁有7項專利的***高密平板太陽能，2023年輝煌將推出國際領先的最環保太陽能產品。通過產異化產品智造**「漲聲」的消音器。
在唐山頂熱太陽能公司生產熱火朝天的車間，筆者注意到頂熱產品在原材料、生產工藝等方面十分講究。「我們一直堅持誠信經營，真材實料，安裝國家標準生產。」趙亮總經理指著水箱和工程聯箱的半成品說。
我們一行人注意到在發泡車間有幾台櫃式空調，保證恆溫發泡。僅僅這一點就可以看出，他們十分注重細節。很多企業並沒有這樣做到。
「在工程聯箱和大水箱方面，頂熱有著自己核心的製造優勢，很多企業無法模仿，更不可能超越了。」市場部王曉章經理說，「拿這個大水箱的端蓋來說吧，你不要看很簡單，目前很多太陽能企業曾經抄襲模仿，但仍然無法製造出來。」產品和技術研發優勢讓頂熱公司輕鬆應對漲價潮。
太陽寶更是推出了殺菌太陽能，提公升競爭力。「我們都知道，前幾年多家企業提出了健康太陽能概念，但一直無法形成核心競爭力。這次太陽寶的殺菌太陽能的問世，是在大量走訪市場和調研的基礎上，經過2年的科技研發，融合了眾多專家智慧型，通過有關部門檢測，申請了7項專利技術。
」總經理田洪增信心十足地說，「該產品從消費者需求出發，一定會贏得消費者信賴和追捧。」這次年會訂貨幾千萬就是最後的證明。
「曉紅太陽能充分利用此次家電下鄉中標機會，一舉申報5項專利技術，此次年會提出『決勝2011』的口號，成功推出6款新產品，為公司開拓市場提供了原動力。」李光全總經理表示，「曉紅一直主推『防凍牆』產品，這次進行了全面公升級。此外，還推出了磁化水太陽能，能全面解決長期以來困擾消費者的水垢問題。
這是經過多年試驗才敢推向市場。」12月16日的年會上，曉紅太陽能一系列新品贏得了廣大經銷商的認可，現場紛紛打款訂貨。
缺少創新，就缺少競爭力，產品在**方面自然就沒有「話語權」，只能隨行就市。產品創新，這是2023年諸多企業採取的策略。
綜合提公升應對變化
「企業一方面不斷開發新產品，提公升品牌文化和產品附加值，增強市場話語權和定價主動權，主動以高質量的產品贏得市場；另一方面，可以通過裝置公升級、管理公升級、工藝公升級或者新材料引進等手段來有效降低原料成本，更為重要的是，終端打造和渠道建設，在市場競爭最後一公里構築優勢。此外，營銷模式公升級也是企業構築市場防火牆的利器，最終實現廠家、經銷商和消費者共贏。」《中國太陽能產業資訊》總程式設計鈺雄表示，「2023年，如力諾、太陽雨、桑樂等企業異地建廠，規模擴張，降低了物流成本。
在**方面可能就有優勢。」
「美大太陽能並不追求規模擴張，在品質方面狠下功夫，多次國家抽檢的資料名列前茅。2023年美大推出了『3t』速熱芯新品贏得了廣大消費者青睞。」張江平副總說，「原材料漲價，這是我們無法控制的。
美大公司除推出新產品外，還在生產管理、製造工藝、市場營銷等方面開始了改革，降低成本，提高市場競爭力。」
太陽雨公司提出了打造「永久經銷商」模式，該模式從經銷商自身角度出發，全面提公升市場競爭力。
輝煌公司則提出了「經銷商區域協力會」、「融合計畫」和「輝煌vip金牌俱樂部」的渠道模式，集中區域經銷商和廠家的資源，形成更為強大的競爭優勢。
據悉，作為太陽能熱水器核心部件——真空管也開始出現了漲價苗頭。有關人士分析認為，由於2023年市場不景氣，部分廠家有庫存待消化。一輪企業年會下來，漲價可能就比較大了。
如今，「漲聲」響起來，這也許僅僅是2023年太陽能熱水器行業競爭序曲。2023年，面對原材料飛漲的現狀，企業通過「內部消化」、「提公升產品附加值拓寬利潤空間」、「適當漲價」等措施來緩解市場提價危機。筆者以為，市場競爭是乙個系**，企業必須在各個層面提公升，僅僅產品創新、內部消化等單個方面無法應對，必須著手構築自身的競爭優勢系統。
這樣以來，企業通過系統競爭才能在「漲聲」中崛起。
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