4家庭聚會

1標題·家庭聚會

目的：這是最簡單也是最有效的事業拓展方式，在剛剛開始這個事業的時候，每個人都是從家庭聚會的方式開始的.每乙個長成系統的夥伴都應該熟練掌握這個方法並進行最有效的實際操作。

事業成功速度的快慢是靠召開這個家庭聚會的次數的多少所決定的。

內容：（1）好朋友產品分享；（自由輕鬆式交流，但同樣需具備專業的流程操作技術和語言）

（2）事業機會講座；（機會的傳播和分享）

（3）小型培訓；（團隊建設及能力複製）

（4）情感溝通；（團隊夥伴之間的感情比這個生意本身要重要，乙個穩定、發展、和諧的團隊需要用情感交融；沒有情感的團隊是散沙一片，建立緊密情感的團隊將是鐵板一塊）

（5）ktv歡樂會

（1）會前準備：

· 得到家人支援；

· 主辦人（要和上級共同制訂計畫、分析名單、確定會議流程）；

· 正確邀約（邀約的四種方式：專業化邀約、第三者邀約、熟人邀約、一面之交邀約）；

· 準備會議相關物品：

① 用於演示、對比的產品和當場銷售的產品；

① 筆、紙或者白板、白板筆；

② 錄音機和vcd（或錄影機）等音像器材；

③ 足夠的椅子

④ 跟進資料（書、vcd和其他資料）用於借給新人做跟進工作；

5 準備茶水，會後提供

⑥ 電子商務操作平台：電腦（新人當場報單）

（2）、會前注意事項：

· 妥善安排好小孩和寵物，以免外界干擾（會議期間把門關閉）；

· 人數應當有效控制；

家庭聚會（事業機會講座）--人數最好不要超過5人

家庭聚會（小型培訓）--人數最好不要超過15人（還要考慮到環境面積的因素）

· 會前要把家中的**線摘掉，更不要看電視，也不要請客吃飯；

· 會議前要控制好室內光線與溫度，切記溫度不要過高；

· 沒有共同上級在場或允許，不邀請旁部門參加會議；

· 不要等待沒到的人，更不要當眾提及沒有到會的新人，讓來的人認為他是唯一被邀約的人；

· 一般情況你事先邀約的人數應該是你的目標人數的三倍，因為不可能所有的人都會到場；

· 會前極力推薦主講嘉賓，將你的新人介紹給上級或主講嘉賓，或讓新人做自我介紹；

· 不要與中心會議或系統會議有時間衝突，團隊利益高於一切，一切會議本著小服從大的原則；

· 家庭聚會要定期（每週2~3次為宜）、定時（像時鐘一樣準時開始），不要輕易取消；

· 不要讓氣氛過於熱烈，不要大聲喧嘩、鼓掌，不要擾民，特別是臨走時要盡量安靜；

· 會議時間在2～3小時為宜，冬季晚10:30～11:00、夏季晚11:00～11:30前一定要結束。

（3）、會中注意事項和流程：

①注意事項：

· 會議期間不要吸菸

· 手機、響鬧裝置關閉（主持人宣布）；

· 會前、會中一定不要先發放資料；

· 給主講嘉賓、主要領導人留最宜講計畫的座位，以示尊重；

· 介紹新人時不要反推崇；（自己的朋友社會地位或權利非常厲害，這點你可以在事前和上級部門溝通，在新人和上級部門在一起介紹時，只是將新朋友簡單的介紹給你的上級部門）

· 主講嘉賓和主人應衣著專業；

· 主人應全程在場，做好配合工作。

②流程：

· 到會者做自我介紹，每人1～2分鐘（要簡單，姓名、職業、與主人關係等）相互做簡單了解，主持人和主人最好做會議記錄和錄音；

· 主人（最好做主持人）做介紹：介紹注意事項，做好主講嘉賓的推崇工作；

· 嘉賓講計畫，全程時間以1小時15分鐘為最佳；

· 計畫講解中主人（往往是初學者-給予新人鍛鍊的機會）或其他領導人做產品示範（15分鐘）；

· 會後會跟進解答疑義30分鐘。（要在這個環節中注意積累經驗）

（3）會後跟進（下列方法均可使用）：

· 主持人、領導人、到場的經營者或新人（從眼神態度中挑選有興趣的新人）分享；

· abc工作法跟進；（有詳細的abc工作法則講解）

· **公司或系統vcd錄影資料或展示會議**；

· 對到場的新人讚美和激勵；

· 臨門一腳，促成加入或購買產品試用；

· 潑冷水，勸新人不要做大喇叭（可以講自己的經歷證明在沒有了解的情況下和根本一點不了解的人去商討只會喪失良機）；

· 借出資料；

· 推崇下次會議推崇近期系統會議或推崇優秀領導人，約新人與之見面；

· 立即開展造夢工作；

· 向新人所有名單或提示新人周圍的人脈並進行當場邀約，定下見面時間；

（3）會議總結工作--失敗是成功之母是騙人的，每一次的會議總結才可以使你步步高公升

（新人走後立即總結本次會議得失）

· 告訴主人要立即在24～48小時內跟進新人是誰，怎樣跟進並記錄下來；

· 訂好下次家庭聚會時間，包括上級幫你召開還是你自己召開。

● 有關家庭聚會的五個問題

（1）什麼是「背靠背」？

當你推薦乙個新人在做這個部門的深度工作時，你要尋找到那些有夢想、肯付出、願配合的領導人，然後幫助他們召開家庭聚會，連續開兩次就叫「背靠背」。

它有兩種方式：今天召開，第二天緊接著開；如周一召開，下周一再召開。

背靠背的三個好處：

· 立即啟動新領導人，不要錯過他的「興奮期」，讓他少走彎路。

· 等於幫助新領導人開了乙個新聞發布會，讓他的親友知道他已開始了這個生意，該受影響加入的就加入，反對或不感興趣的以後再說。這樣比讓他的親友將此資訊用錯誤的方法傳來傳去更好。

· 你一般只給新領導人（前排或前排中的積極領導人）召開2～4次聚會，這樣既節省了你的時間，同時也在他的「興奮期」，在最短的時間教給他怎樣開始工作，然後你就可以再在新人、領導人的深度上再去做背靠背的工作，一直到這個部門中有七代領導人核心人出現，這就是深度工作。

（2）你不但要成為老師，更要成為教練。

新人不看你怎麼說他看你怎麼做。這個生意你只站在舞台上或平時對新領導人講怎麼做，新人是很難掌握的，你要手把手去做，做給他看。因為你所講的和新人理解的往往有很大偏差。

新人在開始工作時失誤往往來自兩個方面：

· 不知怎樣做是對的；

· 在細節上帶來的失誤往往會毀了全域性。

解決方法：

· 讓他組織立即做給他看；

· 當他看過二次後，你要讓他做給你看，在他做時你不要糾正，讓他把問題全部暴露出來，你先做記錄，事後一定要在「三多」的基礎上進行糾正，如：你是我見到的用這麼短的時間做的最棒的，你一定可以取得震撼人的成績，同時。。。。（剛剛犯下你記錄下來的錯誤）。

（3）定時、定期舉辦會議的重要性。

解決家庭聚會開不起來或來人不多的唯一辦法就是定時、定期堅持舉辦下去。其實產生這樣的原因有三個：

· 你本來就不會開會，本來就沒有影響力，只有熟能生巧。

· 只有定時、定期才能擴大你的影響，新人才會知道你在**有會議，你的領導人才可以放心大膽地向你家帶人，否則他就不會去帶人，因為你的會議是不確定的。

· 可以節省你整天為下級做一對一溝通的時間，可以使你的工作、生活的時間規律化。

（4）如何複製。

複製家庭聚會的唯一方法就是邊學、邊做、邊教。

· 邊學：向上級領導人學習細心觀察、做錄音、做筆記、總結經驗教訓。

· 邊做：勤能補拙，提公升能力的方法就是多做，你要爭取及早獨立講計畫、回答疑義，及早定時、定期召開家庭聚會。提公升個人能力最有效的方法就是獨立工作。

· 邊教：你的業績的擴大、收入的增多，其中乙個重要的方法就是增加你團隊中獨立召開家庭聚會的個數和次數。統計顯示：

乙個穩定的直接部門一般在深度上有8～12個家庭聚會點。你在深度上也要做工作，底部點火而不只是浮在面上、停留在一點上工作，你要想獲得時間的自由、經濟的獨立就要教人釣魚，而不是送魚給人吃。誰講計畫、誰跟進，一般情況下你部門第乙個經理的出現往往是你自己做出來的，而不是他自己產生的。

（5）從陌生到喜歡到形成習慣。

沒有人天生會做這門生意，沒有人天生就會召開會議。你對陌生事物有恐懼，因此你不敢開始，就是勉強開始，你的壓力也很大，但只要你堅持下去，你就會找到感覺，逐步喜歡召開會議，親自主持培訓，不斷地去做就會改變習慣。從家庭聚會開始，再到中心主持會議，再到參與和主持大型培訓會議，最後你將成為乙個受人尊敬的培訓講師，並建立和擁有自己的顧客群

（6）注重產品，產品比你會說話。

產品做為導向，沒有見過產品示範的人是不會真正下決心來合作的！所以在介紹機會的過程中最不能忽略的就是這個步驟。

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如何舉辦家庭聚會

家庭聚會祝酒詞

如何舉辦家庭聚會培訓

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