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網際網路時代，如何用免費思維吸引使用者關注？
文 by 極眾網路ceo賀新傑
如何最有效的吸引使用者的關注，從人本性的趨利性來說，優惠或者免費是最好的、最有效的手段，這也是規律、是道。
不論社會發展到什麼程度，不論網路技術發展到什麼程度，但人性是不會變的。卓越的網際網路公司**手對人性的理解和把握也應該是超群的，比如說馬雲、雷軍、馬化騰等這些網際網路的大佬們。特別是百度的李彥巨集，在其百度競價排名的規則設計中就摻雜了對人性的考慮，考慮了人性中的賭性，不論多**位的關鍵詞，只要能排到前面就一定會產生收益的，殊不知，關鍵詞排到前面只是能夠成交的第一步，要想真正的成交，後面還有很多的環節；第二考慮了人性的爭性，爭強好勝，我的詞必須排到競爭對手的前面，不然就是一種失敗，很沒面子，於是大家你追我趕，不亦樂乎，最後得利的是百度，高啊！
真的高！
所以說網際網路思維中也有一部分成分是迎合和放大人性的，網際網路思維只是乙個代號，它的內涵遠不止網際網路這麼簡單。
免費是最能迎合人性的。在網際網路時代，由於價值傳遞成本的下降和推廣成本的下降，免費的實現已經成為了可能。所以，我們應該將免費當成一種思維，一種習慣。
比如說奇虎360，在與防毒大師瑞星和金山的競爭中，曾一度陷入困境。周鴻煒就是用了免費的策略最終脫穎而出，獲取了勝利；大家都熟悉的阿里巴巴，也是用免費的策略打敗世界級的電商巨頭ebay易趣公司，成功的在電子商務領域確立了自己的戰略地位。
免費的方式有很多種，根據對市場的研究，主要包括以下幾種：
1.補償式免費。比如資訊通訊公司，只要交納一定金額的話費，就可以免費拿手機，其中手機就是對繳納的話費的一種免費補償。
比如印表機製造商公司，印表機免費，但是專用的列印耗材要收費，這裡免費的印表機就是一種補償。最著名的乙個案例就是蒙牛乳業與利樂包裝，採用的合作模式就是利樂為蒙牛提供免費高階列印裝置，然後蒙牛購買利樂的耗材。
2.階段性免費。比如一門培訓課程，可以分為初級課程、中級課程和高階課程，其中初級課程免費，中級和高階課程收費。
或者一輛汽車，可以免費試開5個月，5個月後如果滿意就收費。當然了，具體的免費方式要根據企業經營策略和商業模式確定；
3.還有增值服務性免費，這樣的案例就更多了。其操作的方式就是基礎服務免費，而靠增值服務收費。
應用這一策略最多的是資訊通訊公司，即靠基礎的通話服務免費或低費，靠資料業務來獲取利潤。
到這裡，讀者也許有疑問，說我們的產品單一，都免費了我們靠什麼盈利呢？這就要求企業在產品結構上下工夫，要分清哪些產品要免費，哪些產品要收費，免費產品要起到什麼樣的作用，收費產品要起到什麼樣的作用。如下圖所示，微軟能夠戰勝網景，就是利用免費的思維。
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