新的一年又開始了。在這辭舊迎新之際，和朋友討論最多的話題就是「我為什麼沒有接到訂單」。一年過去，大家都在盤點自己的工作，很多地方都不盡人意，甚至有相當多的朋友已經開始認為自己不適合用網際網路做外貿。
沒有接到訂單的原因很多。至於是否適合用網際網路做國際**，我認為需要從以下幾個方面考慮：
首先，是否具有英語交流能力和網際網路應用能力。顯然，用網際網路做外貿，這兩種能力是溝通的橋梁，是工具。沒有它們，也就無法開展這項工作。
幸運的是，和我們交流的朋友，多是具有這些能力的。他們多能用網際網路和國際客戶溝通，僅僅是在溝通技巧上還存在著比較大的差異。
其次，是否具有營銷能力。在交流中，可以看到許多朋友都迷失了自我。很多人不知道自己每天應該幹什麼。
造成這個原因有內、外兩個方面。內因是，由於用網際網路做外貿，必須要求具有英語寫作能力和網際網路應用能力。這樣，許多企業開展這個工作的人員就不是學營銷專業的。
他們有的是學英語專業的、有的是學計算機專業的。他們對他們從事的工作實質（營銷）並不了解。外因是，許多企業對國際**網路營銷理解模糊。
好象一台能夠上網際網路的計算機，就能接到國外的大訂單。從而對這項工作，沒有計畫，沒有協調，沒有資源。例如，有的公司老闆為了省錢，只讓網路營銷人員使用網際網路交流，而不允許用**、傳真。
顯然，這使得溝通渠道變非常狹窄，使許多營銷活動無法實施。
實際上，用網際網路做外貿的最終目標是將商品賣給客戶。區別於其他生意的僅是，它的目標是國際買家，溝通的手段是網際網路。要實現這個目標，你就要實實在在地做營銷。
市場分析、產品定位、渠道建設、滿足使用者……，最後才能獲得訂單。其中的任何乙個環節出了問題，最後的目標都是不可能實現的。營銷是學問，也是藝術。
我們感到，現在，在企業中做網路營銷國際**的人員最缺乏的就是對營銷知識的掌握。要做好這項工作，就一定要補上這一課。
最後，是否有恆心，有毅力。「想盡千方百計，走盡千山萬水，訪盡千家萬戶，說盡千言萬語」。這是對傳統銷售人員的形象描述。
我個人認為，這也是我們這些用網際網路做外貿人的真實寫照。儘管我們不是真的「走遍千山萬水」，但通過網際網路我們是要走遍全世界的。很多朋友認為自己是白領小資，坐在計算機前，發布些資訊，訂單就會滾滾而來。
這是不可能的（除非你的運氣特別好）。如果不思考、不創新、吃不得苦、耐不住寂寞、沒有恆心毅力，就不可能取得成功。（推薦一本好書《原一平給推銷員的十乙個忠告》）。
做國際**網路營銷人就像掘金者。外語和網際網路應用能力就像掘金者的鎬頭，鎬頭的鋒利，可以減輕勞動強度，提高效率；營銷能力就像掘金者具體操作，準確的定位，巧妙的方法，合理的安排，可以盡快地達到目標；如果乙個掘金者沒有恆心和毅力，他只會東挖一稿，西挖一鏟，最終是不會見到金子的。如果我們是這樣，結果也必然是一樣的。
有個做了4個月還沒有接單的朋友告訴我，做外貿太難了，今年她準備放棄做外貿的工作，她要去當英語老師。我說，如果你喜歡穩當，你應該選擇當老師，它的確是個好職業；但如果你喜歡挑戰，你還是做外貿。做外貿每天都是乙個新的太陽，而做老師你已經知道你50歲時的樣子。
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