品牌定位之精髓，乃厚得精準，黑得到位！試想，在成千上萬的競爭品牌當中，如何才能讓自己的品牌脫穎而出呢？如果沒有強效之法，一味地拼廣告，到頭來為別人做了嫁衣還可能渾然不覺呢……
目前的中國市場，變數極大，同時又可以劃分為不同的層級，如一線市場，二三線市場等等。在品牌營銷的過程當中，企業要根據自己的實際情況，充分利用市場資源，發揮品牌優勢。尤其是在品牌定位的過程當中，找到乙個適合品牌生存的「點」，尤為重要。
登樓法，就是乙個不錯的品牌定位之法！
登樓法精要
在品牌營銷的過程當中，企業可以根據自己的實際情況，採取不同的品牌營銷策略，如跟進策略，差異策略，多元化策略等等。那麼，如何找到乙個核心的品牌定位之法，迅速見效？
登樓法的品牌定位的精要是：任何乙個產品或品牌，在市場營銷的過程當中，都不是孤立的，它既有自己的生存空間，同時又存在與競爭品牌的生存空間。所以， 無論是新產品，還是成熟品牌，都可以在市場上，找到乙個可以為自己所有的最大化的成熟的概念或資源，然後我們就可以在這個資源的基礎上，進行超越或延伸 （記住，不是簡單的跟進），進而讓我們的品牌迅速在成熟的概念基礎之上，迅速脫穎而出，取得品牌定位的勝利。
此種定位方法，即為登樓法，即借到乙個最好用的「梯子」，迅速達到脫穎而出的目的。
運用「登樓法」進行品牌定位的例子很多。掌上電腦「商務通」在剛剛推出時，推廣並不算順利。 按當時的市場資源分析，掌上電腦推廣的最大的難點就是其定位問題，即掌上電腦到底是什麼？
它能給消費者帶來的最大利益是什麼？這個問題必需說清楚，否則便很難給消費者乙個消費的理由。「掌上電腦到底是什麼」這一問題，成了其迅速發展的乙個瓶頸。
於是，商務通便有針對性地提出了「手機、呼機、商務通」乙個都不能少的定位，巧妙地把商務通與兩大成熟資源——手機、呼機聯絡在一起，讓消費者一下子就明白了商務通的品牌位置。商務通借用手機與呼機這兩大成熟資源的梯子，取得了品牌定位的成功。
面對競爭激烈的果汁飲料市場，面對鮮橙多、康師傅眾多品牌的壓力，養生堂推出了「農夫果園」果汁飲料，並以「三種水果的混合汁」為差異，同時以「搖一搖」為「厚」點，引起了消費者的關注，形成了乙個「混合汁」的市場資源。讓人想不到的是，娃哈哈緊隨其後，在三種水果的基礎上，推出了「四種水果還加鈣」的高鈣果ｃ，農夫果園就這樣被娃哈哈當成了「梯子」，被借梯登樓了。
用好兩個「梯子」
登樓法的觀點是：現成的梯子不用白不用，用了不白用，做好的蛋糕不吃白不吃，吃了不白吃，關鍵看你會用不會用，敢用不敢用，能吃不能吃……
運用登樓法進行品牌定位並不難，其中最關鍵的一點，就是能否找到可以利用的資源，並在此基礎上進行超載與延伸。同時，在運用成熟的資源的同時，可以從以下兩大方面著手，取得品牌定位的勝利。
借用消費者熟知的「梯子」
教育消費者始終是一件麻煩的事兒，這不僅要讓你用掉大把金錢，同時也隱藏著巨大的風險。畢竟，讓他們接受一件新的事物，要比接受熟知的事物難得多。所以，無論是新產品還是老產品，在進行品牌定位時，都最好站在消費者最熟悉的梯子之上，來闡述品牌的利益點，這樣才能省時，省力，迅速見效。
婷美推出中科暖卡保暖內衣的核心技術是「聚丙稀超長細旦絲」，它的最大優勢是比同類產品暖２１％，但消費者對於「聚丙稀超長細旦絲」到底是什麼並不清楚，是乙個非常陌生的梯子，如果強加宣傳，風險極大，費用極高。於是婷美把「聚丙稀超長細旦絲」定位成「暖卡」，消費者一下子明了，有暖卡的保暖內衣更暖和，一下子消除了消費者的認知障礙。
借用競爭品牌造好的梯子
在中國的市場，與其說是在開拓市場，還不如說如何與競爭者爭奪終端消費者。那麼，巧妙地利用競爭品牌做好的、已被消費者熟知並接受的梯子，也是行之有效的方法。
在一般情況下，我們認為，消費者的頭腦中都會有乙個固有的概念標尺，這個標尺在某種程度上左右著消費者的消費行為。這個標尺有的是自覺形成的，有時是靠廣告宣傳形成的消費理念。如果能在這個標尺上進行強化與延伸，不但可以滿足消費者喜新厭舊的心理，也能讓消費者順理成章地接受新品牌。
前面提到的娃哈哈針對農夫果園推出了四種水果還加鈣的高鈣果ｃ，就是這一方法的運用。當然，娃哈哈在這一基礎上，還少了一點創新精神，過於直白，這讓消費者接受起來未免有點生硬。而名人掌上電腦，則聰明多了。
前文提到了商務通巧妙地搭上了消費者熟知的梯子，可是，讓他想不到的是，商務通賴以成名的「手機、呼機、商務通乙個都不能少」這把消費者已經熟知的梯子，在炒了三四年的時間後，卻被名人掌上電腦的一句「手機換了，呼機換了，掌上電腦也該換了」給巧妙地拆散借用了。而名人掌上電腦，也因此迅速被消費者熟悉，取得了不錯的銷售業績。
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