懷揣著夢想踏入企業，從最基層的業務員做起，每乙個新人都希望自己能夠快速地成長起來，做一名快速成長的業務員。怎樣才能實現快速的成長呢?除了常規性的工作之外，這就要看你是一名什麼樣的業務員了。
做一名「會算賬」的業務員
我們去做一件事，是因為做這件事利大於弊，你所得到的大於你付出的，所以它是划算的。人的一生其實就是不斷算賬的過程，我們總是希望去做那些划算的事情。作為業務員又何嘗不是如此呢?
我們總是抱怨經銷商不聽我們的話，總是與我們作對。為什麼呢?我想，主要是我們沒有給經銷商算清賬，或者你算的賬只對你有利而對經銷商無利，所以經銷商才會與我們作對，才會不聽我們的策略。
通常情況下，是在我們要求經銷商向市場進行投入的過程中發生矛盾的。比如，我們要做**，但是需要經銷商出一部分費用，很多經銷商就會消極執行，因為他覺得是給廠家賣貨，所以自己是不需要投入的。對於這類經銷商，我們尤其要算清賬，要他明白做**到底為了什麼，對他有什麼好處，為什麼他自己掏一分費用做**是划算的。
我們怎樣幫助他算賬呢?
首先是要算清一次**可能的投入費用、**的接受程度、投入的目的是什麼、會產生什麼樣的效果。比如新品推廣，那麼投入一部分費用能產出多大的效益，這是要用資料說話的。用資料說話，我覺得是業務員必備的素質。
不僅僅需要理論上的說服，更重要的是需要實實在在的資料上的說服，這樣經銷商才能心中有數，否則經銷商根本不知道投入的目的是什麼，也不知道能產出多大的效果。是提高了當前的效果，還是提高了未來的效果;投入和產出是否有差距，即使有些資料是需要估算的，但是估算總比不算強。因為只有從資料上說明投入產出，經銷商的錢才能花得放心。
經銷商如此，我們向領導申請支援又何嘗不是如此呢。我們的市場遇到乙個問題，如果不投入市場會下滑多少，如果我們投入多少費用，市場的增長會有多少，當我們用資料去表達的時候，領導就會覺得錢花得心中有數，是值得的。但是如果你想申請費用，又沒有市場分析，沒有資料說明，那麼申請費用、支援是很難的，因為任何乙個公司都不會錢多的向目標不明確的行為去投入。
乙個資料有時候頂過千言萬語，我的目標是什麼，我需要投入什麼;我的目標銷量是什麼，我需要投入多少資源;能帶來多大的效益，或者即使當前我們的投入短時間收不回來，但是從長期來說，可以產生多大的效果做一名「有想法」的業務員
在職場上什麼樣的業務員市場做得好、公升職比較快呢?有想法的業務員公升職比較快!
何謂「有想法」呢?就是能夠從不同的角度去認識市場的特點，從不同的角度去看待市場的操作方法，最重要的是看出市場中的不同，制定出不同的操作方案來，這就是有想法。
在你操作市場的時候，是否問過自己幾個問題：如果我是自己的競爭品牌，會怎樣去看待市場、操作市場?我採取乙個策略，對手會做出什麼樣的反應呢?
我們經常採用的市場策略是否在這個市場一定有效呢?為什麼不能採取其他的操作方法呢?很多時候，我們往往根據自己的想象去操作市場，把自己頭腦中認為正確的情況當成了實際，犯了主觀主義錯誤。
乙個最簡單的例子：為什麼一定要用**來提高銷量呢?同樣的產品，你**他也**，相當於大家都沒有**，再說消費者對**已經司空見慣了，效果自然不會太大。
很多時候，我們陷入了為**而**的境地，一旦銷量不好就條件反射般地想到**，這就是一種僵化的反應。難道，就沒有其他方法提高銷量嗎?決定市場優劣的僅僅是**乙個因素嗎?
為什麼一定要比**力度、比**呢?我們的優勢何在?對手有沒有劣勢?
我們能不能發揮自己的優勢去打擊對手的劣勢呢?
「有想法」的業務員，會時刻問自己：「只有這一種操作方案嗎?有沒有其他的更好的方案呢?
」名將粟裕在每次戰鬥前，至少都要準備兩到三個方案，為什麼?當乙個方案遇到問題的時候，立馬就有第二套方案跟上。所以，每次市場操作前至少準備兩套方案，這是你能產生出想法的基礎，因為要產生兩種方案，你至少要從兩個角度去認識市場，看問題就會更加全面，「有想法」更重要的是在於差異化。
差異化說起來容易做起來難，而基本的一點就是否定你的第一想法，因為你的第乙個想法一定是別人也能夠想到的。營銷的複雜性就在於它既是產品的競爭，也是人與人智力的競爭，而大部分人的第一想法都是一樣的，你能想到的別人也能想到。你要做乙個「有想法」的業務員，就要比別人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同來。
也許你只是比別人多想一步，和別人只有一點差別，結果就可能大不一樣。
「有想法」的業務員，需要善於思考、善於學習，時刻鍛鍊。比如，在大街上看到乙個廣告，就可以思考如果自己是廣告設計者，會用什麼思路進行設計，會與看到的廣告有什麼不同;看到乙個店面在做活動，可以想一想有沒有更好的辦法;遇到乙個店面生意非常差，就設想一下如果自己是店老闆會怎樣改變這種局面。時間久了，你就會養成隨時隨地思考的習慣，也就能產生無窮無盡的想法。
「有想法」的業務員也是不斷否定自己的業務員。一些老業務員做了好多年就是公升不上去，為什麼?就是因為他們的思想已經僵化，他們習慣於按照自己認為正確的經驗去操作市場，頭腦中已經形成的操作模式很難去改變、去突破，所以操作沒有新意，市場不溫不火。
其實，市場就是在不斷否定中發展的，業務員也是在不斷否定中進步成長的。不斷地否定自己，不斷地產生新的想法，市場才會有更好的發展，自己才能得到更好的成長。
當然，「有想法」並不是隨心所欲，天馬行空，而是要立足於市場實際，脫離了市場現實的任何想法都將是無效的，甚至會受到市場的懲罰。市場實際是一切想法的基礎，我們要做的，只是站在不同的角度、不同的立場去認識和分析。
做一名「有戰略思維」的業務員
戰略思維能力，是業務員營銷能力和職業發展提公升的重要方面。
什麼是戰略思維呢?站在全域性的角度去思考區域性問題，是戰略性思維;不斷總結工作中的經驗教訓，把區域性戰術上公升為戰略性戰術，是戰略性思維;站在上級的角度思考下級的工作，是戰略性思維;站在未來的角度思考現在的工作，也是戰略性思維。
站在全域性的角度思考區域性問題，是戰略性思維。你做乙個縣級市場，那麼地級市場、全省市場就是你的全域性;你做乙個地級市場，那麼全省市場、全國市場就是你的全域性;你做乙個省級市場，那麼全國市場就是你的全域性。作為業務員，你不僅要關心自己的市場，還要思考自己的市場和全域性市場是什麼關係?
你的市場可以為全域性市場貢獻什麼?你怎樣把握全域性市場策略和自己的區域性市場策略的關係?你怎樣把全域性市場策略特殊化到自己的區域性市場策略?
比如，你在自己的區域性市場推廣成功了乙個新產品，就需要思考這個新品的特點是什麼，站在全域性的角度看，是否也可以在其他市場進行推廣?你採取的市場策略是否具有一定的普遍意義?海天的黃豆醬最開始是在河北做得不錯，當地經理根據市場情況向公司建議這個產品向全國推廣，於是20xx年黃豆醬在全國市場全面推廣，如今已發展成海天的又乙個主打產品。
這個經理就是具有戰略思維的，善於把區域性市場和全國市場聯絡起來思考，使公司獲得了乙個新的增長點。如果我們在每一次市場操作中，都能想到自己的市場和全域性市場的關係，能為全域性市場做出哪些貢獻，你就具備了戰略性思維。
不斷總結經驗，把戰術性方法上公升到戰略性方法，是戰略性思維。黃豆醬起初只是河北市場上的乙個戰術性產品，在銷量達到一定程度後，當地經理開始總結這個產品的特點，建議在全國市場重點推廣，使黃豆醬上公升成為全國性的戰略產品。再比如，你在市場操作中發現了一種行之有效的好方法，於是總結出來在全區推廣，那麼這種方法就從戰術性方法上公升到了戰略性方法。
***在戰爭中提出的十大軍事原則，就是根據各個戰區具體的戰術策略總結出來的，像集中兵力打擊敵人、不打無準備之仗等。所以，業務員要提公升自己，就要善於總結分析工作中的點點滴滴，所有這些都可能成為你成功的基礎。
站在上級的角度思考下級的工作，也是一種戰略性思維。作為業務員，我們應當了解：上級對自己的期望是什麼?
他希望我做什麼?希望我能貢獻什麼?而要回答這些問題，就要讓自己站在上級的角度去思考，領導是如何看待整體工作、看待乙個個區域性問題的。
當領導遇到問題時，你不要認為與自己無關，也許領導今天面臨的問題就是你明天將要面對的工作。因此，了解領導是如何思考問題、解決問題的，對自己是一種很重要的學習和成長方式。經常站在領導的角度去考慮問題，你就會逐步具備大局觀;能夠站在整體和全域性的角度去思考工作，你看問題就會全面深刻，抓住正確的工作方向。
這對自己的提公升無疑是非常有價值的。
站在未來的角度思考現在的工作，這也是一種戰略性思維。很多市場問題之所以會出現，都是由於短視造成的，我們為了拿到眼下的提成和短期的利益，而放棄了長期利益和持續發展。工作是面向未來的，做任何一項工作，一定要知道你要達成什麼目的。
如果一種行為以犧牲未來為代價，那麼這種行為就是不可取的。乙個追求成長的業務員，需要在短期與長期之間進行協調，衡量自己當前的行為是否會犧牲了市場的持續發展，而為了達到長期發展的目標，當前又該做哪些工作。
作為業務員，儘管現在我們還處在職業發展的底層，但是乙個有理想的業務員一定要時刻為成長和成功做準備。站在更高的層次、從更全面的角度並且著眼於未來，只要你經常這樣去思考問題，你的成長和成功就指日可待。
公司業務員12月工作總結
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公司業務員2023年工作計畫
大學畢業以後，我就開始了工作，至今也有一年的時間了，在一年的工作中，我體會到了很多，也成長了很多，但是相比我之前付出的和我目前得到了，我 對自己說，我的付出和回報是成正比的，只要我繼續努力不斷的付出，那麼我 就會做好這一切，我相信我是能夠將自己的能力完全的發揮出來，在公司中做 到最好！2009年剛接...
2023年公司業務員終總結
2012年3月，我有幸進入了xx這個大家庭，在公司領導和同事的支援和幫助下，不斷的鍛鍊和提高自己。眼看2012年已成為過去，回顧與同事的這將近一年的時間，感慨頗多。本人去年任務五萬，目標八萬，雖然完成了公司所交的任務，但個人對自己的狀況還並不是很滿意，有些偏遠一點的銀行去的次數不是太多，獲得的效益還...