「diy」創意小商品前期調研
調研目標：
1.充分了解及收集大學內「diy」手工商品的市場現狀及相關資料。
2.動態分析大學內「diy」手工商品的發展趨勢。
3.挖掘鹽城工學院的市場空閒。
4.提供市場定位、產品定位策略、營銷推廣策略依據。
調查背景：
鹽城工學院一校三區，我們針對的主要是希望大道的新校區，「diy」手工飾品和創意小商品在新校區並沒有專門的店面，相對來說市場空閒狀況良好，尤其現在的在校生大多是90後，對「diy」手工飾品和創意小商品尤其鍾愛，非常具有市場潛力。
調研程式：
1.確定調查地域範圍——鹽城工學院希望大道校區
2.確定調查樣本——學校裡隨機抽取150位學生
3.問卷設計 ——根據消費者和商品決定
4.調查執行——由小組中兩位同學負責
5.資料錄入及彙總——根據問卷調查結果分析彙總
6.報告撰寫——根據彙總結果撰寫
調查方法：資料收集、實地走訪、問卷調查
開始時間：2011-4.1 結束時間：2011-4.10
樣本總數：150份有效樣本126份
目標消費者的選擇
人群b：女生（姐妹、舍友） 人群f：情侶人群e：男生
消費者分析：
第一，大學生是乙個特殊的消費階層，其消費行為體現出追求新潮、時尚、情趣的特點，相對其他群體而言則帶有更多的情感因素。因為他們不僅希望商品能夠在實用性方面滿足人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足。一般來說，大學生更願意購買能使自己的情感需求得到最大限度滿足的商品，他們的消費行為更注重感官的滿足。
其次，大學生的自主獨立性逐漸增強，依附和從眾心理不斷減低。在這種心理的影響下，大學生在購買商品的過程中，情感和直覺因素起著相當重要的作用。當情感和理智相撞擊時，一般偏重於情感，容易感情用事。
某種商品只要符合個人需要和興趣，引起肯定的情感，便會形成對商品的偏愛和追求之心；反之，就會產生一種否定和牴觸的情感，對商品厭惡、拒絕。
第二，，青年大學生的消費心理也獨具特點：由於自身廣博的知識面，因而在消費時追求知識性；由於對新鮮事物的熱衷，在消費時會追求時尚性、潮流化，強調美觀大方；由於個性強烈，在消費時會情緒行動，即興即買，衝動性購買往往多於計畫性購買；由於富有創造性，也會在消費時注重個性，追求與眾不同。
「創意吧與ｄｉｙ」產品範疇及目標消費者分析
本次活動是以大學生（ｂ廣告０８１班的）為主體（攤主），展示、售賣的東西為同學們自己製作的各種"新鮮、潮流．實用，新穎"的創意作品，如：
作品：手工串珠手機掛件，手工串珠戒指，項鍊，手鍊，手工水晶戒指，項鍊，手鍊，手工布偶。
2.創意類： 創意便利貼（蘋果形，梨形，拇指形），阿凡達蘑菇燈，可折疊帆布士多啤梨購物袋，**內衣扣，天然驅蚊植物，浪漫聲控燭光，小ｑ燈等
３.時尚生活類：韓版個性手機掛件，時尚小蘑菇燈，聖經十字架
４.實用類：卡秀收納袋，歐洲經典居家收納盒，ｕｓｂ迷你風扇等
影響目標消費者（大學生）購買決策風格的分析：
根據對大學生消費行為的調查，得出了大學生也是我們本次展銷會的目標消費者的購買風格，這也是我們這個展銷會商品確認的原因：
(1)完美——高質量認知導向。具有該導向的消費者會仔細地、系統地比較產品的質量，他們經常會購買最好的產品，而不會為足夠好的產品滿意，他們永不滿足現有的產品，永遠追求完美。
(2)晶牌認知——**等於質量。具有該導向的消費者傾向於購買**昂貴的國際知名品牌和流行品牌，他們奉行高質量離**的信念，偏愛專賣店和精品店，偏愛賣得最好與高度廣告的產品。
(3)新奇——流行認知導向。有該導向的消費者喜歡新奇或創新的產品，並且從購買新事物中得到樂趣，他們注重時尚，追求潮流並尋求多樣化
(4)娛樂一一快樂主義購物認知導向。具有該導向的消費者把逛街購物視為樂趣，有時只是為了好玩。
(5)**認知導向——價值等於金錢。具有該導向的消費者普遍尋找**或低價產品，他們更熱關注產品的價值要等於金錢，更傾向於產品**的比較。
(6)衝動——粗心型。具有該導向的消費者購買無計畫，而且不在乎花錢多少或是否做了最好的買賣，更多的受當時情景熬影響。
(7)決策困擾型。具有該導向的消費者因產品的品牌過多、商店過多而感到決策很透難，德們褥到的信患量己經不堪重負。
(8)習慣——品牌忠誠型。具有該導向的消費者通常有喜愛的品牌和商店，通常進行的是習慣性購買，到熟悉商店去購物。
正因為我們了解了目標消費者的購買決策風格，我們在選擇創業商品和diy作品時，針對目標消費者的購買決策的新奇——流行認知導向，娛樂——快樂主義購物認知導向，衝動——粗心型。這三個導向為出發點擊擇有創意，流行的，便宜的商品
市場分析和swto分析
（1）市場分析及自身分析
創意吧&diy在定位稀缺，獨一無二：
對於[創意吧&diy]來說，產品是銷售終端的核心，[創意吧&diy]產品系列都是市場上稀缺商品，獨一無二，別家沒有的，我家獨具，別家有的，我家創新超越(這個市場僅限於鹽城工學院（新校區）。[創意吧&diy]產品系列豐富，有創意，有情趣，適合大學生消費，只要開心就好，滿足人們情感需求！
創意吧&diy的低價，多樣消費：
**低是創意吧&diy區別於一般的零售小店特別是學校裡各種店鋪的經營特色，它符合大學生的消費心理，及大學生消費能力範疇，為創業吧&diy展銷會的成功舉辦打下基礎。
（2）競爭市場分析
1.鹽城工學院（新校區）由於地理位置的特殊性，學生公寓第底層為商品區，主要經營奶茶，超市，飾品店，服裝店等。這些商品的普遍特點是日常的消費品，沒有創意，不能助長消費者的購買慾望。
2.網上購物，現在的大學生購物已經不侷限於逛街購物，更多的是網上購物。並且網上購物在宿舍就可以買到自己喜歡和感興趣的東西，但是網上購物有乙個不好就是不能真實的看到商品，消費者只能根據別人的評價來判斷商品的好壞。
並且，對於購買低**的小商品來說，高郵費是不划算的。
（3）swto分析
優勢：1.市場廣大。此次創意吧$diy展銷會的目標消費者是鹽城工學院在校師生。展銷會的商品適用於所有人，沒有不合適的說法。
2.消費定位人群是鹽城工學院在校師生。消費人群是年輕一代的人。
他們追求時尚。喜歡富有新意的東東。這對於追求新鮮的年輕人來說是擁有極大的吸引力。
這類人消費力較強。有較強的消費慾望。
3.禮物市場。由於這類商品非常特別。市面是很少出現。所有就很自然的成為了禮物的乙個選擇。
4.學校的支援。由於這次活動可以理解消費者行為學在市場營銷中的作業，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用；並且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地為學生日後走出校園提供經驗。
劣勢：1. 進貨渠道單一，進貨風險有時候比較大。這類商品的**主要網購和手工製作。。
2. 質量問題。創意商品的質量參差不齊，沒有乙個大工廠能製造大部分商品，貨物種類繁多由很多小工廠製造。
雖然說這些商品來自同乙個**。但是商品的種類多。一般來說。
每個系列的貨物是由不同的工廠來製造的。有時候一種商品因為熱銷。會有很多任務廠來製造。
3. 品牌問題。有些創意商品是仿製的，侵犯別人專利。雖然現在還沒有什麼專利訴訟的案件。
4. **問題。批發商或者賣家的說價能力比較低。**一般由網點主人主導。這樣成品就由不得我們控制，繼而**也很難定。
威脅學校的飾品店裡也有少量的創意商品和手工製品。同時大學生的消費已經開始網路化，**網等網上購物網上也不缺創意商品，著給我們的展銷會的成功舉辦以威脅。
機會學校沒有以創業商品和手工製品為主題的商店，經過人們的調查研究，隨著經濟的發展，人們的消費觀有了很大的轉變，特別是年輕人。大學生作為即將跨入社會的乙個特殊群體。追求時尚。
喜歡富有新意的東東。這對於追求新鮮的年輕人來說是擁有極大的吸引力。這類人消費力較強。
有較強的消費慾望。
附錄：資料與分析：
第1題您的性別： [單選題]
第2題您的年齡段： [單選題]
第3題你對一些創意小商品是否感興趣？ [單選題]
第3題你對一些創意小商品是否感興趣？ [單選題]
第4題你平時是否會購買一些創意小商品，如電子蠟燭、無釘環保訂書機等產品？ [單選題]
第5題在以下的小商品中選擇三種或三種以上你最感興趣的商品： [多選題]
第6題如果你要購買一件創意小商品，你通常會被它的外觀吸引還是被它的實用性吸引？ [單選題]
第7題如果校園內與網上均有你想要買的小商品，而且它們**相當，你會選擇以哪種方式購買你想要的商品呢？ [單選題]
活動策劃
一.活動主題及口號：
主題：創意小商品，展銷diy。
口號：1.孵化夢想，智創未來。
2.有創意，就有回報。good idea,good pay.
3.帶上創意來趕集，展賣產品做攤主。
4.創意生活，手工製作。
二.活動簡介：
創意吧$doy是乙個把奇思妙想做成產品，並在特定場地展示、售賣個人原創手工作品，創意小商品和收藏品的經濟活動。它的主要特點是，投資較少，更接近是乙個日常生活；作品的形式更加多樣，受眾面更廣。目前「創意吧$diy」的主要形式是乙個提供給年輕人展示和交流自己創意產品的街頭攤位集市，年輕人以很低的**租用甚至免費取得攤位，擺賣自己創意製作的貨品。
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