一般來說，銀行活動策劃要注重三點：1、客戶的需求；2、活動的實質內容；3、活動的效果的量化。其實這三點是乙個多方遞進關係，第一點是客戶需要的，第二點是活動過程，第三點是銀行需要的。
我們做活動不是賠本賺吆喝，在商言商，一定有所求。
作者受邀請在銀行做活動的時候，一般會提醒從側面銀行組織者，不要忘記營銷。很多銀行在做客戶答謝的時候，經常是單純的答謝，常常忘記把營銷內容忘掉。常常是活動很精彩，員工們累得夠嗆，花了不少錢，客戶滿意度很高，但是沒有趁熱打鐵，什麼也沒有營銷出去。
這時候總有一種心態，現在印象好了，以後慢慢營銷。話是沒錯，但是為什麼這時候能夠出手而不出手呢？這種場合是可以出現營銷的，有些不宜出現營銷的場合，我在後面也會向大家介紹。
在這兒向大家介紹一些銀行經常組織的一些活動，與大家分享。
銀行營銷活動
1、與高階客戶的出遊活動。
與高階客戶一起出遊，一定是和諧雙方關係，建立信任的乙個良好的途徑。大家可以拋開以前的業務關係，共同沐浴著戶外的晚風，放鬆心情，是一種很好的活動方式。不過根據經驗，有幾點可供大家參考：
1）注意人群的素質的匹配。比如，同是大客戶，家庭資產都在百萬以上；同是知識階層，教師、公務員、醫生等；同是企業負責人等等。
2）允許該人群帶一名朋友。作者的經驗，大客戶的朋友也是大客戶，這是轉介紹的很好形式；但是為什麼建議就帶一名？一是，當乙個群體人多了，容易形成小圈子自我封閉；二是，客戶經理也沒有時間一次就搞定兩個以上的客戶，也照顧不過來。
3）盡量不要讓客戶帶小孩（小孩專項活動除外）。也是來自作者經驗，有小孩參與，如果太小，確實讓團隊非常麻煩；另外客戶的注意力也在孩子身上，很難玩的特別盡興。我們看很多國外電影，兩口子出去，基本都把孩子寄託在鄰居家，就是這個道理。
4）不要擔心安排很簡單很俗的活動不適於高階客戶。在上一節提到，中國的高階客戶都是近20年產生的，大部分人都是「富一代」，不要擔心有些活動太小兒科他們看不上，中國現階段應該還沒有貴族。作者曾經在一次高階客戶出遊活動上，看一群高階客戶一起玩碰碰車，以至於玩興上來耽誤了後面的行程。
5）如果僅是一天的出遊活動，尤其是親近大自然的活動，建議不安排講座。這個也是有親身經歷的，在一次行程安排非常緊的活動中，主辦方為體現活動的多樣性，邀請我作講座，好在講座內容還算吸引人，但效果也遜於同樣的課程在別的地方。所以如果時間緊張，不建議再加講座。
2、高階女客戶的活動。
經常在講座上講一些如何聚攏高階女客戶的活動，原因很簡單，在高階客戶家庭，女主人理財基本都是主動權在握。舉個很簡單的例子，做定投的女性比例是做定投男性的兩倍，如果再去掉單身男性，這個比例更低。那一般，銀行搞那些女性高階客戶的活動呢？
1）化妝、造型，讓女性如何更美麗。這樣的講座對知識型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是極具吸引力的。小貼士：
這種講座要發揮三個優勢：一是，發揮銀行內女客戶經理的優勢，同性相惜；二是，建議請上級行主管女領導參加，讓她既參加了活動，又把她當女人來看（平常總是把人家當作光分配任務的女強人了），還提公升了活動層次。三是，建議去與個什麼spa俱樂部或美容院之類的談談，把活動辦在他那，既省了講師費用，還說不定能爭取一些免費的試用裝什麼的。
2）瑜伽、跳操、交誼舞。肯定能滿足一定的客戶需要，尤其是在一些大的城市。
3）學做某種食品。作者曾經在某地商業銀行參加過教銀行女客戶怎樣做壽司的活動，效果很好，銀行員工和女客戶一起學，效果剛剛的。最後還贈人家卷壽司的小簾子，樂得客戶嘎嘎的，其實還沒多少錢。
3、考察**、保險、標的公司。
如果你所在的行是一家有實力的大行，不妨在推薦一些產品的時候，帶客戶到原產地看看。雖然金融產品的都是一些虛擬資產，但是，到原產地，看看交易室，與**經理座談；或者投資某個公司的股權（很多私人銀行有這樣的產品），實地過去看看，一方面有遊覽的內容，一方面能夠讓客戶感覺心情愉悅，放鬆或者名勝古蹟再轉轉，一舉奪得。這裡面涵蓋的一些費用問題，我們下節再闡述。
4、學校附近的活動營銷。
學校的營銷一般分為針對老師的營銷與針對學生的營銷。雖然所處地域相同，但是營銷手法截然不同。教師的營銷無論做什麼活動，一定要給與教師一些特殊的待遇，因為老師這個群體除了收入穩定，素質高還有就是有一定的虛榮心（不是壞事或者叫做為人師表）。
比如，贈乙個小禮品，不如告訴他們，我們尊師重教，以後去我們行作任何業務不用排隊，更讓他們感到欣慰。
而大學生的營銷更側重於一些競賽性的活動，比如**大賽，理財大賽，電腦節等一些讓大學生感興趣的一些內容。而銀行更需要的也是攢量的指標，比如銀行卡，比如定投，樹品牌之類的。我估計沒有人會對大學生進行實物金營銷，這就偏頗了。
大學生案例非常多，建議上網查閱。
5、節日活動營銷。
節日是乙個週期性的活動理由。從元旦、春節、元宵、清明、五
一、端午、七夕、中秋、教師、重陽、國慶；只要想做活動都有的。節日活動的形式多種多樣，與關係單位的聯誼，與代發工資客戶的座談贈禮，與小區的理財服務，多種多樣。建議大家可以從不同角度去策劃，這點也相信大多數行有經驗，在這就不贅述了。
綜上所述，銀行營銷活動的案例可能提到的是冰山一角，而且在策劃過程上也得也不是特別的詳細，旨在不框架諸位朋友的創造力，不囿於提到的幾種方式，結合自己的區位特點和優勢，做好營銷策劃，為更多的客戶提供你們行的服務。
銀行營銷案例
1、不經意的交流帶來800多萬存款
我是昆明分行的客戶經理×××。六年前，我從前台櫃員轉入客戶經理隊伍，既無經驗，有無資源。參加立金銀行培訓中心的培訓後，我將所學積極應用到實踐，六年後，我成為全行「百佳客戶經理」，能夠取得今天的業績，和所有客戶經理一樣，我付出了很多，奉獻了很多。
做個有心人，客戶就在身邊。客戶需要用心尋找，用心服務。在長期營銷過程中，我養成乙個習慣，一走進營業大廳，就喜歡觀察在眾多陌生的面孔中，是否有詢問的眼神，遇到這樣的眼神，我總會主動上去尋問是否需要幫助，然後，為客戶解決問題，記錄客戶的資訊及需求。
一次，我發現乙個小夥子拿著存款憑條，卻長時間沒有填寫，而在觀察我行儲蓄櫃員，我主動上前，詢問是否需要幫助。我猜想他應該是第一次到我行辦理業務，就幫他在叫號機上抽了號，並細緻地告訴他辦理業務的程式。
沒想到小夥子問我，你們行大額存現的速度快不快？從他的衣著舉止看，我猜想可能要存幾萬元吧，因是自己辛勤所得，就特別謹慎。對他所有的提問，我都耐心地一一解答，並給他留了我的名片。
小夥子對我的解答非常滿意，笑著說：「就憑你的熱情，我會再來的」。
下午5點多，我突然接到乙個陌生**，原來是那小夥子打來的，他說現在有800多萬現金，能不能今天存進來。我立即與營業室經理協調，組織專門人力，以最快的速度上門服務，客戶驚訝的表示，××銀行的服務真是細緻高效啊！就這樣，一次不經意的交流，為我行帶來800多萬儲蓄存款。
2、為客戶雪中送炭
我有乙個客戶，是個集菸草、機械、軍品、物流生產和銷售於一體的大型集團，集團有個子公司，主營施工業務，規模較小，主要為集團配套建設廠房。客戶多次向其他銀行申請融資200萬元，都被拒絕。
由於我為其母公司服務多年，了解到母公司從異地遷到昆明後，將進行大規模廠房擴建，客戶前景十分看好。於是，我果斷上報了客戶授信，很快發放了200萬元貸款。這本是筆小業務，但對客戶來說，卻是雪中送炭。
在隨後幾年裡，隨著母公司大規模改擴建，公司規模急劇擴張，效益成倍增長。
銀行營銷方案
1、以客戶為中心
以客戶為中心是銀行必須把客戶的需求和利益放在優先考慮的地位，調動所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意度作為評價工作質量和工作效果的標尺。要通過提供專業水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，使其經營風險降低，運營效率提高，從而提高客戶對商業銀行的信賴度、依賴度和忠誠度。
2、提供個性化服務
客戶經理必須能夠綜合運用各種知識和技能，根據客戶的需求提供「量體裁衣」式的金融服務，通過對客戶進行調查和評價，提供客戶服務方案，在金融產品和各種可以借助的外部資源中進行組合設計，最大限度地為客戶提供專業化服務。
3、營銷一體化
目前服務業的市場營銷早已超越了產品的生產，範圍擴充套件到市場調研、營銷戰略、營銷組織、公共關係、技術指導、售後服務等諸多領域和環節。銀行實施客戶經理制，也就是要把金融產品的營銷作為一種專門化的事業，將各種營銷資源進行整合，以滿足各種營銷活動要素，實現營銷的專業化。
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個人銀行業務旺季營銷活動方案
一 活動主題 二 活動時間 活動開展期 2014年1月1日 2014年3月31日 三 活動目的 旺季營銷期間全行以 吸收存款 拓展中收 發展客戶 為主要目標，積極走進居民社群 商業社群和網路社群，開展系列社群金融活動，重點突破收入分配市場 縣域市場 批發市場 教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位...
銀行業務排程系統
模擬實現銀行業務排程系統邏輯，具體需求如下 銀行內有6個業務視窗，1 4號視窗為普通視窗，5號視窗為快速視窗，6號視窗為vip視窗。取錢服務視窗serverwindow 有三種對應型別的客戶 vip客戶，普通客戶，快速客戶 辦理如交水電費 費之類業務的客戶 客戶client 非同步隨機生成各種型別的...
2 6銀行業務模擬
一 實驗目的 本次實習的目的在於使讀者深入了解棧和佇列的特性，以便在實際問題背景下靈活運用他們 同時還將鞏固對這兩種結構的構造方法的理解。二 實驗內容 問題描述 客戶業務分為兩種。第一種是申請從銀行得到一筆資金，即取款或借款。第二種是向銀行投入一筆資金，即存款或還款。銀行有兩個服務視窗，相應的有兩個...