產品銷售計畫書范文
在這個競爭激烈的銷售市場上，制定出符合實際的銷售計畫書是成功銷售的第一步。如何制定產品銷售計畫書呢？請接著往下看。
一． 公司定位和品牌的定位
二． 銷售策略指導和行業目標
三． 市場行銷近期目標
四． 營銷基本理念和基本規則
五． 市場營銷模式和信用等級評定制度
六． **策略
七． 渠道銷售的策略
八． 售後服務體系
九． 銷售培訓計畫工作的開展
十． 專業網路站點
十一． 內部人員的報告制度和銷售決策
十二． 附屬檔案
一．公司定位和品牌的定位
明聯公司是乙個電信和資料通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築網際網路的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。 品牌定位
a． 在電信和資料通訊產品相結合的領域中為國內領先的品牌裝置**商。
b． 擠身一流的網路產品生產商及**商。
c． 以系統整合專案帶動整個網路產品的銷售和發展。
二．銷售策略指導和行業目標
1． 採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。
2． 強調兩個重點；大力發展重點區域和重點**商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3． 重點發展以下行業：
（1） 住宅（智慧型小區）
（2） 醫院
（3） 教育，**，金融等行業。
1． 採取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網路產品的銷售帶動系統整合銷售，以系統整合專案促進網路產品的銷售。
4． 實際的出貨量決定產品的知名度，每乙個產品都是乙個強有力廣告。
5． 大力發展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。
三．市場行銷近期目標
1． 目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關係。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2． 致力於發展分銷市場，到200x年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統整合商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
四．營銷基本理念和基本規則
1． 營銷團隊的基本理念；
a． 開放心胸：
b． 戰勝自我：
c． 專業精神；
2． 營銷基本規則：
a． 分銷合作夥伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是系統整合客戶，是我們的基礎客戶。
b． 每乙個員工都不要認為他是乙個新品牌。
c． 競爭對手是國內同類產品的廠商。
d． 分銷市場上目標客戶的基本特徵
（1） 市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。
（2） 在當地的網路市場處於重要地位的網路公司。
（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統整合商。
五．市場營銷模式
1． 渠道的建立模式：
a． 採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售**表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定**協議（草簽協議採用：註冊登記表傳真，產品定單，正式**協議）
b． 採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支援跟上。
c． 在**之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的乙個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
d． 草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽**商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e． 在當地的區域市場上，隨時保證有乙個當地的可以成為一級**的二級**，以對一級**成為威脅和起到促進作用。
2． 給**信用等級上的支援（指定信用等級評定方法）
a． 客戶的分類：地區的一級**商（a），地區的二級**商（aa），系
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統整合商（aaa）
b． a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支援。
c． a級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4） 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5） 沒有違反授權行銷協議中規定內容。
六．**策略
1． 高品質，**格，高利潤空間為原則！
2． 制訂較現實的**表：**表分為兩層，**公開**，市場銷售的最底價。
3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4． 嚴格控制**體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統整合商，終端使用者之間的**距離級利潤空間。
七．渠道銷售的策略
1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。
為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統整合的人員主攻行業市場和系統整合市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2． 短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統整合商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯絡。
3． 業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4． 以專業的精神來銷售產品。價值=**+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是乙個解決方案。
5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起乙個融資平台，乙個財務平台，乙個物流平台的作用。
八．售後服務體系
1． 可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協議。有備件支援。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4． 售後的技術諮詢上設立客戶諮詢記錄表，專門記錄客戶的諮詢問題，公司的**開通專門的bbs。
九．培訓工作的開展
1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。並且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，後為免費培訓。
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2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
4． 作出授權培訓中心協議，合作辦學。
5． 網上培訓，考試，發結業證書。
十．專業網路站點
1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程式**。解答。新聞。
2． 電子化服務。如資料，**。
3． 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。
十一。內部人員的報告制度和銷售決策
1． 每週一召開工作會議，提交工作報告，內容為：
a． 本週完成銷售數
b． 本週渠道開發的進展
c． 下週工作計畫和銷售**。
d． 困難。
e． 月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。
2． **控制
a． 統一的**和折扣制度。
b． **的審批制度
3． 工作單制度
4． 做好銷售支援工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名
5． 編制銷售手冊；其中包括**的遊戲規則，技術支援，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支援等說明。
十二。附屬檔案
1． 授權營銷的協議
2． 授權營銷商的季度返點表
3． 授權營銷商註冊登記表
4． 銷售情況**表
5． 產品定單和銷售合同
6． 信用等級評定辦法
7． 授權維修中心協議檔案
8． 授權培訓中心協議檔案
9． 授權培訓中心評定政策
10． 備件庫的建立和管理辦法
11． 發展計畫一覽表
12． 200x年市場營銷計畫
13． 業務經理周工作總結范文報告
14． 行業經理周工作總結范文報告
15． 部門工作交接單
16． 產品**表
17． 返點確認單
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18． 銷售業績統計表
19． 業務人員銷售業績統計表。
產房護理工作計畫例文
一、加強細節管理，培養良好的工作習慣。細節決定質量，婦產科隨機性強，平時工作習慣差，做**長忙於日常事務，疏於管理，xx年將把精力放在日常質控工作，從小事抓起，將質控工作貫穿於每日工作中，每週質控一到兩項，形成規範，讓科室人員也在質控中逐漸形成良好的習慣，減少懶散心理及應付心理，真正從方便工作，方便管理為出發點。另外發揮質控員及責任**的作用，將一些日常質控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率。
二、規範業務查房，提高查房效果。改變往年查房應付的局面，由管床**負責病歷選取，真正選取科室疑難病歷，書寫護理計畫，責任**負責討論該病的疑、難點護理問題，集思廣義，提出解決問題的辦法，達到提高業務水平，解決護理問題的目的。同時，討論的過程也是學習的過程，學習專科疾病的知識，規範專科疾病護理常規，每規範一種專科疾病，便將此種疾病的護理常規應用於日常工作，逐步提高護理工作的規範性。
三、加強業務學習，提高整體專業水平。加強專科業務知識學習，系統學習婦產科學，圍產期知識，新生兒復甦，產科急症護理及應急程式，全科人員參與，大家輪流備課，每月一次。並進行產科急證搶救演練，人人過關，提高應急能力及專科護理水平。
四、設計使用專科健康教育手冊，加強健康宣教工作。設計專科健康教育手冊，分為新生兒保健手冊，產褥期保健手冊和**疾病保健手冊，將保健知識以簡潔、明快的語言形式表達，設計清新的版面，吸引病人真正去了解知識。同時規範科室健教內容，製作護理人員健教手冊，形成一體化健教內容，科室備份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。
五、申請護理科研專案，開展科研工作。已申請護理科研專案：中藥貼敷促進泌乳的效果觀察與研究。
年內全面開展效果觀察與研究，進行統計學分析，撰寫研究**，上報申請材料。並要求全科參與科研專案，學習開展科研的知識，提高各類人員整體素質及專業水平。
六、加強產房管理，完成日常各項工作及質控工作。產房管理是科室管理的薄弱環節，產房交接及查對工作一直不能系統貫徹落實，xx年產房管理工作細化，每項工作指定一位負責人，小組長總負責全面質控工作，全面提高產房的管理工作。同時加強院內感染控制及監測工作，完成各項護理質量控制與管理。
中國護理網一年的開始，願意付出努力來達到更高的目標，護理工作瑣碎、重複，護理質量控制工作貫常日常工作每一天，願用每一天的辛苦換取科室工作的順利開展，用每一天的付出提高管理工作的規範實用，用每一天的心血爭取科室每位護理人員的愉快工作。
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