1個月的實踐結束了,我在這乙個月的實踐中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺,數碼銷售實踐社會實踐報告。
現在我就對這乙個月的實踐做乙個工作小結。
首先介紹一下我的實踐單位:xx電腦城。
xx電腦城位於xx商業中心:緊鄰xx商場、xx百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區等,客流量大,商業氣氛濃郁,是經商者的**之地。
xx電腦城與居民小區層層相擁,隨著xx城市建設步伐的加快,市民的居住條件也迅速得以提高,以xx電腦為中心的雙彩小區,永北小區、裕華小區、中華小區、民族小區、金昌小區、帥府小區、北唐、南唐小區等,住宅條件提高優勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。
xx電腦城與居民小區層層相擁,隨著xx城市建設步伐的加快,市民的居住條件也迅速得以提高,以xx電腦為中心的雙彩小區,永北小區、裕華小區、中華小區、民族小區、金昌小區、帥府小區、北唐、南唐小區等,住宅條件提高優勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。
***x電腦與河北大學、華北電力大學、河北農業大學、河北金融專科學校、xx師範、郵電學校等多個大專院校遙相呼應,與xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重點學校毗鄰,更加使xx電腦城增添了一分活力,獲得乙份激情和動力。
身處***x電腦城更加使你感受到的是乙份悠遠的古文化氛圍,鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等,厚重的古城文化景點越發使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異,促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自9月20號開始,公司安排我進行了四個階段的實踐。
第一階段為搬運,其實這一階段沒有什麼技術性。
完全是做勞力。
把各種產品都歸類放入庫房。
比如***放在一塊,而各類品牌又放在一塊,紐曼貨最多,出貨也最快。
有些品牌由於知名度不高,所以憑藉**優勢也很難突破銷量的增長。
也有些比較知名的品牌由於質量的緣故銷量不斷下降,比如清華紫光。
同時也有一些新拼牌進入。
這樣由銷量的變化,公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量。
幹了幾天搬運工後公司安排了我第二階段的實踐。
當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。
我的第二階段實踐是對***有關知識的培訓。
主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優勢。
由於喜歡數碼產品,主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡,比如ipod的品質非常好,而紐曼有些型號收音機功能,清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服,有些機子質量很差功能也不具備,但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者,所以這一過程學的比較慢。
經歷了第二階段的培訓後,我進入了實訓階段。
第三階段負責人安排我到門口*****,蘋果」新品牌,因為ipod」不具蘋果」這樣的中文商標。
當顧客走過發現蘋果」***及其非常優惠」的**和打出的**的字樣時。
會非常驚喜駐足欣賞。
並且不停的問我為什麼這樣便宜時,我只好吞吐的說這是兩個品牌。
臉上表情變化的迅速,我知道這單生意」又要黃了。
心情的失落感但願不要影響了他們逛裡面的商場。
幾天的**活動過後我也轉回了裡面去站櫃台--小丫」。
這是我實踐的第四個階段。
主賣紐曼」和清華紫光」兩個品牌,紐曼是個很好的品牌,賣的也快,很少有顧客回來找麻煩」,但紫光」的卻麻煩不斷,十個就有九個有問題,有些換了好幾次都有問題,而每次都會是乙個身」和心」的考驗,賣主讓找售後售後又推回來,而每次都是一場口水戰。
有些顧客強硬,會比較容易的換個新的(當然在保質期內)。
有些卻沒那麼幸運了,折騰了好幾次都沒結果。
其實我們這些銷售人員也很苦惱,有一次和我一起站櫃台的大姐對一學生說:以後打死你都不要買清華紫光的」。
最後沒辦法買了四天的***回去返場了。
其實在這期間我也去了xx的售後,確實不怎麼樣連個牌子都沒有,在勸業市場西門二摟的乙個角落裡,幾台舊電腦和三個人。
說句實話確實不敢恭維(當然我沒有資格說,但確實看不出有太多職業精神)。
在為期1個月的實踐裡,我象乙個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經不是乙個學生了,每天7點起床,然後象個真正的上班族一樣上班。
實踐過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經驗的同事學習,乙個月的實踐使我懂得了很多以前不知道的東西,對xx電腦城也有了更深的了解,通過了解也發現了該公司存在一些問題:(1)由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產品質量不夠穩定,使銷售工作陷入被動,直接影響工公司的較好運轉;(2)銷售業務工作管理還不夠完善,領導比較多,有時不知道該聽誰的,比較亂;(3)市場資訊反饋較慢,對發展新客戶的工作作得不夠細;(4)售後服務太差,有時候會出現欺騙消費者的行為,缺乏有利的監管。
實踐是每乙個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開啟了視野,長了見識,為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎,實踐是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
我想,作為一名即將畢業的大學生,建立自身的十年發展計畫已迫在眉睫,不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:最後衷心感謝xx電腦城給我提供實踐機會!
銷售實踐社會實踐報告
暑假一轉眼就過去了，在這短短的乙個多月裡我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。本人姓名 年齡22，籍貫xx省xx市xx縣，社會實踐職業 銷售員。由於經濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由於我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業的社會實踐，可看到父母...
銷售社會實踐報告
為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便於以後更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告 本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天裡，我主...
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