隨著農業產業化的發展，優質果蔬產品需要尋求更廣闊的市場。以下是xx分享的，歡迎大家借鑑!
第一章：前言
隨著社會經濟和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習慣及膳食結構已經產生了巨大的改變，食品市場也逐漸向國際靠攏，呈現優質化、安全化的特點。農殘超標、轉基因等食品指標也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統的蔬菜生產模式已經不能完全滿足市場對於安全菜，放心菜的需求，市民對新興的有機蔬菜和水果需求已經極大提公升。
xx集團旗下的xx生態園農場種植的有機蔬菜水果在客觀上是符合市場需求，順應市場發展趨勢的。在這樣的情況下，建立完善的有機蔬菜配送營銷模式，積極推進有機蔬菜市場占有率是勢在必行的乙個趨勢。
第二章：專案分析及市場定位
一、專案分析
xx生態園有機蔬菜配送營銷專案目的是以xx集團旗下xx生態園蔬菜生產基地為白山市消費者提供安全可靠，綠色生態的健康蔬菜產品;為xx集團及合作公司提供市場利潤的市場營銷專案。
由xx生態園負責菜品的生產、分裝。依託我公司旗下c2c購物站「來來速購」建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據客戶訂單統一配送來完成銷售的營銷模式。
二、市場定位
在進入市場初期為匯入期，第一階段市場推廣目標定位為白山市區內的中、高收入家庭。產品初步定位為每週配送一次，每次，定價為68元。
第三章：專案基礎構架
本專案由xx生態園蔬菜生產基地為產品依託，將xx生產的綠色有機蔬菜通過來來絡****建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標客戶群體。主要應設立以下幾個部門：
1、生產及加工中心：
生產及加工中心為xx生態園蔬菜生產基地，主要負責綠色有機蔬菜的生產、採摘、清洗及分裝工作。
2、訂單管理部
訂單管理部由來來絡****的b2c站「來來速購」站組成。主要負責將xx生產的有機綠色蔬菜以產品的形式陳列到站上，由客戶選定並可直接在站上確認訂單。
3、營銷策劃部
營銷策劃部由來來絡****組建策劃營銷團隊，主要負責市場營銷方案的策劃及制定，市場拓展及客戶開發，進行高效的市場推廣及銷售渠道的開發。
4、資訊管理中心
資訊管理中心由來來絡****組建客服及seo服務部門，主要負責客戶售前，售後的資訊收集、產品反饋、消費者問題處理及站和銷售渠道的優化服務。
5、配送管理部
配送管理部由來來絡****組建配送團隊，主要負責產品的配送，包裝的**及現金訂單的**工作。
第四章：專案綜合評價
根據目前的市場情況和白山地區的經濟實力分析，蔬菜市場的情況是與普通農產品相比，有機綠色蔬菜的市場份額很小、產品品種結構單
一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費者對有機綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉化為實際購買力的比例嚴重失調，呈現嚴重的供大於求的現象。本專案正是立足於絡這個透明度高，方便快捷的平台來解決銷售難，配送難，需求無法轉變成為有效購買力的情況設立的，我們力爭通過本專案來減少蔬菜銷售的中間環節，減少大量人力、運力等形式降低銷售成本，開啟白山高階有機綠色蔬菜的銷售市場。
第五章：專案營銷戰略
一、產品及服務
優質的產品是決定市場營銷成功與否的主要標準，本專案以xx生態園為依託，將具有「有機綠色蔬菜」認證的蔬菜通過來來絡****的b2c 絡平台建立起供求雙方的資訊渠道，將優質的產品輸送到消費者的手中。流程圖如下
配送管藍色箭頭：銷售流程紅色箭頭：資訊流程
二、專案發展戰略
1、匯入期(35個月)
此階段為專案生存階段，以保證專案存活為基本目標。開始建立各職能部門並投入試執行。主要目標客戶為白山市區年收入15萬元以上的家庭。
同時為xx公司產品設計全套識別vi系統，並申報相關部門取得相應的手續及產品信譽證明。快速成為白山具有較高知名度的最強有機綠色蔬菜銷售企業。
2、發展期(專案開展一年內)
此階段本專案已經在白山地區確立市場的統治地位，各部門已經能夠保證人
員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務，營銷策劃部能夠有效的根據市場需要開拓新的營銷策略，開啟新的市場銷售渠道。通過資訊管理中心能夠收集大量有效的客戶資訊並由營銷策劃部開展業務。專案應著手進行市場擴張。
建立更加完善的配貨中心。
進一步開放新的、多樣化的產品結構
逐步建立與大型商超的合作關係，深化品牌效應
3、發展後期
全面建立完善的產供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周邊城市，開發並建立更大的產品生產基地。
第六章：風險評估
任何專案和投資都具有風險，但是機遇與風險並存。之前已經提到，白山地區經濟相對比較落後，高收入人群在消費者比例中相對較低，需求難以高效的轉化為購買力。而且由於城市周邊有大量的小型蔬菜生產戶，夏季將對於本專案造成極大的衝擊。
如何能夠抓住機遇，把握市場，增加收益，是專案決策團隊必須考慮的問題。因此，從一開始我們就需要做好充分的風險控制，將危機出現的可能性降到最低。
一、 戰略風險
戰略風險是指專案領域選擇的風險，xx集團及來來絡****已經充分的了解到了市場的客觀需要，才確定建立本專案。但是在能夠滿足市場客觀需要的前提下，專案戰略的執行過程仍有一定風險，主要體現在決策、運營以及財務方面。
1、決策風險控制
由於專案組成部分是由兩個公司組成團隊，在進行專案決策的時候難免出現意見分歧，為了避免由於意見分歧導致市場推廣的遲滯，盡快確定專案決策核心是控制決策風險，避免內部矛盾的必要舉措。
2、運營風險控制
盡快確定專案管理章程及制度，保證不會因為人員流失及制度不明確而影響整個專案的正常運轉。
3、財務風險控制
財務管理作為專案的中樞神經，必須強化風險控制。專案合作雙方應簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保專案維持正常運轉。如果專案初期出現滯銷或支大於收的情況，要及時調整財務策略，保證專案能夠繼續進行。
二、 競爭風險
白山地區經營有機綠色蔬菜的企業目前已有幾家，為了避免競爭風險，公司應強化資訊管理中心及營銷策劃部，大力開拓市場，建立品牌效應。確立本專案的市場占有率。
吸收高效的市場營銷人員，培養優秀的市場開發團隊，保證專案銷售方面不落人後。使專案人力達到結構精，效率高。
三、 產品風險
首先要保證產品的品質，由於蔬菜本身的特殊性，要保證產品的新鮮、潔淨。其次要加強銷售資訊收集，通過不斷的收集資訊來制定更加合理的銷售方式及產品定價，讓專案處於不敗之地。最後要保證物流配送的快速高效，不能因為物流環節導致產品出現不新鮮甚至變質的情況。
第七章：品牌宣傳
一、品牌樹立
品牌是產品的商標、名稱、包裝、**、信譽、廣告風格的集合體，鮮明獨特的品牌形象對顧客對產品的認知有強大的導向作用，對於產品的銷售有重大的意義。
1、品牌目標
明確專案理念，著手設計產品logo，樹立產品「優質、綠色、健康」的形象。
2、實現途徑
設計logo等vi識別系統，設計海報，dm宣傳單，廣播專題，站專欄宣傳，電視廣告，戶外**宣傳等途徑迅速讓白山市民對產品有基本認知。
通過組織活動，投資公益事業，有獎銷售等方式強化品牌形象，開啟市場渠道。
通過強化內部管理在消費者面前樹立高效、負責、熱情的優秀形象，在消費者心理上營造優良的信譽度。
第八章：人力分配
訂單管理部
訂單維護員一人
營銷策劃部
策劃部文員一人業務經理一人業務員四人廣告設計一人
資訊管理中心
客服兩人 seo一人
配送管理部
配送員最低兩人。
第九章：產品定價及市場營銷獎勵手段
根據專案合作雙方商定，初步將產品定位為每月272元配送4次，每次既每次68元。
市場營銷人員在推廣期每成功簽訂乙份訂單可獲得訂單金額的10%業務提成。提成具體方式由來來絡董事會確定制度決定。
生態園2023年蔬菜種植計畫
一 種植土地情況 生態園明年可用於種植的土地有7塊，石榴地4畝 桑樹地3畝 獼猴桃地5畝 南溫室大棚南32畝 北溫室大棚北2畝 南北溫室大棚之間1畝 狗籠東邊4畝 狗籠西邊4畝已經種有蒜苗 菠菜等 共計51畝。二 種植目的 廠區食堂蔬菜 員工福利發放 三 種植種類 辣椒 西紅柿 黃瓜等大宗蔬菜，蘿蔔...
生態園開發專案計畫書
1 專案所在地概況 詳細資訊需補充 專案區地處科左中旗花吐古拉鎮境內111國道東側，臨近新開發景區孝莊園和科爾沁區行政中心通遼市，交通便利。專案區占地面積200畝，工程面積66681.2 地勢平坦，三面環林，有著很大的農林生態旅遊開發潛力，是打造旅遊 休閒 觀光農業區的勝地。2 開發的中心思路 開發...
生態園創業計畫書
生態園專案是乙個相對投入不是很大，風險比較小的服務型創業目，其成敗的關鍵在於抓住現有的市場機會 能有多大成功則主要看操作人員運作專案及後續服務的能力。以生態觀光為切入點，利用當地自然環境和現有設施開辦生態園生態休閒旅遊專案，組織城裡人利用閒暇去享受生活，開展品農家飯 做農家活 摘農家菜 室內娛樂等活...