金字塔廣告菸草行業推介手冊
安徽中煙：品牌整合戰略定位思考
金字塔廣告****
廣州合肥上海北京
安徽中煙工業：
品牌整合戰略定位思考
目錄： 中國菸草業：山雨欲來風滿樓
安徽中煙工業：隱蔽的擔保品牌定位與傳播
一品黃山：意境傳遞品位
都寶世界：中西合璧內外兼修
追求光明：展現強者的成功
紅運當頭：好運祝福人生
梅花飄香：苦難磨練意志
安徽中煙品牌整合策略
警惕！ 安徽菸草品牌邊緣化傾向
上海菸草集團高階突破，中華在春節的安徽市場形成斷貨局面；浙江大紅鷹來勢凶猛，全國性品牌傳播對安徽市場產生了深刻的影響，湖南白沙終端襲擊使安徽市場變得更加複雜與難於預料，外菸的內進與本土品牌的成長迫使安徽菸草品牌必須形成用全國性的視野審視自己的菸草品牌。
金字塔廣告懷著赤子情懷為安徽中煙決策提供我們的思考：警惕—安徽菸草品牌被邊緣化。
金字塔對安徽中煙的長子——黃山，提出了殷切的希望；
金字塔為安徽中煙的新子——光明，進行了品牌與市場的對接；
金字塔將安徽中煙的混血兒——都寶，進行了全球化的思考；
金字塔為安徽中煙的紅三環，進行了全景式的掃瞄……。
我們為安徽中煙大品牌、大流通、大市場進行了整合性的斷想，只為奉獻我們的專業智慧型。
我們希望安徽中煙警惕品牌邊緣化的威險。
2023年4月3日，安徽煙草專賣局，乙個極其低調的公司掛牌儀式！全國首家菸草行業工商分離企業---------安徽中煙工業公司成立。5月，湖南中煙工業公司成立！
隨後，廣東、浙江相繼成立了獨立於現有菸草專賣體系的中煙工業公司，中國菸草業面對全球化競爭開始的工商分離改革成為了現實。低調並不代表中國菸草改革呈風平浪靜！中國菸草業注定不應該忘記這一天，正是由於安徽菸草工業的鼓與呼、正是由於安徽菸草的勇敢嘗試，才形成中國菸草業不可逆轉的開放改革潮流！
中國菸草業整合、競爭、工商分離、品牌運作等新鮮市場字眼開始進入了我們視野！我們有必要從營銷與品牌等專業角度審視、建議中國菸草業，為中國菸草業美好未來提供強大的、足夠的專業支援。
中國菸草業：山雨欲來風滿樓
● 2023年，中國「特種菸草專賣零售許可證」（簡稱特零證）的取消，中國菸草市場零售大門向跨國巨頭們開了小小的一條縫！就是這一點點曙光就足以讓三大菸草巨無霸想入非非。據說三大巨頭已經紛紛回國，研究針對中國市場的具體策略；
● 捲菸進口關稅2023年將由加入時的65%降低到25%，菸葉進口關稅2023年將由加入時的40%降到10%。國際三大菸草巨頭業已完成了對全球菸草市場的瓜分，菸草消費佔全球1/3的中國儼然成為國際菸草巨頭眼中的肥肉；
● 合資、合作浪潮再度掀起；紅塔、川煙等均傳合資新聞，國際菸草巨頭圖謀中國市場大策略已定；
● 技術、管理、營銷、品牌上的成熟手段，使國內菸草成為國際菸草巨頭侵吞物件。菸草焦油含量核心技術差距、市場營銷服務技巧、強勢的品牌動力對國內市場形成了巨大的壓力。
業界有乙個十分形象的比喻：中國菸草業與即將到來國際菸草巨頭相比，無異於是小舢板與技術先進航空母艦之間遊戲，中國菸草業競爭力的匱乏可見一斑！那麼，中國菸草業究竟處於乙個什麼樣真實的狀況呢？
從技術上講，中國捲菸所有的裝置與關鍵技術均來自國外，核心技術香菸焦油含量技術更是與發達國家差距明顯。國產捲菸的一大軟肋是捲菸焦油含量偏高，我國現有的香菸焦油含量大多為15—18毫克，對吸菸者的身體健康具有明顯的危害。位列名優產品第一的紅塔山的焦油含量為14.
7毫克。國際上對香菸焦油含量的標準為11.2毫克左右。
在法國，所有在法國銷售的香菸焦油含量從2023年1月1日起將不得超過10毫克；從2023年1月1日起，所有法國生產並出口到歐盟其他國家香菸的焦油含量也不得超過10毫克。我國從去年開始也規定所有香菸焦油含量要低於15毫克。去年年中，河南一家捲菸生產廠商已生產出焦油含量為13.
3毫克的低焦油含量香菸。光從技術層面講，中國菸草逐鹿全球市場的大門基本上被關上！因此中國菸草從一開始就面臨著單向的不對稱的競爭！
從營銷手段上說，中國菸草企業在短時間內依然可以依據專賣體制爭取一些優勢。但這種政策保護的優勢能維持多長時間值得懷疑！消費者是未來市場的主宰而不是行政手段。
國外菸草巨頭來勢凶猛的強有力支撐是其擁有一支龐大的營銷隊伍。外菸無論在品種上，還是在配送服務和銷售網點的普及都讓國內菸草生產商望塵莫及。以美國菲利普·莫里斯為例，在捲菸零售店裡，如今市場上不僅有軟硬包萬寶路、軟包特長萬寶路，還有軟包特醇萬寶路、硬盒特醇薄荷萬寶路等不同品種供消費者選擇；此外，中國以外的市場都能做到24小時配送，只要消費者感覺不好，乙個**就可以退貨，即使被退掉的菸盒中只有一根煙，菲利普也照單全收。
那些盲目迷戀行政手段乃至於政策干預的想法是十分幼稚的。
從品牌競爭力與品牌集中度來看，國產香菸品牌更是不堪一擊。中國菸草業成熟品牌塑造不多，富有競爭力的品牌更是少之又少！就目前國內比較熱點的品牌來說，缺陷與瑕眥十分明顯。
而對於有百年品牌塑造經驗的外資企業來說，品牌正是其逐鹿全球市場的最重要**！從產品銷售品牌集中度上也十分明顯地反應了這樣基本事實。2023年統計的資料可見：
國煙單一品牌銷量第一「白沙」為85.4萬箱，第二「紅河」為82萬箱，第三「紅梅」為60萬箱。與此相較，世界排名前三位的菲莫、英美菸草、日本菸草年銷量皆在千萬箱以上，單一品牌「萬寶路」的銷量也在900萬箱以上。
中國菸草的品牌集中度太低已成wto後與外菸抗衡的最大軟肋。
中國菸草**資料表明，到2023年底，中國有煙企123家（包括3家合資企業），其中產量在10萬箱以下的有36家，10萬～30萬箱的35家，30萬～60和60萬箱以上的合共52家。10萬箱以下的佔到了總數的1／4強。對106家菸廠進行統計後發現，其銷售成本費用率平均接近50％，銷售利潤率低於5％達67家，36家銷售利潤率表現為負數。
一類品牌不到10％，大小企業、優劣品牌夾雜一起，相互擠壓各自的生存空間，中國菸草與地方**財政上的聯絡以及封閉的市場執行機制，使中國菸草成為全球品牌數量最多的市場，有傳播以及基本市場執行的品牌高達6000多個，品牌資源分散，定位重合、隨機推廣使乙個菸草企業出現多個市場定位完全相同的品牌，中國菸草業的品牌遊戲使菸草業本身嚴重營養不良，品牌競爭力極端低下。
總市場容量上去看，中國無疑是全球最大、也是最後的菸草業逐鹿地！中國有重度菸民3.2億，菸民人數與美國全國人數相當，2023年實際菸草消費3698.
71萬箱，2023年更是高達3736.07萬箱，中國菸草承擔著中國**近10%以上的財政稅收，在菸草重度省份，菸草甚至佔據當地財政半壁江山！巨大的市場容量與利益**使中國成為全球菸草巨頭虎視眈眈的寶地！
正是基於上述原因，中國菸草業市場化改革相對顯得步履蹣跚、小心謹慎！正是在這個層面上，我們便不難理解安徽中煙工業以致於此後的廣東、湖南、浙江等改革者的低調。我們希望通過對安徽中煙工業公司系統化品牌思考，創造與建立影響全國菸草品牌塑造的模型，從而為中國菸草業尋找一條通往健康發展的道路！
我們思考的基點主要選擇品牌工具作為載體：安徽中煙工業公司品牌定位與系統傳播策略的思考；整合後的黃山、光明、都寶、紅三環、香梅品牌定位與品牌傳播的再思考；全國市場環境下的安徽菸草品牌競爭策略；安徽中煙工業品牌管理與品牌創新**。我們認為專業的思考與指引對安徽中煙工業成功實踐有著舉足輕重的影響。
安徽中煙工業：隱蔽的擔保品牌定位與傳播
菸草行業特殊的屬性決定了菸草行業品牌傳播的隱蔽性，特別是品牌名涉及到菸草字樣！目前，安徽中煙就面臨著這樣的尷尬品牌處境。
在對安徽中煙進行品牌思考的過程中，我們對安徽中煙的品牌屬性進行了精準的定位
● 安徽中煙是乙個標準的擔保品牌。
擔保品牌主要是公司總品牌與產品品牌之間一種關係描述，此時總品牌只對產品品牌起擔保、背書或支援作用，主要告訴公眾擔保品牌是產品品牌的製造或經銷商、核心技術與元器件的**商或投資商，以獲得消費者的信任；
擔保品牌提供品質、技術、信譽上的信任感，產品品牌彰顯產品獨**值；
擔保品牌很少直接與產品品牌連在一起亮相；
消費者一般只記住產品品牌，產品品牌的個性化空間比**擔保品牌大；
如何理解擔保品牌具像的涵義呢？我們選擇了菸草擔保品牌與非菸草擔保品牌，並對這種品牌的傳播與定位作了深入的研究。
● 成功擔保品牌
寶潔（p&g）：承擔擔保品牌功能，以強烈的社會責任感、親民、親和形象出現；承擔了大量社會公益贊助活動與慈善活動。寶潔擔保品牌的傳播概念比較符合其產品品牌需要，即關注產品品質。
所以，寶潔在傳播中使用的是「寶潔公司優質產品」。作為擔保品牌本身，寶潔幾乎沒有什麼大眾傳播。但寶潔決不放棄任何一次重大的社會公關與社會贊助活動，通過對社會事務的深度參與傳播擔保品牌負責人品牌形象。
以2023年的sars事件為例，2003-04-30，中國寶潔就立即行動起來，對奮鬥在第一線的醫院與醫護人員進行贊助；2003-05-14，中國寶潔對疫區北京提供了20萬的贊助；2003-05-08，提供給廣州價值100萬元的贊助。所有這些都體現了寶潔強烈的社會責任意識，寶潔作為擔保品牌形象獲得了高度社會價值認同。
通用(gm)：傳播上主要是借助產品品牌傳播品牌資訊，通過強大的產品品牌支撐建立強大的擔保品牌形象。外資擔保品牌在使用品牌手段時非常鍾情關注社會事件，加強與當地價值觀上的融合。
2023年，通用汽車剛一進入中國就在中國新疆贊助建立希望小學。中國企業十分不理解諸如通用等企業的做法，但通用們卻對中國文化有著自己深刻的解讀，那就是「路遙知馬力日久見人心」，所謂「人心」就是消費者獨特的價值心智！
英美菸草(bat)：隱身擔保品牌，只在進行資本整合、產業轉型等狀況下以實力建立擔保品牌形象。嚴格講，英美菸草尚未真正進入中國市場，但英美菸草作為擔保品牌在中國市場上的動作卻並未減少。
2023年，中國加入wto槌聲剛落，英美菸草便迫不及待地贊助中國大學生的「英美菸草杯」 中國入世面面觀徵文活動；在英美菸草重度消費區廣州，英美菸草刻意地贊助了英美菸草杯友誼足球賽。在全球，英美菸草的贊助更是鋪天蓋地，對中國市場的間接覆蓋也日漸明顯。
菲莫公司(pmt)：以體育為載體，通過一系列體育贊助建立擔保品牌形象。
菸草行業自查自糾報告
2.對黨性修養的鍛鍊缺乏應有的意識和自覺性。在加強黨性鍛鍊和黨性修養方面要求不嚴，標準不高。3.為人民服務的宗旨意識有所淡化。有些基層反映的問題，沒能在自身職權 職責範圍及時加以解決。4.開展批評和自我批評不夠。上述在思想 工作 作風上暴露的一些問題，有其客觀因素，但也存在主觀認識原因，主要表現在以...
菸草行業個人先進事蹟
個人先進事蹟匯報 鄭實平2011年在縣公司和煙站的正確領導下，在鄉鎮分管領導和村組幹部的大力支援下。本人加強學習踐行 兩個利益至上 的行業共同價值觀，時刻嚴格要求自己，謹遵各級領導部門要求，密切菸農群眾關係。工作上取得一定進展。在此匯報請各位指正。入行以來堅持不斷的學習貫徹市局和縣公司的會議精神，緊...
菸草行業電子商務系統規劃
菸草行業電子商務系統建設，實現商流 物流 資金流的統一。在專賣管理體制下，推動行業電子商務向更高水平邁進,建立高效 協調 完整的行業現代流通電子商務執行體系，是行業工商交易方式改革的需要，是行業 按客戶訂單組織貨源 試點工作的需要。菸草行業電子商務應用體系可概括為 兩級平台，乙個中心。兩級平台，即工...