原創系列----
不戰而屈人之兵—廣告真的是萬能的嗎？
兵者詭道也，商者兵道也。
"凡用兵之法，全國為上，破國次之;全軍為上，破軍次之;全旅為上，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也;不戰而屈人之兵，善之善者也。"
用兵之道在於變化，經商之道就像用兵，能夠兵不血刃而占領市場是為善之善者也。激烈的市場競爭中，短兵相接最明顯的兩個例子是**戰與廣告戰，如何避免慘烈的短兵作戰而布局取勢，占領市場呢？
恒大冰泉的13億、100億與10億
● 伴隨著廣州恆大足球俱樂部奪得亞冠冠軍，恒大冰泉廣告隨之鋪天蓋地而來。恆大集團董事局主席許家印1月12日在2014恒大冰泉全國合作夥伴大會暨訂貨會上透露，恒大冰泉20天砸了13億元的廣告。
● 2023年1月12日，許家印表示，今年恆大冰泉水業務銷售額達100億元，明年將增加100億元，3年時間達300億元。
● 根據恆大財報顯示，截至2023年年底總投資額高達55.4億的飲用水業務在2023年實現訂貨量57億，銷售10.9億，錄得23.7億元虧損。
● 恒大冰泉也太貴了，一瓶500毫公升的居然要4塊5。
老乾媽的固執與堅守
● 老乾媽從不打廣告，卻做到每年銷售額二十多億。
● 老乾媽的主打產品風味豆豉和雞油辣椒為例，其主要規格為210g和280g，其中210g規格鎖定8元左右價位，280g佔據9元左右價位（不同終端**有一定差別），其他主要產品根據規格不同，大多也集中在7-10元的主流消費區間。
如何做到不戰而屈人之兵
產品核心戰略下的極致使用者體驗：
● 可口可樂的神秘配方、老乾媽的風味豆豉、康師傅紅燒牛肉麵等等，無一不是以幼稚的產品給使用者帶來獨特的無可替代的體驗！所以，產品才是不戰而勝的根本，只有好的產品，才能為營銷、渠道、布局等打下堅實的基礎！。
● 水的品質，水源地概念是目前很多中高檔水品牌慣用的品牌炒作手段，如依雲、崑崙山、阿爾山和五大蓮池等品牌。恒大冰泉賣的是長白山天然礦泉水概念，這一點長白山水源地提供了很好的支援，但與其它同類水相比並沒有什麼獨特的優勢和賣點，況且，康師傅旗下也有一款產品在打長白山水源地的概念。恒大冰泉在產品體驗上缺乏獨特的無可替代的烙印。
消費者的心智
● 「我是中國人，我不賺中國人的錢，我要把老乾媽賣到外國去，賺外國人的錢。」
● 恆大財大氣粗地做了乙個「高大上」的礦泉水品牌叫做恒大冰泉？
根據目標客戶群確定合理的**定位
● 老乾媽以產品為基礎，佔據了主要的**區間7—10元，且**一直非常穩定，堅守**定位，**漲幅微乎其微，使得調味醬行業其它品牌難以定位，**高了沒市場，**低了沒利潤，相同**又競爭不過老乾媽。
● 「我們搬運的不是地表水，是3000萬年的礦泉水」——近5元一瓶的恒大冰泉與1元一瓶的農夫山泉，你買哪個？
● 「一處水源供全球」——恒大冰泉是稀缺資源下的高階產品，還是人手一瓶的大眾產品？
欲不戰而屈人之兵，必須具有：
得勢——只有得到使用者認可的好的產品
合道——贏得消費者的心智
佈居——合理的定價與定位
孫子兵法與三十六計總結
我方 逆勢 待勢 造勢 轉勢 順勢 同時敵方 順勢 轉勢 去勢 待勢 逆勢 惑敵 調敵 誘敵 驚敵 困敵 驕敵 緩敵 解敵 針對對方弱點，亂之以陰陽虛實，激之以智，曉之以理，動之以情，誘之以利 誘其必取 驅之以害 攻其必救 示假隱真，以迂為直，誘使敵人將主力布置在錯誤的地方，避實擊虛，攻其不備，擊其...
《孫子兵法與三十六計》讀書報告
西方國家花了2500年時間，經歷了無數戰爭，才認識到孫子的偉大和英明 三十六計 更使無數政治家 軍事家 商人成名於天下。德皇威廉二世被廢黜後嘆息說 早二十年讀 孫子兵法 就絕不會遭受亡國的痛苦了。三十六計使中國歷史多次被改寫。如今，孫子兵法 被譯成多國文字，是很多著名的軍事院校的必讀教材。在軍界就有...
教學三十六計之暗度陳倉
暗渡陳倉 哈爾濱市鐵東小學楊雲龍 兵法雲 識之以動，利其靜而有主。益動而巽。意思是說 故意採取佯攻，利用敵人已決定固守的時機，暗地裡迂迴到敵後進行偷襲，乘虛而入，出奇制勝。本計全稱為 明修棧道，暗渡陳倉 出自司馬遷 史記 淮陰候列傳 本計的特點是，將真實的意圖隱藏在不令人生疑的行動背後，將奇特的 非...