文：何偉照（烏龍涼茶）
在普遍的商業運作中，主要分技術、市場和資本運作作為3大導向主流，一般都是3個方向的合力，企業才能往前走。今天先談市場和技術兩部分的平衡點。
技術派：
優勢：以實現高階技術為門檻，阻礙他方進入該領域。
缺點：高階技術門檻的實現需要大量的成本和時間的積累，需要形成技術專利壟斷形式，才能獲取最大的利潤。
極限案例：2023年6月，正是***開始在市場上流行的時代，6c(包括日立、松下、jvc、三菱、東芝、時代華納)宣布「***專利聯合許可」宣告，要求世界上所有生產***的廠商必須向他們購買「專利許可」。國內企業每台***需要繳納的專利費最高已經達到26.
2美元，利浦雖然宣布新的授權模式(veeza制度)，把cd-r專利授權費由原先每片0.045美元調降為0.025美元，表面上大幅調降44%，但其收取的金額仍佔出廠價的25%，且需要一次性付清，這使得生產商的利潤都被專利授權費所抽走。
市場派：
優勢：以實現最大市場占有率和對客戶群服務的絕對掌控為門檻，排斥他方的服務或**。
缺點：擴大市場和維持現有的市場占有率，對每個公司都是一場持久戰，市場越大，投入就會越大，成本的日投入增長，會讓一些就算是經驗超豐富的巨象企業也難以一下子轉型，造成乙個點的被突破，就會形成兵敗如山倒的局面。
極限案例：史玉柱的腦白金和**搭檔，就是完全以打市場作為立足點，幾塊錢成本的東西，依靠軍隊般的渠道和催眠廣告轟炸的威力，從50萬起家，硬是打出了每年十幾個億的銷售額，堪稱經典。
在我們互動電視領域上，也有很多借鑑和參考的作用。
互動電視產業專案有著高投入門檻，受到政策影響大，延展期很長的特點。從2023年左右，開始，經過7年的波折，能存活下來的企業不多（受政策保護的地方廣電運營商不算我說的企業之內）。
而地方運營商的推進力度不甚激烈，從投資額，投資回報週期和**的年度工作計畫執行上考慮的等等因素，造成地方大多呈觀望的態度，也使得了互動電視無論是技術產品還是客戶服務的最終需求量還很少，還沒有到引發產業鏈上的大量投資，使得技術產品（包括硬體和軟體）的單價過高，形成不了規模效應。
產業方向是沒有錯的，如何才能在產業方向明確，但是產業冬季過長的情況下，能熬過嚴酷環境的考驗，挨到產業發展的春天呢？
我們先從乙個例子環節開始**。屬於技術範疇，現在的機頂盒硬體只是乙個微控制器，還沒有達到類似電腦主機板那樣的可順便拆卸和增加配件的狀態。所以經常有些所謂的專家會講運營商黑心，32m記憶體的機頂盒要賣一兩千塊那麼貴。
其實都是成本價，如果算上庫存和其它周邊的配套成本，都是虧本灑淚在賣的。當然，運營商和機頂盒廠商也不是慈善機構，現在的虧本賣，只是投資的一部分，可以在往後的其他收入中**成本、利息乃至一段時間內的盈利。
這就存在乙個問題了，提供的服務，是基礎於硬體的。硬體效能的提高，服務才能多元化，資本的**途徑才能增多。只有到了終端覆蓋率到達一定的程度，運營商才能產生骨牌效應，才能真正的盈利。
硬體**過高，雖然能提供更好更豐富的服務，但是門檻已經形成，不能實現自我生血功能的市場，最終會被使用者拋棄，之前的典型案例就是盛大盒子。
高階盒子只能在普及型盒子大眾化後，通過提供差異化的高階服務產品，才能讓老百姓去購買和消費。舉個例子：如果沒有之前的手機應用習慣，一下子讓人們從**座機的服務飛躍到3g的高階手機終端服務，可以想象，就算中國移動公司如何的有管理能力，如何的有現金儲備，也是不能做到業務的平滑過渡。
沒有一定量的熱杆fans，3g手機也不能做到盈利。
葛優說了一句話很有道理：「我還是相信群眾。」群眾需要的是在恰當時候出現的優質服務，無論是機頂盒硬體、網路，還是在機頂盒上提供的科幻般的增值業務。
我們再從另外乙個角度來看看現在互動電視的大市場環境。
從大的歷史環節來看，現在中國的互動電視發展，可以說是剛到了冬季和春節交接的萌芽階段。國家一方面在推進，無論是iptv或者是數碼電視都在進行城市試點測試，或者在謀求大面積的整體平移。另外一方面，有很多的企業已經陷到了業務的泥坑，倒下來一批，可另外一批又冒起來了。
是免費**廣播型機頂盒的青島模式，組建資本構造型地方廣電的雙向市場化最高的杭州模式，還是組合電信策略的上海文廣和整合地方電視台的南方傳媒，都在嘗試一條條的進化之路，都在尋找一種生存和自我發展的可行性。當然，每種方式，都有自身的優勢和由於優勢所引發的劣勢。
如果單純從市場的角度去考慮，越多的終端覆蓋，無論是高階型還是普及型，無論是數碼電視還是iptv，肯定是越多越好的。起碼市場開始培育，就好像以前蘋果電腦是老大哥，ibm是老二哥，變成了現在的相容機電腦的天下，蘋果電腦只佔很少的比例，ibm都轉行做服務軟體一樣。一旦整個市場被培育起來了，剩下的事情就是如何來分蛋糕的事情了，起碼每家都有蛋糕，只是多少的問題而已了，總比整個市場被手機和網際網路的蠶食要好。
現在的困擾，大多就是如何平衡技術和市場，如果前期硬體和網路的投入不足夠，可能只夠鋪設單向的數碼電視網路，而發出去的盒子也只能是單向廣播型，雖然這樣的成本是最低，也能最快實施和最快占有地方市場。但是卻只能收取廣播電視的費用，後續的增值業務市場就有可能跟不上，還要考慮未來改網的投資等等。
而像盛大那樣，雖然高階業務一籮筐，但盒子也是超貴的（試問6千多塊錢的盒子，有多少中國家庭可以承受），雖然跟電信/網通，都有合作的關係，但是卻僅僅在於個別試點。就算最後雪藏盒子，推出盛大易寶，但是終端卻是電腦，使用情況也不怎麼好，不了了之，最近成功回歸網遊業務，股價才拉公升到現在的30元左右。
中間會有乙個平衡點，拿數碼電視來說，前期鋪設雙向電視網路，通過引入2-3個機頂盒廠商作為戰略合作夥伴（一方面促進競爭不會形成壟斷，另一方面是乙個保障機制，不會因為某個機頂盒廠商的退出而戰略失效），發放普及型雙向機頂盒和高畫質盒子，為未來3-4年內的業務鋪路。在推廣機頂盒的同時，需要引入更多的sp和cp的產品和服務去充實和鞏固這個市場。
我堅信，整個市場壯大後，得益的是所有的參與者。
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