——讓客戶不能說no的國壽福
銷售秘籍
已買過大額重疾險的客戶有一位女性老康寧客戶41歲，洗澡突然
暈倒，被火速送往醫院，被查出患有腦腫瘤，需開顱確定是否是惡性腫瘤，結
果經診斷，客戶患上的是良性腦腫瘤，
醫療花費87萬。因為良性腫瘤在老康寧
不屬於保險責任，87萬沒法理賠。 案例：
不購買國壽福，一旦罹患國壽福公升級病種的風險點： 1.患病者失去掙錢能力 2.患病者面臨高額**費 3.原有保險不能豁免，需繼續
繳費，而退保將承擔巨大損失。
已買過大額重疾險的客戶銷售話術
買了大額重大疾病，再買新國壽福，意味著重大的利好，就是病種進行
話術：公升級，國壽福的病種擴充套件到80種重疾+20種輕症。公升級必然要錢，天下沒有免費的午餐，做病種公升級過程，需對所有客戶全方面篩查。
之前購買的重疾險所保障的重疾一般是致死率較高的疾病，我們的新重大疾病進行病種改革，現在保障的重疾更多的是指**花費高的疾病。
舉個例子，良性腦腫瘤、嚴重性風濕性關節炎等疾病，致死率不高，但是花費多，所以這次改革是非常人性化的，就是把花費較多的都叫重大疾病。
這一次只要少花一點錢，就可以將原先的疾病病種公升級到60種、80種、115種。
已購買過小額重疾的客戶有一位客戶，得了甲狀腺囊腫，其中4個囊腫是良性的，1個是惡性的。因為惡性和良性腫瘤的**方法都是要割除，且終身服藥，手術費12800元，可申請重大疾病理賠。結果客戶獲得理賠款之後第一反應不是感激，而是責怪業務員當初為什麼不讓他提高保額，能不能把理賠款拿回去再買保險！
案例：
不購買國壽福，一旦罹患國壽福公升級病種的風險點： 獲得重疾理賠不夠。
已購買過小額重疾的客戶銷售話術
話術：一定要購買足額的重疾保障，重疾險不僅是醫療費用，更是**費用和收入補貼，保監會建議重大疾病保額為年收入的5-10倍。
國壽福是中國人壽健康險的公升級，是對老客戶的重大回饋：第一是保額公升級，最高2.4倍賠付；第二是病種公升級，80種重疾+20種輕症，獨立賠付；
第三是功能公升級，國壽福後期現金價值高，如果健康沒病，還可以作為自己的補充養老金。
所以一定要買乙份國壽福，讓自己的健康保障也公升級。
未購買過重疾的客戶銷售話術
話術：購買健康險是對自己、對家人的乙份責任，重大疾病不管貧富貴賤、長幼尊卑，想找誰就找誰，還不預約！所以今天你不籌畫自己的健康保險，未來醫院就會規劃您的存款賬戶，所以必須提前做好準備，把風險轉移給保險公司。
幫扶計畫 曹國平 2023年
2015年幫扶計畫 西峰區衛計局幫扶人 肖妮 一 家庭基本情況 曹國平，現年45歲，全家5口人，住房120平方公尺，現有耕地15.36畝，養羊7只。他和子女均在務工，妻子在家務農。母親常年患病，家庭主要致貧原因為因病。2014年該戶人均收入2790.25元，其中 工資性收入4870元，家庭經營性收入...