準增員：38歲，幹過酒類銷售，當過司機，高中學歷。
第一步：寒暄讚美目的：拉近距離，讓對方喜歡你
業：看來你的工作經驗挺豐富的，我們公司對於像你這樣有更多工作經驗的人會優先考慮的，根據你的言談舉止能感覺到你是乙個不甘平凡的人。
第二步：高估方式：1.行業特徵提問（針對他的職業弱勢高估他）2.激發內心不滿
業：你工作經驗這麼豐富，收入一定也不低吧？乙個月怎麼著也得有五六千的收入吧？
第三步：打擊、懷疑、吸引（1/2） 表示方式：不會吧，怎麼可能？
業：不會吧，怎麼可能？憑你的勤奮和努力怎麼才那麼點工資呀？太不可思議了！是你的原因還是你們單位的原因？
第三步：打擊、懷疑、吸引（1/2） 吸引方式：展示工資條
業：你看這是我們公司乙個同事的的工資條，他比你還大3歲，還沒有你的工作經驗豐富呢，但他在我們這裡這三個月每月都能拿到六千多塊錢呢！做的好的話乙個月能夠掙一兩萬呢，你看這張工資條——14776元，剛做了兩個月。
第四步：提出解決方案目的：介紹工作模式、解決擔擾
業（介紹工作模式）：我們合眾人壽做保險的方式和別的公司不一樣。不是靠拉親戚朋友的保險和滿大街的跑保險，公司統一組織活動實行「服務營銷」，省時省力還特別有效，能夠幫助我們快速提公升能力，豐富保險理財知識，創造更高的收入，具體來說我們的「服務營銷」工作模式是這樣的……公司實行「補貼式」旅遊，例如現在我們有乙個到招遠皮革城的乙個線路，招遠是咱們國家有名的「**之都」、「粉絲之都」、 「紅富士蘋果之鄉」，招遠皮革城是山東地區規模最大、專業性最強的皮革市場，我們去過很多次，那裡的皮衣確實品牌多、款式新、**便宜，現在正是買皮衣的好時候，而且快過年了，你肯定也想買一件新皮衣好過年，是吧？！
去一趟招遠的話，來回300多公里，來回路費怎麼也60、70，即使自己開車也得30、40，而且現在到招遠還修路，自己去的話也麻煩，而我們公司實行補貼，每個人來回只需要20元。在旅遊過程中，我們只需要做好服務就可以了，不用主動向客戶介紹公司和保險，當然了，如何服務客戶我們還有專門的培訓，很簡單的。在往返招遠的4個多小時裡，有專門人在車上搞活動，做遊戲，並且向客戶講解如何挑選皮衣，皮質如何鑑別，**怎麼來砍，取得客戶的認可後，接下來就在電視上**公司介紹、保險的重要性的短片，當然中間穿插一些小品、相聲。
到皮革城後，我們可以幫客戶拿拿包、衣服，幫著挑款式和砍價，因為我們常去，所以老闆會給我們**更便宜一些，這樣客戶就會非常感謝我們。有很多客戶都會主動來問我們公司的保險，或者幫我們介紹客戶。回來之後，我們就邀請客戶來公司參加「聯誼會 」等活動，由專人給他們講保險，現場一起簽單。
這種模式簡單有效，我們公司裡很多沒有什麼社會經驗和人脈資源的年輕人都可以乙個月賺5、6千。
業（解決擔擾）：其實我們每個人在進入保險行業之初都不了解，但是我們有專門的培訓，完整的師徒制有人會支援你、協助你。就像在游泳池學習游泳有教練手把手教你一樣，下水前我們有系統的訓練你下水後有安全措施幫助你，等你學會游泳了才取掉安全措施。
第五步：促成（1/2）
業：你經驗這麼豐富，一定會做的好。（再次高估、肯定他）
對已有來意的（如：我還想多了解一下）——推
業：合眾人壽在即墨剛剛開始，我們這次招聘的不是普通的業務員，是育鷹主管（您看一下招聘專案介紹），公司投資1.3億打造的一項專業的管理幹部培養計畫，三個月就可以成為主管，主要的工作就是營銷管理和輔導新人，光管理收入就可以4、5千，你看這是一位主管的工資條。
再一年後就可以成為經理，管理收入更高。育鷹主管政策有六個月的高額聘才計畫，公司還會給你提供三險一金，當然了並不是所有人都能夠參加育鷹主管計畫的，首先要經過面試，面試通過後還要參加公司的培訓和考試，通過後才有機會享受公司的育鷹計畫，當然這是個雙向選擇的過程。*號我們公司會專門舉辦一場育鷹主管的招聘說明會，會後參加公司組織的面試，你把****給我，到時候我再聯絡你。
第五步：促成（2/2）
要點：再次高估，推拉結合，育鷹政策促成
對尚且猶豫的（如：我不合適或我考慮考慮）——拉
業：我了解你的想法，選擇乙個工作是很慎重的，肯定不會這麼快做決定，*號我們公司有乙個工作說明會，到時我給你打**，你到我們公司來了解一下，詳細了解一下育鷹主管聘才計畫，了解一下公司的具體工作內容，不管你能不能進入我們公司，多了解一些對你未來也是很有幫助的！
服務員培訓五步法
第一 上午 1 接待後教會議宿舍的簡單制度以及如何疊被子 2 第一天培訓儀容儀表 怎麼系圍裙梳頭髮 3 簡單的講解一下上班的紀律 手機 錢包等貴重物品放到吧檯 4 告訴新員工我們店裡的三個基本點 a 激情陽光 b 快走慢跑 c 禮貌用語 5 地他們熟悉店內外的環境，以及各部門的管理人員 6 傳菜組熟...
五步成功轉換公務員面試語言
第三步 讀 漢語是我們的母語，因此很多時候忽略了漢語的學習方法，特別是到了大學以後，由於專業要求的不同，大多數專業沒有了所謂的 語文課 於是 讀書 變成了 看書 甚至是 不看書 我還記得我小學的一位語文老師，她每天不給我們布置什麼作業，唯一的作業就是 讀課文五遍 但現在看來，我的語言能力很大程度上受...
2019海南公務員面試 心理緩解五步法
給人改變未來的力量 隨著公務員面試的臨近，不少考生開始出現緊張情緒，其實，適度的緊張能保持考試狀態，但是過分緊張則容易產生焦慮情緒，導致吃不好，睡不好等等。如何在考前將這種心態調整過來，以自信 從容 平常的心態走進考場，甚至超常發揮呢?中公教育專家認為，可以利用以下策略緩解緊張情緒 調整心理狀態。一...