大食代引進方法與策略
引進大食代方法
1合作方式
大食代最常用的合作模式為固定租金,個別專案可以採用保底租金加流水扣點.針對卓越專案可採用固定租金模式.
2租金**:
租金**的制定,大食代租金承受能力相對較低,通常為每月每平公尺60元左右,針對租金方面不要超過太多,即可,針對卓越專案對大食代的租金可以定為60-70元每平公尺每月的租金水平.,租金遞增比率不超過3%,是大食代可以承受的範圍.
3優惠政策
大食代通常的提到的優惠政策,乙個是經營與裝修的免租期,通常在半年左右,第一年基本不須交納商業管理費,,針對大食代盡量滿足大食代的要求,關於免租期的問題可以採用開業當天算租金的方式,給予一定位置廣告位的吸引,,同時在租金支付上,可以採用按季度支付,盡量讓大食代減輕商業培育期的資金壓力.
4渠道和方法
渠道部分建議登門拜訪模式,進行一對一商業展示對接,注意事項是商圈分析市場定位業態組合以及未來媒介推廣方向的描述.
俏江南引進策略與方法
一合作方式
目前接受的合作方式為固定租金,不接受其他合作方式
二租金**制定
通常為每月60-80元左右,個別好的專案,如北京lg大廈專案可達到120元每平公尺每月,針對建議租金定為每月70元/每平公尺/每天,,租金增長比率為前兩年1%,或不長.
三優惠方式:
優惠方式俏江南通常希望免租期為一年,(包含裝修期,裝修期通常為4個月),每年希望交11個月租金,租金支付可以按季度交納,,要提供免費的霓虹燈廣告位置,車位上會要求提供免費2部客車、2部貨車位及用餐優惠車位.這些方面談判改變的可能性較小,建議可選擇大部分
答應.,在每年11個月的租金上可堅持.
四招商方式和渠道
俏江南目前總部位於北京(具體位址和聯絡人另行提供)
招商方式建議分為三步,一在北京舉行卓越專案洽談招商發布會,邀請俏江南執行總裁參加,,進行面對面商業招商對接,.二,邀請俏江南市場部負責人來深圳進行針對卓越專案考察,直接進入俏江南開店範圍體系.三門拜訪俏江南董事長,進入高層談判決策.
運動100引進策略與方法
運動100引進策略與方法
一合作方式:
運動100合作方式多樣,可採取固定租金,扣點,或保底租金加扣點,根據的實際情況,建議採用保底租金加扣點.對於運動100較容易接受.
二免租期可以考慮半年以上.
三招商渠道建議召開招商發布會時邀請運動100的負責人參與,
四實際招商階段,建議登門拜訪.
五其他如專案培育期過長，無法正常經營的商業專案，可以考慮採取一種保底營業額補貼的方式，讓運動100能夠基本保本營業；
六可以加大未來商業推廣方面的投入,保障未來**的穩定
七商業經營唯一性排除其他運動品牌如領跑,申格
中體倍力引進策略與方法
中體倍力
一合作模式建議聯營和加盟
二考慮游泳池滿足中體倍力有賞使用
三免租期建議半年以上
四招商渠道建議登門拜訪和邀請參加專案推介會
星巴客引進策略與方法
一合作模式建議以固定租金加扣點為主
二》建議把靠近交通出入口並可以外延部分的商鋪引入
三建議贈送半年商業管理費
四招商渠道登門拜訪或邀請星巴客負責人參加商業推介會
國際品牌zara引進策略與方法
國際品牌,世界行業排名第三
一合作模式建議以固定租金加扣點為主
二以低於正常市值的租金**將其引進
三可以考慮承擔全部或部分的裝修費用
四採取一種保底營業額補貼的方式
五招商渠道建議登門拜訪
引進策略與方法
一合作模式建議以扣點為主
二以低於正常市值的租金**將其引進
三可以考慮承擔全部或部分的裝修費用
四採取一種保底營業額補貼的方式
五招商渠道建議登門拜訪
六贈送大面積廣告位
寶姿引進策略與方法
一合作模式建議以扣點為主
二以低於正常市值的租金**將其引進
三可以考慮承擔全部或部分的裝修費用
四採取一種保底營業額補貼的方式
五招商渠道建議登門拜訪
六贈送大面積廣告位
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