調查報告
調研某成衣公司，調查該公司如何進行成衣市場**、產品開發、產品定價和銷售的？
東越服裝****成立於2023年，是一家集設計、生產、銷售於一體的專業服裝公司。以純(yishion)是東莞市東越服裝****旗下的乙個中國著名休閒服裝品牌。以純自創立開始就一直倡導「h2o」(healthy、happy、open)的生活方式，其目標消費者定位為15—25歲的年輕群體，他們富有青春活力，注重健康，熱愛運動，追逐時尚，有主見，是享受愉悅生活的個性人士。
以純，它是乙個健康與友愛的標誌，極具生活氣息的以純是用愛心灌注品牌，它不僅關心消費者，更關愛社會與世界
「以純」品牌以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力於為年輕人提供時尚的服裝。「以純」遵循這一理念，以18歲到30歲的年輕群體為顧客群，以這個人群的生活方式為根本，進行產品開發與設計。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，「以純」提倡把「愛」當作自我發展的重要力量源泉。
以「愛」的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到「以純」的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。
「以純」的研究設計部每年會早於一年就主要潮流趨勢作出計畫，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。要準確**中國服裝市場的規模，仍是十分棘手的問題。為此，以純的有關人員充分利用了各種調查資料：
青少年總人數調查資料、在校學生人數調查資料等，並採用科學的方法進行分析，回答了誰是以純的買主，對其潛在的市場規模和結構進行了成功的**。此外，「以純」經常進行市場調查、分析及觀察，務求每季採用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。「以純」每季也落實公司的基本理念——呈奉「物超所值的優質時裝」，滿足顧客的期望，贏得讚賞。
從公司各部門中抽出一些骨幹成員成立乙個校園服裝營銷團隊專門承擔此專案。並與此同時還要一此有才華的年輕服裝設計師，和各種有經驗的廣告策劃人員，攻關人員和營銷人員。「以純」每個產品系列均由專責小組按設計構思創造多款合適的風格。
每位小組成員均具備有關系列的專長。在計畫時，「以純」重視和分析顧客的回應，以及從不同**收集資料。「以純」每年推出春、夏、秋、冬四大系列。
「以純「的採購計畫不斷調整，以適應當前市況，尤其注意專賣店的暢銷產品，並因應氣候及市況改變採購計畫。以純的目標客戶主要集中於15--25歲的消費群，據調查統計，其中80%的消費者是學生。第一，學生無固定收入，主要經濟**於父母，這是影響學生消費的主要因素之一。
第二，學生年輕時尚，充滿活力，更傾向於獨特富有個性的服飾。第三，據調查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質量，而最影響其購買的因素是**,而學生每月的收入主要來於家庭寄得的生活費,相對有限,所以**不宜過高,但是也要符合企業利益要求,符合以純高品質的品牌定位,價位可定在60~500元左右,在此範圍內,學生可以承受,同樣企業可以獲得一定利潤.
以純投入大量的資金在很多地區建立分銷中心；通過專賣店直營以及加盟店銷售，另外，網購現在也已經成為一種便捷的方式。從這方面來看，我們應抓住這一機會，完善以純品牌在網上的專賣店，做好網路宣傳，吸引網路客戶，做到「人人都知以純網，家家都愛以純網」。在校園直營店的銷售中，可以採取各種**方法，如打折等，提高銷售量。
專賣店位址應設在城市繁榮地區，如步行街，商場等。校園直營店可以鼓勵大學生前來加盟或者擔任店長、導購等， 這樣更具有校園影響力，塑造以純乙個為大學生創業提供平台的角色。管理上實現電子商務資訊網路化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端聯網的「資訊高速公路」，實現了內部資源共享和網路化管理。
雖然以純在大多學生中的知名度較高，但在非學生的消費人群中知名度並不高，而且以純在質量上的信譽度也不高。針對這些問題，我們應做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強產品的的信譽度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產品的質量和個性時尚設計，樹立消費者心中的品牌意識。
網路廣告—在網路在公布最新時尚風向標，並展示以純服飾的最新設計。
雜誌廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
據調查，以純和其他休閒服裝品牌一樣，主要是在換季的時候採取**手段。其實如果在平常多實施一些產品**活動，更有利於提高其銷售量，可以採取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折；買衣服送一本以純服裝搭配風向書；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次**機會，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等**活動。
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朱安琪201220501142
概論調查報告
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物流概論調查報告
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《環境科學概論》調查報告
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