1、是否擁有自己的**、畫冊、企業標誌、電視片
2、進一步確定是否擁有品牌意識
問題：可側面了解客戶對品牌的理解
需明確告知客戶的：品牌是用各種塑造和營銷達到的最終的一種印象，消費者心中的印象，能給企業帶來增值的無形資產。
3、看客戶的規模實力
客戶分級
a類客戶是指，既有品牌意識，又有資金實力的客戶。a類客戶是我們必須合作的客戶，營銷部人員對該類公司進行**營銷，約見主要負責人，在確定對方需求後，如仍因可克服原因無法合作，可在專案成本可承受範圍內，通過各類形式予以公關。
b類客戶是指有資金實力，但因為各類原因，尚無品牌意識的客戶。
b類客戶是我們著重發展的客戶，這部分客戶或許因為人脈關係或者市場趨勢原因擁有了較強的資金實力，但可能也正是這些原因讓他們不重視標準的市場化運作，所以在如今這個品牌的年代裡，我們需要讓這類客戶了解，要謀求更大的發展，品牌化運作是必然之選。對該類客戶，我們需要向關注a類客戶一樣，密切的關注該類客戶，在**營銷後，要經常拜訪。在拜訪的過程中，初期盡量少談業務，多進行一些經濟知識的交流，在交流中使客戶更清楚的認識到品牌化道路的正確性和必然性。
在和對方較為熟悉後，（熟悉的標準包括，和對方交流雙方已經成為習慣，對方和你已經開始談一些工作外的事情）可以在合適的機會談及業務。
c類客戶是指有品牌的意識，但就目前而言，缺乏進行品牌投資資金實力的客戶。
c類客戶將是我們重點培養的客戶，這部分客戶可能因為企業起步較晚，沒有遇到好的時常機遇而暫時沒有很強的資金實力，但是他們擁有不錯的經濟思想，懂的品牌的重要性，這部分客戶也將是最有可能與我們共同成長的客戶，也是最容易成為我們朋友的客戶。c類客戶我們要時常聯絡，定期去拜訪，能幫助對方的地方要盡力幫助，建立良好長久的合作友誼。
d類客戶是指既對品牌策劃沒有意識，又沒有資金實力的客戶。
d類客戶沒有品牌意識，沒有好的專案計畫，也沒有資金實力，這類客戶除非遇到非常好的市場形勢以外，沒有發展起來的可能。這類客戶我們直接放棄。
如何「判斷客戶偏好」
1 購買角度，單刀直入先點題 銷售老手慣於放長線釣大魚，比拼的是耐心和細心。可凡事也可逆向思維，若你是剛入道的銷售新人，還真可以從客戶購買角度單刀直入，直接感知他們的購買意向 態度和傾向性，雖有點魯莽草率，卻有快刀斬亂麻的氣勢。以初生牛犢的銳氣，突破銷售老手的江湖，也算是一招棋。客戶偏好，其實是乙個...
如何判斷大客戶的真實意圖
現今，大客戶爭奪戰日益激烈，誰都想從中分取一杯羹。大家都明白，成功的大客戶經驗在行業客戶中的輻射效應最大 也清楚，發展大客戶是提高市場占有率的有效途徑。但很多銷售人員都易犯乙個致命錯誤 不清楚自己在客戶心目中是第幾位候選人。往往稀里糊塗的成為第二候選人，其結果是 時間耗上了，錢也花了，活動也辦了，但...
如何見到客戶,如何接近客戶
六 求教接近法 世上渴望別人傾聽者多於渴望別人口若懸河者。銷售員可以抱著學習 請教的心態來接近客戶。這種方法通常可以讓客戶把內心的不愉快 或者說深層潛意識展現出來，同時，客戶感覺和你很有緣。就會經常與你交流，成為朋友之後，銷售變得簡單了。七 演示接近法 這種方法威力很大，如果你被安利銷售員摧殘過，你...