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內部業務人員銷售獎勵暫行政策
（討論稿）
為了擴大產品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特制定如下提議方案：
一、銷售人員
銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，並完善公司與客戶之間的銷售合同，銷售合同經公司領導簽字蓋章之後方可生效。
銷售人員必須保持與客戶相關人員的良好接觸，了解客戶新的動態和發展方向，及時向公司反饋資訊，以便公司制定相應的銷售策略，同時保證及時按合同**貨款。
銷售人員必須與生產、技術、配套部門保持聯絡，了解本公司產品的狀況，生產情況及售後服務工作，並隨時與財務部門核對各客戶的應收款，保持賬目正確、清晰、便於及時催收貨款。
二、銷售人員的收入為：
a、有底薪+提成 b、無底薪提成
a1、有底薪提成基本工資為1200元+100元（**費），合計1300元(手機必須保持24小時開機)。
a2、公司規定價銷售提成中基本提成按3%計算，當銷售額高於30000元低於50000元時，提成則為銷售總額的3%計算，（低於3萬元不計提成）。
a3、定額每月完成銷售指標為50000元，提成則為基本提成與超額提成之和。即銷售額超出50000元時：基本提成為銷售總額的3%計算；超額提成為超出50000的金額扣除30000元後按超額提成10%計算。
例：王芳當月銷售50000 元，a產品當月銷售 20 件（a產品公司定價 1900 元，銷售人員與客戶簽訂3100 元*20=62000元），當月銷售提成為：62000元*3%=1860元
（62000元-30000元）*10%=3200元
即當月銷售提成：1860元+3200元=5060元。
a4、當超出公司規定**銷售的，提成則按超出金額的10%計算，此提成只在銷售當月兌現，基本提成中不再體現。
例:產品公司定價為1900元/臺，銷售人員與客戶簽訂3100元/臺，當月銷售每台提成：（3100元-1900元）*10%=120元
a6、銷售提成每月結算，按應付金額80%支付，餘下20%作為風險金，風險金累計1萬元整，並根據鋪底金額的變化而增減。
a7、銷售人員每月必須按所簽合同規定回款，未按合同規定及時回款將按比例扣除提成。
b、無底薪提成
b1、按照公司產品規定銷售超出部分，其超出部分提成40%。
例：產品公司定價為1900元/件，銷售人員與客戶之間定合同為3100元/件，當月銷售為20件，當月銷售提成即為：（3100元-1900元）*20*40%=9600元。
三、銷售人員因回款不及時給公司造成損失的，從風險金中扣除，如將損失挽回，公司將扣除的風險金如數退還，因產品質量，銷售服務問題，貨款未收回的，由公司負責。
四、公司承擔
1、有底薪制的銷售人員，公司承擔重要客戶春節、中秋禮品（金）費用，自理平時請客戶吃飯和交通費用。
2、無底薪制銷售人員、公司承擔重要客戶春節、中秋禮品（金）部分費用，自理平時請客戶吃飯和交通費用。
五、銷售人員推薦公司新客戶、交由公司操作並簽訂合同的，
1-3萬元一次性獎勵500元
3.1-5萬元1000元
5.1-10萬元3000元
10.1-30萬元5000元
30.1-50萬元10000元
50.1萬元以上30000元
兌現時間為公司與客戶簽訂合同後預付款到帳三日支付。
六、公司交給銷售人員的客戶，必須保持穩特定合作，如因銷售人員個人原因造成洩漏商業機密，業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情節追究經濟法律責任，後果嚴重的移交司法機關。
七、銷售人員簽訂合同前72小時必須與工程安裝部門協調，以便合同的執行力。
八、公司所定的產品**，如遇市場因素成本**或下降，公司將視情況調整，及時通告銷售人員。
九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應按時掛賬，收款，如未
按時結賬，收款，每次將扣200元。
十、本公司內部銷售政策從2023年1月1日開始執行。
上報：董事長辦公室
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2023年12月15日
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