課程三《4g時代流量經營》
培訓物件：新任二級經理
培訓時長：一天
講師：張闖
培訓目標：
● 了解電信運營商目前面臨的市場環境，明確電信運營商未來的發展方向；
● 了解流量經營的基本概念，掌握流量經營的基本策略；
● 通過對大量最新的電信行業營銷案例的分析解讀，掌握流量經營的方法，促進業務量的提公升；
● 提高對流量經營的整體認知，實現話務量經營向流量經營的完美轉型；
培訓方式：採用講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、情景模擬演練培訓質量評估方案：
● 每次培訓中都會提供課程對應實用工具，
● 課後會提供隨堂測試並在課後進行批閱及反饋；
● 培訓結束後，講師提供該課程的固化建議或優化建議；
● 如有需要輔導的，講師在課後提供後期輔導課程大綱：
一、電信運營商面臨的市場環境與挑戰 （講授）(1h)（一）市場形勢與客戶需求的變化
（二）資訊時代通訊的基本特徵
（三）業務模式與通訊需求的發展趨勢
（四）世界運營商面臨的語音業務經營困局
（五）中國電信運營商的未來發展方向
二、流量經營是大勢所趨 （講授）(1h)（一）運營商話音與資料業務比重變化
（二）資料流量增長是勢不可擋
（三）網際網路應用的變化趨勢
（四）智慧型終端是流量增長的推動力
（五）移動網際網路對資料流量的大促進
（六）資料流量對通訊網路的衝擊
（七）智慧型管道解決位元經濟學困局
三、流量經營的基本概念 （講授+案例）(1h)（一）什麼是流量經營
（二）流量經營與話務量經營的差別
（三）流量經營與寬頻經營的區別
（四）流量經營不是經營流量費
四、流量經營的基本策略 （講授+案例）(1.5h)（一）如何正確對待流量增長
（二）不同的流量運營思維
（三）如何才能做大流量收入
（四）流量經營需要弄清楚的幾個關鍵問題
（五）流量經營的基本做法
（六）怎樣才能做好流量經營
五、流量經營中的「授漁」之道 （講授+舉例）(1.5h)（一）流量經營平台的塑造
（二）流量使用方式普及
（三）流量適用人群普及
（四）流量使用領域和方式的突破
六、課程回顧與問題解答
課程四《終端營銷創新》
培訓物件：新任二級經理
培訓時長：一天
講師：張斌
培訓質量評估方案：
● 每次培訓中都會提供課程對應實用工具，
● 課後會提供隨堂測試並在課後進行批閱及反饋；
● 培訓結束後，講師提供該課程的固化建議或優化建議；
● 如有需要輔導的，講師在課後提供後期輔導課程大綱：
一、 終端運營的意義和目標 （講授）（0.5h）（一）4g時代終端運營的意義
（二）4g發展對終端的要求
（三）4g時代終端運營面臨的變化
1、 移動運營商介入終端製造——運營商終端定製2、移動運營商介入終端銷售——運營商終端分銷二、. 國內運營商終端運營現狀 （講授+舉例）（1h）（一）國內運營商終端運營概述
（二） 中國移動
1、終端定製策略
2、定製終端銷售體系
3、自有終端銷售渠道管理
（三）中國電信
1、天翼電信終端****（原聯通華盛）
2、 終端定製策略
3、終端銷售管理體系
4、終端零售渠道構成
5、終端零售渠道規模
6、 聯通華盛終端銷售業績
7、新電信未來終端銷售策略變化
（四）中國聯通
1、 聯通華凱（華盛）
2、 終端定製策略
3、終端銷售策略
三、 海外運營商終端運營策略 （講授+舉例）（1.5h）（一）海外運營商終端運營概述
（二）skt
1、 終端定製策略
2、終端銷售策略
3、skt終端運營模式的優勢與劣勢
（三）ntt docomo
1、終端定製策略
2、終端銷售策略
3、ntt docomo終端運營模式的優勢與劣勢（四）kddi
1、終端定製策略
2、終端銷售策略
3、kddi終端運營模式的優勢與劣勢
（五）歐洲運營商
1、和黃「3」
2、vofafone
四、 終端產業鏈和終端銷售市場現狀 （講授+舉例）（1.5h）（一）中國移動終端產業鏈分析
1、移動終端產業鏈概況
2、晶元生產環節
3、手機設計環節
4、手機製造環節
5、手機分銷環節
（二）終端銷售市場分析
（三）主要銷售模式分析
1、**/分銷模式
2、連鎖賣場直供模式
3、運營商分銷模式
4、廠商直銷模式
（四）使用者終端購買行為分析
五、面向4g的終端運營策略 （講授+舉例）（1.5h）（一）4g時代終端運營總體定位
（二）終端定製策略
1、終端定製模式分析
2、 國內運營商終端定製策略建議
3、sp/cp商業機會分析
4、 國內手機製造商商業機會分析
5、 手機設計公司商業機會分析
6、 其他參與者商業機會分析
（三）終端渠道策略
1、移動運營商終端渠道策略建議
2、**商商業機會分析
3、 零售商商業機會分析
4、其他參與者商業機會分析
（四） 終端與電信業務整合營銷策略
1、 利用明星手機拉業務
2、利用特色業務推手機
聯通4G套餐資費說明
一 資費特點 聯通4g 共分八檔，月費從76元，106元，136元到596元不等 對比3g 內贈送的通話時長和流量值更多。以76元 為例，內贈送200分鐘國內通話時長和400m國內流量，全國範圍內接聽 免費，同時為滿足廣大客戶的上網需求，4g 的最大特點就是推出了 外流量 放心用 功能，當您流量使用...
移動4G營銷策劃書
第一部分營銷指引 9月份市場營銷分為4g發展 存量經營 新增拓展 流量經營 家庭市場拓展 資料業務經營五部分。本指引為月度營銷指引，重點明確核心營銷舉措，涉及到的具體策略內容及規則請查詢本文附件1和附件2。4g發展 9月份4g發展包括 以合約 為主的核心存量客戶經營 以高階 及流量型產品推廣為主的客...
4G室分改造站點設計流程
無法協調 更換站點 物業未協調 物業ok 無原分布系統方案 ok物業ok nookok no廠家申請 變更申請 不同意變更 分公司同意變更 1 按照規劃站點收集整理基礎資料，原網竣工檔案，原網設計檔案，無圖紙站點 2 現場勘測 有圖紙 圖紙是否與現場相符 天線點位，有源裝置，樓宇建築格局核對 如果原...