《愛客多》櫥櫃培訓資料（二）
1、看戶型圖時一定要先分清楚是內空尺寸還是半牆尺寸，大多數圖紙為半牆尺寸，需要減除牆體厚度。
2、看任何戶型圖時首先確定下水位置和煙道位置，下水位置多半在靠生活陽台處。下水位置處無法放冰箱。
3、預算設計任何一套櫥櫃前首先要問清楚顧客有幾口人，年紀組成，**時間多少，由此確定櫥櫃的使用頻率和需求大小。
4、對於廚房的進門還有廚房進生活陽台的門要特別注意，大多數情況下需要改動或者打動，要結合美觀，櫥櫃的擺放大小，進出方便等3個因數，而且一定要考慮開門，單滑門，雙滑門，摺疊門，子母門各自不同的開門方式，留出空間，確定用那種門或者那種改動為最佳。
5、水盆位置最好靠近下水管，能不改動下水位置最好不改動，實在要改動告訴顧客改動下水管需要乙個帶檢查口的管件。
6、灶和冰箱不能精密相接，可以隔乙個櫃體。
7、注意各部位尺寸，一般嵌入式消毒櫃為600，單門冰箱為600，雙門800—900，注意冰箱不能連線，要留逢，一般留150或160，實在地方太小最少可以留到50，歐式煙機為900，中式和側吸式750左右，櫃體厚下櫃540—560，上300—320，檯面厚600，最低可縮到550，吊櫃最高700，下櫃含腳含板一般785—800，檯面和吊櫃中間寬度為700，還有比如頂線，燈線，羅馬柱的尺寸都要考慮進去，是放尺寸還是收尺寸。任何乙個設計必須考慮所有的尺寸以及這些尺寸做出來後剩下的空間有多大。可否使用，可否美觀。
8、設計時要考慮平時做飯的顧客的個人高度，來調整一定的高度，一般情況下785—800最合適，過高或過矮的顧客需要調整。另，實際如果櫥櫃做乙個平面785高，對於一般身高的顧客切菜和洗菜的地方矮了，炒菜的地方高了。對於有條件的廚房（大一些，不影響美觀，顧客也願意出抬高的那點錢）可以做不同高度。
9、對於小廚房的設計一定要結合生活陽台的使用性來設計，盡可能讓有限的空間有更多的功能。渦輪式洗衣機結合到櫥櫃中是對於小廚房有效利用空間的乙個好方法。
10、設計任何乙個櫥櫃必須考慮所有的電器的擺放，使用，和美觀，廚房的基本電器為冰箱，煙機，灶，消毒櫃，微波爐，電飯堡。有些還有烤箱，扎汁機等等。
11、任何乙個廚房的最佳留程為乙個小櫃（放菜，理菜）---水盆（洗菜）---1—2個大櫃（切菜）--灶（炒菜）---小櫃（放菜），當然大多數廚房沒有這麼大，首先放棄的應該是小櫃。實在不行才放棄其他，灶和盆之間不能哎得太近，不美觀也不好操作。
12、櫥櫃除了美觀功能外，主要功能為2個，操作功能和容納功能，在合理流程布局的情況下（流程不對就不止），空餘檯面的寬度有1.2---1.5公尺就足夠解決操作功能，剩下的主要考慮容納功能，半高櫃和高櫃是很不錯的選擇，**便宜，空間大，而且還要美觀一點。
不過在設計時，一定要考慮不能和灶太近（貼磚可以）。
13、在需要連線牆處放冰箱時，必須做轉角（除非廚房實在太大了），那種做乙個直線，邊上那堵牆放冰箱的設計是要不得的，放是放得下，放了後冰箱和櫥櫃就形成了乙個死角，不美觀也不好操作。
14、在空間允許的情況下，盡可能考慮門大小，一般門大小300---450之間，最好不要出現一套櫥櫃門大小相差太大的情況，另，門的大小美觀和他的風格顏色，櫥櫃大小有關，有些適合小點的門，有些適合大點的門，這個需要大家對風格顏色空間感的理解了。另，越現代風格的越適合做橫向的門。直線櫥櫃也適合做橫向的門，美觀點。
15、在設計櫥櫃時，盡可能在空間允許的情況下考慮可以供2—3個人同時操作的方案。
16、在選擇樣式和配色時，主要是顧客決定，但是我們也要有一定的意見，忌諱那種有些顧客認為好象做一套櫥櫃衣櫃非要有點造型或者非要岔點色的情況，不根據風格來包難看。我們的意見是不保證好看，但是要保證不難看。
17、對於小櫥櫃來說，3.5公尺以下，除非風格要求最好不要推薦做抽屜，因為抽屜放的東西要少點，而且只能放乾貨，對於上了4公尺的櫥櫃最好做抽屜，功能分割槽。對於乙個櫥櫃超過了4公尺多，廚房空間大，那麼就不要一味的考慮按標準做到底，有空間的情況下最好設計一些高低錯落的東西，或者吧檯，中島。
否則不好看而且會浪費檯面。
18、對於l型和u型的櫥櫃來說，除非是顧客房子實在太小了或者實在放東西的地方很少，一般吊櫃不要滿設計，滿做空間感不好，太急，而且顧客也要多花錢，實在要利用空間可以叫顧客在空的那面牆上買乙個微波爐架子。
19、有些情況需要我們推薦顧客使用那種煙機的，比如乙個l型的廚房，長面2公尺多，短麵1公尺多，灶正好在短面上，如果煙機用中式或側吸式，那麼這個短面牆必須做吊櫃，而這種吊櫃實際大多數是過煙道了，使用不了啥子，剩下的很少，不夠，那麼顧客就需要在長面也做吊櫃，這樣做空間感不好，顧客也多花了錢，用乙個歐式煙機就可以解決問題，剛才只是舉乙個例子，在設計時一定要考慮這類因數。
20、因為廚房大小有限，基本上不可能有任何乙個廚房能夠完全滿足美觀，空間感，流程，操作空間，容納空間，省成本等每個要求，我們的櫥櫃有很多種改動和設計方案，那麼我們在設計時應該考慮每個方案，然後在考慮各自的利弊，取弊最小的方案。開放性廚房，美觀排在第一位。大家記住，整體櫥櫃主要功能不是使用品，而是裝飾品。
21、對於需要打通生活陽台的廚房，設計時絕對不能只考慮櫥櫃，要把生活陽台的功能結合起來設計。
22、對於煙道過大（超過350以上），且煙道在邊上不在轉角處時，不要推薦顧客用櫥櫃包煙道，基本上沒有使用性，而且還貴，不包煙道大的對於美觀沒有多少影響的。
23、任何乙個櫥櫃銷售人員必須對於櫥櫃的結構，安裝，連線，標準熟悉，否則設計出來的櫥櫃就可能不符合結構或者標準。對於櫥櫃和電器的尺寸必須熟背。
24、對於下櫃橫向的門必須標準化，比如灶下面是2個拉藍，然後緊接著有是3個抽屜，這種設計就是垃圾設計，不對稱，包難看，隔乙個門差不多，而且有些人把300.400櫃也只設計2個抽屜，600，800，900櫃設計3個抽屜，也是很難看的。
25、任何設計完後不能只看平面圖，櫥櫃安裝是立面的，必須在腦海裡想想立體的感覺，空間，使用性。
26、櫥櫃設計是乙個系統性的東西，很多要求實際是相互矛盾的，在設計的時候必須綜合考慮，在前期練的時候，多去下一些戶型圖，每張圖都做幾個設計方案來比較，當練習到100家時就熟悉了，另，多看做好了的**，看了後在從美觀，風格，流程，空間，操作上去思考他為什麼這樣做，做得好不好，分析個幾百張圖你自己也熟悉了。
27、要記住乙個廚房用不同的電器水電位置在那裡。
28、有時候顧客是我們的老師，有些顧客雖然系統性不一定有這麼強，但是他也有我們不了解的知識，在和顧客交流的時候發現顧客說了我們不了解的知識後，記下來，然後問人求證，是否是這麼回事，乙個顧客那裡學習了一點最後就多了。
以上要點實際為乙個櫥櫃銷售人員在設計上的最基本的要求，對於櫥櫃銷售人員的要求有很多種，這個只是很小一方面，而且我也沒有寫完，只是想起的這點，也不可能寫得很詳細和深入，我們每個員工必須熟悉，而且一定要理解熟悉，要看一條想一條，並且拿起圖來試。每個人必須沒有事就去下戶型圖試著設計。
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