銷售員應對客戶異議的策略
一、 異議與銷售過程
實際上，客戶只有在感興趣的前提下才會產生異議，此時售樓員要充分了解客戶的真實的異議並設法解決才可以進入成交階段。
二、客戶提出異議的含義
客戶的異議多半是能夠轉換為銷售條件的前提，這類異議常見的模式是「如果~~~~~~，我就或者是在某些特定的條件下，我才會購買等等。多是問題或是條件。
此時銷售員主要是要快速確定客戶的異議是自己能否解決的。
三、處理異議時考慮的基本點
1．傾聽——明白異議。
2．**並預先採取行動。
3．異議出現先採取行動。
4．態度積極樂觀。
5. 為異議做準備。．
6．解決異議。
四、異議的分類
五、處理異議的方法
六、處理異議的五問序列法
銷售員技巧
1 與客戶見面的技巧 與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，好的開始等於成功了一半！所以我們要學習一些見面技巧。1 見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事 其它客戶 其它廠家推銷員 上司 該客戶的下游或上游客戶等途徑來初步了解該客戶。2 將見面的目的寫出來，將即將談到...
銷售員做銷售的技巧
每個銷售員都有自己的銷售技巧，同時也在不斷的學習和積累著新的銷售技巧，這樣才能不斷的提高自身的業務能力，尤其是在現在這個競爭激烈的時代，不進則退，更讓銷售員時時準備著功課。銷售員做銷售的技巧，您有多少？熟悉程度 心理學家通過研究發現，僅憑熟悉就可以增加人對於某物件的喜歡程度 只要物件不是消極意義上的...
銷售員如何識別客戶真假異議
銷售員都知道，在銷售中，客戶提出的異議越多，表明他的購買需求越大，購買意向越強烈。但這要有乙個前提，那就是客戶提出的都是真異議。這是因為有時候客戶也許並不想購買產品，於是有意提出一些假異議，來刁難或者敷衍我們。有的銷售員從來不考慮客戶的異議是真是假，只要是客戶提出的異議就全部解答，結果被客戶的異議所...