8、退讓成交法
當客戶快要被說服了，還有一點動搖，需要一點外力時可運用這種方法。在房地產銷售中，客戶的著眼點往往在折扣、付款方式、是否送裝修、是否免1—2年的物業管理費等。退讓成交法需要銷售主管和經理的配合。
如：「您今天能交足定金，3天內簽約的話，我去向領導申請看能不能幫您申請到98折 」。客戶在表面上佔了上風，因此他會樂意接受。
9、恐懼成交法
這是一種用來創造緊迫感的壓力成交法。這種成交法對那種心動而豫不決的客戶最管用。這要求一開始就要真誠用心地展示專案的主要細節和賣點，解答客戶關心的問題，等客戶心動了，可用這種方法。
創造緊迫感不三種方法：
備註：任何時候都要強調專案熱銷。一般的做法是要求置業顧問盡
量將客戶統一約到某一時段去售樓處。只要有客戶認購，其餘的客
戶就感到壓力。
10、abc所有問題解決成交法
abc成交法是最簡單的成交方法。像abc一樣，它由三個問題（步驟）構成。當你平穩結束了推薦過程，沒有聽到過多的消極回誤碼或異議時，可以使用這種方法
置業顧問：還有什麼問題嗎？
客戶：有，比如：……
置業顧問解答和解決完畢所有問題後
客戶：基本沒有了
置業顧問：這麼說你都滿意？
客戶：暫時沒有問題
置業顧問：那我就填認購書了，你是交現金還是刷卡呢？
11、「我想考慮一下」成交法
此方法也叫咄咄逼人成交法，如果客戶說我要考慮一下，實際上是一種藉口，它的真正含義是他還沒有準備好。客戶不想說是或不，他想逃離壓力，因為客戶感覺到自己已往裡陷了，便更多的資訊還未得到，還沒有足夠的信心。
客戶：我考慮一下
置業顧問：這麼說您還沒有信心？
客戶：物業管理費這麼貴？
置業顧問：……
客戶：我還是考慮一下，好吧？
置業顧問：你能直接告訴我您最不放心的是什麼嗎？是**？
客戶：對工期，我最不放心的是工期。
當客戶提出考慮一下的藉口時，你一定要先孤立異議，繼而咄
咄逼人地將客戶所擔心的問題全部說出來。沒有遮羞布，問題
也就能夠解決了。
12、次要問題成交法
次要問題主要是指客戶對專案細節提出一些異議，而這些細節又無傷大雅，如「我們選用美國原廠的otis電梯還是用三菱」？之類問題，實際上兩種電梯屬於同一檔次產品，不過是客戶個人的品牌和消費偏好不同而已，對客戶提出的次要細節應認真地回答或乾脆說「世界上沒有任何一種產品是十全十美的，您的意見非常寶貴，只是專案的方案早已定了，我們可以在以後的專案中考慮您的建議」。這樣回答的前提是，此類問題對簽約實在不構成威脅。
13、檔案成交法
檔案成交法又稱羊群成交法，你可以告訴客戶他未來的鄰居是誰，已有誰認購，已有誰入住。已入住者和已認購者是社群的檔案，突顯專案的品位，客戶在「名人」和「同類」面前只好迫於壓力衝動。也變成乙個檔案！
14、產品比較法
是指拿別的專案與我們做比較。比較的應該是同檔次專案或可替代的專案。切記！比較時一定將話留三分，不要用語言中傷別的專案，介紹要客觀入理，這樣，客戶心理天平才會傾向於你。
15、坦白成交法
坦白成交法就是將專案的優缺點全盤托出「您看著辦？」、「我就有這份自信」、「沒有必要隱藏缺點」。這種推薦方法適合於心眼小的客戶，他們一定驚訝而狂喜，為你的誠實而叫好。
「不買？沒道理呀！」
16、感動成交法
你推薦的不只是產品和服務，也是一種生活方式，乙份感受情。你在任何時侯都應懷著「服務」的心態，一次次送資料，下班後還一次次等待遲到的客戶。你還必須有站在客戶角度分析問題的眼光，到這個程度，客戶只有感動的份了，又一單進帳，又贏得朋友了。
一談判技巧說明,溝通,配合,逼定,成交跡象
談判技巧 一 說明的技巧 說明是銷售人員最其本的能力，若簡單理解的話就是能把產品的賣點講出來，並且讓客戶聽得明白，但實際上，我們要求的優秀銷售在說明的過程中是有很多技巧的。1 在準備銷售前總結出專案的100條優點和100條缺點，將劣勢加以化解，轉化成優勢充分說明或可實現圓滿解決至客戶認可。2 總結出...
電子式書寫方法一覽
電子式是表示微粒最外層電子結構的化學式。通常是在元素符號的周圍，用小黑點 或 等符號表示元素的原子或離子的最外層電子個數。用電子式可以表示原子 離子 單質分子，也可表示共價化合物 離子化合物及其形成過程。書寫電子式應該注意 1.無論何種微粒，其電子式都是由原子為基本單位組成的，不能出現角碼甚至係數。...
電子式書寫方法一覽
電子式是表示微粒最外層電子結構的化學式。通常是在元素符號的周圍，用小黑點 或 等符號表示元素的原子或離子的最外層電子個數。用電子式可以表示原子 離子 單質分子，也可表示共價化合物 離子化合物及其形成過程。書寫電子式應該注意 1.無論何種微粒，其電子式都是由原子為基本單位組成的，不能出現角碼甚至係數。...