跟公司談條款時該注意些什麼

第一：不要現款最好，要現款的話，最好能做到，供貨商家免費提供一批次的貨，這一批次跟據你們約定的銷量算。

第二：風險金的交納。很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數量的風險金，數目有大有小，看品種與市場而定，但也有商家帶有一定的欺詐，很爛的上不了量的，被他們說的天花亂墜，風險金也要的很高，不妨得提防。

最好是不交，這裡面本就是水份很大，靠你的談判技巧，要讓對方對你的網路資源相信，對以後的雙方的合作充滿信心，這可能會讓你少交甚至不交的。如果必需要交的話，最好約定什麼期限歸還。如三月，六月，一年，或達到乙個量，千萬不要把這錢放他那到永遠，免得夜長夢多。

第三、供貨價。品種的供價也就是底價，折扣和返點要打得足夠，

第四：因產品質量引起的退貨或其他問題的相關條款．

第五：付款條件要非常嚴密，保護好自己的利益．

**政策的吸引力

現在的廠家進行招商，多數時候聘請了專業的策劃公司進行包裝。本來正常的包裝無可厚非，但是許多廠家丟擲來的「繡球」卻成了「金玉其外，敗絮其中」。**商這個時候可要使出「火眼睛睛」，看清楚「妖魔鬼怪」。

1、毛利空間。廠家給你的**與你給下面經銷商的**之差就是**商的毛利。毛利空間如果超出平均毛利很多，那麼這中間就會出現很多的貓膩。

比如為了降低成本，採用了差的原材料，導致產品質量達不到起初的要求；再者毛利空間大，很有可能引起**商之間，甚至是經銷商之間的**大戰和竄貨。毛利空間是乙個誘餌，看著肥，你不一定能吃到肚子裡去，因為只要把你「鉤」住了，很多時候就由不得你了。所以**商要評估一下廠家的毛利是不是不肥不瘦正合適。

2、返利。多數廠家實行「坎級」返利政策。**商可以根據廠家的返利政策測算一下在自己區域市場上正常的銷售量是多少。

如果你處在比較下級，那你要注意廠家制定那麼高的返利幹什麼？要麼讓大家都拿不到，要麼就是引誘大家壓貨。這樣的廠家會給**商很大銷售壓力。

3、支援/協作力度。廠家的廣告、**預算如何，有沒有乙個詳細的實施計畫；廠家的售後服務工作是不是能及時跟上；廠家在物流配送方面能提供什麼樣的協作。這些廠家應該明細，否者廠家根本就還沒有做好準備。

營銷能力及其市場支援力度

廠家營銷能力的高低和市場支援力度的大小也是**商著重考慮的問題。有的廠家營銷能力強，採取「拉」的戰術來推動產品的銷售；有的企業在渠道終端上有優勢，

採取「推」的戰術來銷售產品。廠家究竟那招高，**商必須摸透。例如廠家終端能力弱，那**上就得考慮自己在終端方面有沒有優勢了。綜合起來，**商要考察下面幾個方面的問題：

1、全國及區域市場廣告的支援力度和效果。首先詢問其他**商廠家廣告的支援力度如何，特別在區域市場的廣告投放是否按承諾執行，實施的效果如何。其次要搞清楚廠家在自己區域市場廣告支援的力度。

兩者加以比較，**商就應該知道自己市場的效果情況。

2、察看營銷能力。通過廠家的樣板市場和其他**商的市場，了解該企業在市場上的表現：產品鋪貨率、生動化、**體系、廠方投入業務人員、車輛、廣告、買位費、銷量等。

通過這些表面現象來透視廠家的營銷能力。

3、**/協作的支援力度。這些可以通過其他**商來了解，看看他們對廠家這個方面的意見如何。

考察廠家老闆（老總）

中國市場有乙個特殊性，那就是企業的老闆（老總）是整個企業的靈魂（如李東生之tcl，張瑞敏之海爾），一旦失去，企業很有可能跌落下來。廠家老闆（老總）對企業的發展影響是很大，整個企業都會深深地烙上老闆（老總）的個性。考察廠家老闆（老總），主要考察這樣幾個方面：

1、人品。**商總不希望跟乙個人品差的老闆打交道吧。

2、能力。老闆（老總）的能力決定著乙個企業的發展的速度、規模以及時間。

3、信用。跟乙個沒有信用的老闆（老總）打交道，你心裡有底嗎？