首先醫療(醫療加盟： 我認為醫療體制改革政策對藥品銷售影響最大的部分應該是有關「基本醫療保證體系的建設」；與之相匹配的主要內容：1.
國家基本藥物制度的實施；2.實行藥品公開招標採購及《藥品**管理辦法》；3.醫保的建立與健全：
城鎮職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險、新型農村合作醫療和城鄉醫療救助共同組成基本醫療保障體系；4.國家長期、大力地投入：8500億元。
現分析如下： 一：醫療體制改革的政策對藥品銷售帶來了前所未有的機遇； 1：
**中、低的普藥銷售將迎來突飛猛進的發展。因為***，**中、低的普藥進入國家基本藥物的目錄比較容易，如果能進入新農合藥物目錄的藥品銷售則會更好。據有關資料顯示：
2023年，藥品銷售的三個終端：醫院、藥店、社群和農村的比例是60:25:
15；而到2023年後，這個比例將會變成30:30:40，對社群和農村這部分將會迅速增長。
同時醫改中提到「全民覆蓋」------即市場的擴容將使這些普藥的銷售直接得到提公升。 2：技術壁壘高的新藥或者獨家品種的銷售具有非常明顯的優勢。
因為這些品種在招標過程中具有很強的競爭力以及強大的定價能力（有些可以自主定價）。如果這些品種能進入國家基本藥物目錄，則更加能夠給這些醫藥企業帶來極其豐厚的利潤空間。 3：
贏得招標即贏得銷售（贏得招標有銷售、沒贏得招標沒銷售）。2023年1月20日7號文《進一步規範醫療機構藥品集中採購工作的意見》公布：要全面推行以**為主導、以省（區、市）為單位的網上藥品集中採購方式。
同時高強同志講話中明確：基本藥物和非基本藥物都要通過藥品集中採購來進行。 4：
具備臨床醫療專業背景和具有極強競爭力的銷售隊伍能大幅驅動藥品的銷售。在醫改過程中，不管以後是否實行醫藥分家（或者收支兩條線）、還是目前的藥品流出模式，醫生的處方或者建議對於患者取藥的結果是非常重要的！就醫院終端來看，醫院的醫生或者來自基層醫院的進修醫生一般多是受過高等教育的專門人才，要想同他們進行深入的溝通，醫藥代表就必須具備臨床醫療專業背景和相當強的競爭力。
他們能夠創造的很**值，乙個好的銷售隊伍甚至可以改變乙個產品的生命週期。 5：高素質、相對穩定的**事務部門讓醫藥企業在醫改中具有明顯的競爭優勢。
衛生部門主導的醫療體制改革、藥品招標；勞動和社會保障部門主導的國家醫療保障政策、 全民醫保策略、 報銷比例和臨床限制、 國家目錄、省級目錄和給付城市目錄等；國家發展和改革委員會主導的藥品定價辦
法、 藥品**模型、 國家***定價和省級物價部門定價、 處方藥的**和非處方藥的定價、 單獨定價、 差比價等；還有工商行政管理局、 食品藥品監督管理局、 疾病和預防控制中心等等對醫藥企業的發展都非常重，而這些部門都需要具有高素質的**事務人員去與他們溝通、辦理。 二：醫療體制改革的政策對藥品銷售也帶來了空前的挑戰； 1.
藥品大幅降價使醫藥企業的利潤空間嚴重縮小。 根據frost&sullivan諮詢公司的分析，對於普藥產品來說，如果想要進入「國家基本藥物目錄」，首先，產品**會比原先下降，業內認為降價幅度在20％－25％左右；但是不進入基本目錄則銷量會進一步萎縮。醫改就是要實施基本藥物制度，減輕患者醫藥負擔。
我們可以預計，普藥生產企業的將來應該是：強者愈強，弱者愈弱，最終加快行業整合，市場更趨集中。 2.
藥品公開招標採購將決定醫藥企業的生死和存亡。藥品的掛網採購是醫藥企業的首要營銷內容；在醫改過程中，藥品不中標則在醫院市場無從銷售，產品中標質量直接影響銷售規模。 3.
藥品是否進入醫保目錄也是決定其銷售成敗的關鍵所在。能否進入醫保目錄對藥品銷售來說肯定是乙個機會或挑戰，其報銷比例和臨床限制也是醫生是否處方、患者是否接受該藥品的乙個非常重要的因素。 4.
缺乏高素質的**事務人才將使醫藥企業在競爭中處於明顯的劣勢地位。許多公司企業因缺乏專門處理**事務的高素質人才，從而與衛生部門、勞動和社保部門、***等缺乏充分、有效地溝通，致使企業在藥品招標過程中處於被動地位，一線銷售地區面對產品「沒中標」或「沒招標」則無計可施，面對各省不斷變化的掛網更加感到無所適從。缺乏與工商行政管理局、 食品藥品監督管理局、 疾病和預防控制中心等進行有效溝通，當企業出現或者面臨一些突發事件時也很難採取有效地處理手段。
綜上所述，醫療體制改政策對醫藥企業的發展既帶來了前所未有的機遇，也帶來了空前的挑戰。乙個醫藥企業要想在醫療體制改過程中處於主動、取得絕對的競爭優勢，除其有眾多優質和具有較強的**競爭優勢品種、較強的新藥研發能力外；必須有一支優秀的、專業銷售隊伍，善於適時地調整銷售策略如重視藥店、社群和農村市場；必須有一支高素質、甘願默默付出的**事務隊伍，因為醫療體制改是乙個不斷變法、不斷完善的動態過程！
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