班級：市場1201班
營銷風險管理教學實驗軟體，可以模擬企業建立客戶檔案並對客戶資信、銷售合同、貸款**、銷售費用、售後服務和人員考核等內容進行有效的監控和管理、並能對大量的營銷資料進行分析、評價、監控和預警。同時，通過這套軟體，既可以模擬企業對本部門進行營銷風險管理，也可以模擬企業利用遠端控制系統對下屬分公司、子公司及駐外營銷機構進行管理。還可以通過這一軟體的領導查詢系統，實時掌握模擬公司的營銷現狀，並針對營銷活動中存在的各種風險及問題進行實時有效的處理。
另外，用這一軟體，不僅可以提高企業的營銷管理水平，防範企業的營銷風險，更重要的是可以提高學生的學習興趣和學習效率，使營銷風險的教學內容變得形象、簡明、實用。
在該軟體中要註冊公司資訊，包括公司的商品資訊、營銷部門、分支機構和營銷人員的管理。如下圖：
在註冊之後還要建立管理公司客戶檔案資源的地方，從這裡能夠很方便地查到公司客戶全部的資訊。該模組還可以對客戶的資信等級進行評估，對客戶墊底資金進行管理。如下圖所示：
在客戶檔案中，包括經營者概況、金融狀況、付款狀況、業務人員調查、財務經營狀況、營業概況、一般概況、擔保關係和調查結論等，內容詳盡而全面，基本上涵蓋了企業所需的大部分客戶資訊，可實現客戶檔案的動態化管理。如下圖所示：
但是僅僅建立客戶檔案是不夠的。我們還要對客戶進行資信評估，確定其資信等級，依據評估的結果，再分別採取相應的銷售政策，主要根據資信等級來確定賒銷額度和期限。如下圖所示
在客戶資信評估中，將客戶分為工業和商業兩類採用定量和定性相結合的方法進行評估，其中，定量指標採用模擬轉換為標準值，定性指標採用人為主觀評價的辦法。根據評估的結果確定資信等級，在結合公司實際情況對其採取相應的銷售政策。這樣，就能把營銷風險盡可能的控制咋合同簽訂之前。
如圖所示：
接下來是合同檔案管理，該模組通過對基本和合同的登陸，實現合同的自動化管理，可以及時統計合同，跟蹤合同的程序，並對合同按執行、變更、解除、違約、終結等進行分類管理，從而能對合同的執**況進行實時跟蹤查詢。同時還能及時向生產和發貨部門發出生產準備通知單，做到資訊的及時溝通。如：
關於營銷風險資料分析，我們可以看幾張**
通過對企業的營銷專題風險評價，銷售人員可以針對風險管理中某一事件進行風險損失估計、得出事件的風險度，為風險決策提供參考。通過評價過程，發現風險所在、損失機會、原因，從而制定出風險防範的措施、降低風險損失。該軟體還可以對風險進行跟蹤，使風險公開化的目的，也可以使營銷風險主次分明，從而可以有重點的實施風險管理與監控。
風險評估實驗報告 2019
實驗四風險衡量 估計完成時間約120分鐘 實驗目標 1 理解掌握衡量風險的衡量過程和主要方法。2 運用基本統計方法對相關風險進行定量衡量。3 能運用風險矩陣圖，對相關風險進行定性衡量。實驗內容 在開始本實驗前，請回顧 風險管理 教科書中的相關內容。實驗十五 請您對衡量風險中的主要方法進行收集整理和歸...
網路營銷實驗報告
電子商務綜合教學系統 實驗報告二 網路營銷 班級息121學號 129094271姓名蔣秀秀 實驗目的 網路營銷模式可以看作是整合b2b b2c和c2c的綜合 易平台，屬於多對多系統，它以眾多企業的產品為交易物件的交易平台，這幾種模式都應用到典型的網路營銷模式。網路營銷是以網際網路絡為 以新的方式 方...
市場營銷實驗報告
我對市場營銷的理解 企業營銷部門首先要確定那裡有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和 計畫，讓消費者了解企業的產品，方便地頭到產...