海濤整合吊頂惠州經銷商商業
計畫書海濤整合吊頂****
海濤整合吊頂惠州市場商業計畫書
前言尊敬的合作夥伴秦總：
通過我們對惠州市場各建材商家資源和現狀進行了深入的分析與調查，發現您做為我們海濤牌整合吊頂產品在惠州市場的合作夥伴最為合適。選擇我們海濤牌整合吊頂專案，將是您的二次創業的乙個巨大機會。將使您擺脫沒有固定盈利專案的乙個現狀，使您收穫乙個致富的商機和長久盈利的模式，乙個令人羨慕的一勞永逸的渠道資源與市場。
我們帶著一顆誠摯的心將我們對整合吊頂行業的了解和未來的發展趨勢，將我們對惠州市場的掌握和對整合吊頂產品推廣上的一些成功的小小經驗跟秦總分享。希望我們的一些小小建議能給秦總未來的商業發展帶來一些啟示與幫助。如果有幸能夠跟秦總合作，跟秦總共同協作來開發惠州市場，我們將倍感榮幸，全力以赴的將惠州市場運作好！
下面就是我們對於惠州市場運作整合吊頂產品的商業計畫書，請秦總審閱。
目錄一、 整合吊頂專案的闡述
1.1、 什麼是整合吊頂產品？
1.2、 整合吊頂惠州市場的需求以及裝修的趨勢
1.3、 惠州整合吊頂市場容量
1.4、 海濤整合吊頂公司簡介
二、 惠州市場如何運作整合吊頂
2.1、惠州市場三年規劃
2.2、店鋪零售經營策略
2.3、小區直銷運作策略
2.4、傳、幫、帶的共同成長、保障護航的運作模式
三、 銷售整合吊頂的前期投入與回報
3.1、資金投入情況
3.2、投資回報情況
3.3、盈利能力分析
3.4、盈虧平衡點
四、 風險及規避
五、 廠家支援政策
5.1、裝修補貼支援
5.2、****支援
5.3、廣告投入支援
5.4、年終返利支援
5.5、售後服務政策
一、 整合吊頂專案的闡述
1、 什麼是整合吊頂產品？
將傳統浴霸的取暖、照明、換氣的功能進行分解，做成獨立的模組後，進行自由組合，配合金屬扣板，進行一體化設計，自由組合無縫拼接。它是廚房、衛生間等頂部空間裝修時的一種產品組合。它是源於傳統鋁天花吊頂安裝過程中,為了更好地跟照明、取暖、換氣電器等部件匹配而出現的。
有些企業稱之為：浴頂、整合頂、整合天花等等
2、 整合吊頂產品的意義及優勢
意義：1、它一次性解決了廚衛上空的所有問題，省時、省心、省事；一站式購物、一站式安裝、一站式服務。2、自主選擇自由搭配（diy）根據自己的喜好對吊頂元件的款式、顏色、外觀、功能進行多重選擇，自由搭配。
甚至您可以利用吊頂軟體自己設計，真正體現了私有空間的diy化。
3、惠州市場對整合吊頂的需求以及裝修的趨勢
正因為整合吊頂產品較傳統鋁扣板有了以上的優勢，所以整合吊頂已被廣大的裝修設計師所推薦，消費者所接受，逐漸取代傳統的鋁扣板，而成為家庭裝飾中廚房和衛生間的主流。
據了解，在惠州市場浴霸行業高階市場將有78%的市場份額被整合吊頂取代；家用金屬吊頂天花行業將有60%的市場份額被整合吊頂取代；廚房、衛生間相關其他行業將有35%的市場份額被整合吊頂行業取代。
4、惠州整合吊頂市場容量
根據惠州資訊統計官方**的公布資料，惠州2023年度全年商品房銷售面積627.3萬平公尺，年增長率15.4%，增幅居全省第10，珠三角第3.
按照每套90平公尺計算，2023年全年銷售套數為7萬套。按照每套房子廚房、衛生間10平公尺計算，惠州市2023年全年廚房、衛生間天花吊頂的裝修空間為70萬平公尺。按照整合吊頂200元/平公尺的均價計算，惠州市2023年全年整合吊頂的市場理論容量為1.
4億元。
假設惠州有40%的房子當年不裝修，加上上一年買房，今年才裝修的數量。我們可以修正為有70%的人當年買房，當年裝修，則全年的市場容量為1億元。假設整合吊頂在惠州的普及率為30%，則全年整合吊頂的市場容量為3000萬元。
5、公司簡介
海濤電器****是國內著名的吊頂專業製造企業，公司成立於某某年，幾年來致力於為中國客戶提供完善的吊頂解決方案，擁用國內首屈一指的大型生產基地和大批從日本、荷蘭等國家引進的最新專業加工裝置及多條高階生產線，全線實現計算機自動化控制，
海濤整合吊頂自誕生以來，各方面均快速增長，由於海濤的不懈努力，海濤相繼獲得某某省名牌、某某省著名商標、某某省馳名商號；海濤產品先後通過iso9001、ccc、ce、ul質量管理體系認證
海濤整合吊頂將繼續以「品牌發展為導向，以市場需求」為發展理念，加強產品革新，為消費者打造全民最信賴的整合吊頂品牌。海濤整合吊頂也正在向改善人居環境方面進一步邁進，打造舒適、美麗、健康的家居生活
我們努力的目標: 打造中國家居頂部空間第一品牌
我們努力的願景：將一如既往的向改善人居環境方面不斷的邁進，最終以打造舒適、美麗、健康的家居生活的事業而終身奮鬥!
二、 海濤整合吊頂惠州市場運作方案
由於海濤牌整合吊頂在惠州市還屬於乙個新品牌，整合吊頂產品也不像家電那樣已被廣大消費者所熟知，整合吊頂產品的市場還處於消費者教育階段。所以，我們海濤牌整合吊頂的業務團隊結合惠州市場的特點、消費能力和未來的發展預期，給我們的合作夥伴量身訂做了符合惠州市場的海濤牌整合吊頂惠州市場運作方案。
方案的核心精神就是：穩健，把合作夥伴的資金投入當成自己的資金投入。在讓我們的合作夥伴賺錢的同時，也要對我們的合作夥伴投入的每一分錢風險負責任。
因此，我們對惠州市場制定了為期3年的市場開拓計畫，讓我們的合作夥伴在合理的時間段做合理的投入，步步為營，規避風險，創造更大的財富。
同時，我們結合我們海濤整合吊頂公司的營銷能力的專長和管理能力的專長優勢，給我們的合作夥伴提煉出一套業務運作的流程與運作模式。讓我們的合作夥伴在收穫金錢財富的同時，更加收穫管理的財富，收穫成長。
1、惠州市場三年規劃
第一年：關鍵詞：求生存、重推廣、市場培育期
是海濤整合吊頂在惠州市場運作的第一年。這個階段惠州市場是海濤整合吊頂產品的空白市場，消費者對海濤牌整合吊頂的了解度不高。第一年的重點工作就是要加強消費者對海濤牌整合吊頂產品的品牌推廣和消費培育。
使我們在惠州開的第一家整合吊頂專賣店能夠得到一部分消費者的接受，使海濤整合吊頂能夠在惠州市場存活下來。並積累一定的行業經驗、銷量基礎和賺取合理的利潤。
第一年銷售以惠城區為主，銷售渠道圍繞店面零售和小區直銷為主。家裝公司納入到店面進行管理，由經銷商老闆親自主抓。
這一年的推廣工作核心就是加強海濤牌整合吊頂的市場培育，通過日常專業建材市場的駐點推廣、小區駐點推廣和家裝公司推廣3部分組成。
銷量組成：店面零售36萬+3大**22萬+家裝20萬+4次**22萬+小區直銷80萬
這一年的銷售目標為180萬元，盈利目標為25萬元。
第二年：關鍵詞：謀發展、提公升管理
進入第二年，我們海濤牌整合吊頂在惠州市場已經有了一定的知名度和穩定的客源。整合吊頂產品逐漸被消費者所接受而取代一部分傳統扣板的市場份額。海濤整合吊頂專賣店也渡過了開店初期的一些潛在危機，為進一步的發展做蓄力準備。
第二年的重點工作如下：
1、 提公升管理、培養團隊：重心就是大練內功，提公升與完善日常管理工作，堵費用漏洞，提高毛利率和盈利水平；提公升業務團隊的管理能力，使銷量進一步得到提高。培養優秀管理人才和銷售人才，為下一年（第三年）的擴張做準備。
2、 完善渠道、優化渠道結構：第二年繼續將銷售區域定在惠城區，將家裝公司渠道獨立出來，成立家裝渠道部，加大家裝公司渠道的運作。初步形成店面零售+小區直銷+家裝渠道的多渠道銷售模式。
3、 關注競爭、迅速調整、保持優勢：關注市場競爭對手對我市場和銷量的侵襲與搶占。根據市場競爭形勢及時的作出調整，保持海濤牌產品在惠州市場的競爭優勢，搶占競品的市場份額。
銷量組成：店面零售80萬+家裝40萬+小區直銷100萬元
第二年全年銷售額220萬元，盈利40萬元。
第三年：關鍵詞：小規模裂變（小發力）
進入第三年，海濤牌整合吊頂經過兩年的市場運作與積澱，在惠州市已經初具規模，有了很強的盈利能力和抗風險能力。這個時候，消費者對整合吊頂產品的認識度和接受度進一步得到提高，市場需求進一步得到擴大。
進入第三年，深圳到惠州淡水的地鐵已經開通。淡水成為深圳人的居住衛星城市，房地產空前得到繁榮。深圳人的購買力和對整合吊頂的接受度更高。
經過第二年的管理能力提公升，已經培養儲備了一些人才。在這樣的背景下，第三年將派駐乙個團隊重點開發惠城淡水市場，新開一家自營店，開發家裝和小區直銷推廣工作。
經過以上網點的布局，初步形成2自營店+小區直銷+家裝渠道的規模。
惠州市區：店面零售95萬+家裝50萬+小區直銷120萬元=265
淡水板塊：店面零售30萬+家裝10萬+小區直銷40萬=80萬元
第三年全年銷售額達到345萬元，盈利60萬元。
2、店鋪零售經營策略
店面零售做為海濤牌整合吊頂在惠州市場的啟動渠道，將承載著品牌推廣、銷量貢獻的重要作用。運作好乙個零售店面是惠州市場三年規劃中第一年的核心工作，我們將從開店篇（開乙個多大的、什麼樣的店）、店鋪運營篇（店鋪的銷售團隊打造、日常管理、銷售技巧的提公升和激勵機制）和銷售篇（銷售目標、**政策、產品推廣策略、**活動方案、產品增值方案）等三個方面來重點闡述。
店鋪零售的經營策略將圍繞如何讓更多的客戶進店，提高進店率；如何提高導購員銷售技巧，提高店鋪成交率；如何提公升產品的綜合競爭力，推出產品增值服務，重點推廣**值的產品（**值產品佔總銷售產品的比重40%）
3、小區直銷（小區推廣活動）運作策略
小區直銷是海濤牌整合吊頂惠州市場第一年工作的另一核心工作，我們將從團隊的打造、直銷小區的選擇和日常操作管理等方面重點開展。
第一年小區直銷將承載著利潤貢獻、銷量貢獻和品牌推廣的作用。所以，在小區的選擇上以惠州重點高檔樓盤為主，網羅中高階客戶。在產品的推廣上，以高檔產品為主，區別店面零售，以取得高利潤。
4、傳、幫、帶的共同成長、保障護航的運作模式
傳統的廠家與商家合作模式就是商家出錢買廠家的貨物。貨物賣給商家後，廠家就已經完成了銷售使命，不再管商家的死活。商家要單方面的投入資源來做市場，單方面的承擔一切虧損風險。
我們的整合吊頂合作模式不是傳統的廠家與商家之家的產品流通轉移，而是傳統模式的公升級。
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專案單位不填寫以上各項 企業商業計畫書 xx 二零一六年六月制 保密承諾 本商業計畫書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計畫書時做出以下承諾 妥善保管本商業計畫書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計畫書涉及的本公司的商業秘密。投資經理簽字 ...